一場政府工作報告，讓“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮席卷各個行業(yè)。自然，“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”同樣也成了汽車圈里最熱的話題。

　　尤其是近萬億市場規(guī)模的汽車后市場。在2014年，已經(jīng)有一批汽車后市場的O2O企業(yè)如雨后春筍般冒了出來，并迅速獲得A輪、B輪融資；而隨著2015年又一批資本熱潮的進入，這片藍海即將掀起一場血雨腥風的卡位戰(zhàn)。

　　細分來說，汽車后市場可以分為近20個方向，目前市場主要將目光集中于維修、養(yǎng)護、洗車以及二手車環(huán)節(jié)。

　　從總體來看，汽車后市場還處于發(fā)展的初級階段，行業(yè)模式多種多樣，標準混亂；創(chuàng)業(yè)者也在不斷試錯摸索期；用戶消費習(xí)慣又尚未形成；資本進入也是謹小慎微。整個市場發(fā)展?jié)摿﹄m然巨大，但并沒有明確的商業(yè)模式出來，就像在霧里看花，你能分辨這個變幻莫測的市場嗎？

　　二手車電商：誠信是頑疾

　　先來看看二手車電商市場。從融資的報道到模式的探究再到各種撕逼大戰(zhàn)，說明二手車電商被資本市場十分看好，也說明模式的多樣化和競爭的殘酷性。

　　用戶需求在哪？

　　隨著國人對車需求的增長，二手車也聯(lián)動出現(xiàn)了增長，再加上消費者消費更加理性，更加務(wù)實。二手車市場量級開始上升，尤其是近兩年出現(xiàn)了井噴式增長。中國汽車流通協(xié)會副秘書長沈榮表示，2014年二手車增長跑贏新車市場，二手車未來兩三年將迎來新的高速增長階段。

　　然而，傳統(tǒng)二手車市場問題重重。1）我國汽車文化比較薄弱，很多人買車但不懂車。這就會讓一部分人鉆空子，二手車魚龍混雜，消費者買不到放心車；2）傳統(tǒng)二手車交易環(huán)節(jié)復(fù)雜，每個環(huán)節(jié)就會賺取一些利潤，買家和賣家都難利益最大化。

　　人人車創(chuàng)始人李健畫了一個鏈條：C1——4S店——B2B——B2…——C2，每個環(huán)節(jié)都要賺些利潤，總共下來有20-25%的利潤。C2端的消費者要承擔從4S店之后15%的額外成本。

　　我思故我在，正是考慮到這些問題的存在，二手車電商的模式出現(xiàn)了，由于中間環(huán)節(jié)減少，成本降低，節(jié)省出來的交易費可以讓利給兩個“C”端。

　　市場容量有多大？

　　數(shù)據(jù)顯示，2000年至2013年間，我國二手車市場的交易量從25.17萬輛上升到520.33萬輛,增長了近20倍,交易金額已達到2916.49億元的規(guī)模。中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計,2014年我國二手車交易量高達605.29萬輛,同比增長了16.33%。交易額3675.65億元,同比增長26.03%。

　　雖然市場出現(xiàn)井噴，但和歐美相比我國二手車行業(yè)仍有巨大的潛力。數(shù)據(jù)顯示,中國二手車與新車交易量的比值,不足美國的1/10，有專業(yè)人士預(yù)測,到2020年,中國二手車市場交易量有望達到4000萬輛,市值將會突破1萬億元。

　　正是看中了這萬億的市場規(guī)模，創(chuàng)業(yè)者紛紛進入。

　　2014年4月成立的人人車，二手車C2C平臺，成立半年完成兩輪融資，B輪融資2000萬美元，雷軍順為領(lǐng)頭。

　　2014年12月趕集宣布上線二手車電商——趕集好車，二手車C2C平臺；楊浩涌表示投資1億美金做O2O。

　　2014年7月好車無憂上線，二手車C2C模式；2014年12月獲得由經(jīng)緯中國、源碼資本聯(lián)合領(lǐng)投，成為基金、明勢資本跟投的2000萬美元A輪融資。

　　2013年平安投資10億成立了平安好車，二手車C2B平臺；有消息稱平安好車將于今年下半年啟動首輪融資，估值約20億美金，并計劃上市。

　　2009年2月，開新二手車幫賣成立于上海，是二手車C2B平臺；2015年獲得融資。

　　2006年車易拍成立，是二手車B2B平臺；2015年1月實現(xiàn)D輪1.1億美金融資，由人人領(lǐng)頭，紅杉資本、經(jīng)緯中國、晨興創(chuàng)投和中信資本等基金分別進行跟投。

　　2011年8月，優(yōu)信拍成立，是二手車B2B平臺，2015年3月獲得1.7億美元融資，領(lǐng)投方為百度公司，另有KKR、Coatue等投資機構(gòu)跟投。

　　總體來看，目前我國二手車電商可以分為C2C模式，代表企業(yè)人人車、趕集好車、好車無憂；C2B模式，代表企業(yè)有平安好車、開新二手車幫賣；B2B模式，代表企業(yè)車易拍、優(yōu)信拍。

　　二手車電商模式分類

　　模式之爭：誰是風口上的“豬”

　　如果說二手車電商是風口，那在如此大的市場容量，擁有著哪些商業(yè)模式？

　　1）以人人車為代表的C2C模式，直接服務(wù)買家和買家。具體來說，賣家在人人車平臺提出銷售需求，人人車將派出專業(yè)評估師對車進行檢測評估，并將評測結(jié)果和建議售價放在平臺上出售，買家在平臺相中，則可直接與車主溝通，議價，線下體驗，成交。

　　在這個過程中，人人車會協(xié)助雙方簽訂正式的交易合同，約定訂金、付款時限、過戶時間等細節(jié)內(nèi)容。在交易完成后，人人車還會代辦過戶、車貸等手續(xù)，充當?shù)氖且粋�全程服務(wù)的角色。人人車的收入來自交易成功后3%的服務(wù)費。

　　2）以平安好車為代表的C2B模式，連接的是賣家和二手車商，主要解決二手車車源問題。

　　賣家將二手車信息錄入平安好車平臺，平安好車將派人對車輛進行全面標準化檢測，檢測完畢，將車輛信息及檢測報告分發(fā)給平臺簽約的二手車商，平安好車的合作車商使用移動設(shè)備瀏覽車輛信息及檢測報告后進行出價。最終價高者得。平安好車通過收取交易費以及提供車商貸款收取費用。

　　3）以優(yōu)信拍為代表的B2B模式，連接的是經(jīng)銷商/4S店和二手車商，主要解決“車輛流轉(zhuǎn)”的問題。優(yōu)信拍對4S店收上來的車進行檢測評估，出標準報告，在線出價拍賣；經(jīng)銷商根據(jù)報告協(xié)商價格，達成一致即可成交。同時，為了幫助買賣雙方做決策，更好的控制履約狀況，優(yōu)信拍在提供線上拍賣的同時，還提供了線下的場地。優(yōu)信拍通過向賣家收取一定的傭金來獲取收入。

　　雖然服務(wù)對象不同，但三種模式都需要評估師對車輛進行檢測評估，出具檢測報告，并對二手車進行殘值預(yù)估。

　　而在三種模式中，哪種模式代表了未來？

　　“二手車電商在中國還是初級階段，有些市場規(guī)范和政策還不透明，哪種模式更優(yōu)還不好說，誰的市場空間大還要取決于誰對用戶價值最大。”趕集好車項目負責人王曉宇表示。

　　人人車李健則表示，這幾種服務(wù)模式都是有價值的，中間環(huán)節(jié)的模式還會存在，只是占比會更少，逐漸萎縮。

　　先來看一個動作：剛剛?cè)诘?.7億美金的優(yōu)信將進軍B2C領(lǐng)域，大力發(fā)展C端，C端才是建立品牌知名度和影響力的王道。

　　賣家和買家被認為是二手車價值鏈中最有價值的一部分。“B2B模式門檻低，很難期望4S店會對其產(chǎn)生依賴，沒有忠誠度。”李健表示，“優(yōu)信布局B2C不是可有可無的選擇，不是為了形成更的價值，而是為了生存，必須要走這一步。”

　　但是對于C2C模式，有分析人士表示C2C模式成功率太低，車源很多，真正能夠賣出去的卻很少。就如李健所說，二手車屬于非標品，買賣雙方訴求很難撮合：一個是個性化問題；另外，買家和賣家在價格上很難達成統(tǒng)一。

　　另外，雖然C2C模式是二手車電商的終極理想模式，但由于中國市場的現(xiàn)實情況決定了C2C還無法做到。“二手車電商B的環(huán)節(jié)是很難突破的。二手車的翻新、登記、交易、過戶都是二手經(jīng)銷商來做的，而電商還做不了。這需要一個歷史的過程。”平安好車負責人表示。

　　再來看以平安好車、開新二手車幫賣為代表的C2B模式。雖然目前C2B模式份額較小，但由于其掌握了二手車電商最上游——車源，一旦得到用戶的認可和信任，將會有很大的市場。