一、行業經營模式

　　我國地域廣闊，人口眾多，分布在全國各地的醫療機構數量較為龐大，高值醫用耗材生產廠商通常不具備直接面向醫療機構的銷售渠道。而流通環節作為連接高值醫用耗材生產廠商與各級醫療機構的紐帶，在整個高值醫用耗材產業鏈中扮演著承上啟下的重要角色。傳統上，我國高值醫用耗材的流通通過分布于全國各地的各級經銷商逐層開展。

　　近年來，業內也出現各類新型經營模式，旨在解決高值醫用耗材傳統流通方式上述弊端。例如，部分高值醫用耗材生產廠商通過自營方式，直接向醫療終端進行銷售。但由于我國幅員遼闊，生產廠商需在全國各地建立數量龐大的銷售團隊，成本高昂。也有部分廠商通過并購下游經銷商的方式，快速構建銷售渠道網絡。此外，也有部分實力較強的經銷商，以抱團或整合的方式形成區域龍頭型分銷企業，擁有豐富的產品線和雄厚的資金實力，直接面向醫院進行銷售，為醫院提供高值醫用耗材供應鏈管理服務。

　　綜合性一站式分銷平臺，憑借較強的專業能力、資金實力和規范運作意識，較好地解決了傳統高值醫用耗材流通環節所存在的主要問題，有效整合了原有的一級分銷商平臺，對下游各級經銷商進行扁平化渠道管理，合理縮短了高值醫用耗材的流通環節：

　　（2 ）主要產品市場規模

　　心臟支架為主的心臟介入類產品、骨科植入類產品系高值醫用耗材的主要產品種類。與行業特點相符，2016年心臟介入類、骨科植入類產品的銷售收入占主營業務收入的比例合計達到69.33%。

　　①我國心臟介入類產品市場規模

　　介入治療是一種新型診斷與治療心血管疾病技術，經過穿刺體表血管，在數字剪影的連續投照下，送入心臟導管，通過特定的心臟導管操作技術對心臟病進行確診和治療的診治方法。目前介入治療已成為與傳統的內科藥物治療、外科手術治療相并列的三大現代醫學治療手段之一，全球介入性心血管疾病治療市場規模逐年增加 。

　　近年來，隨著我國冠心病發病率增高，醫療技術水平日益提高，接受心臟介入治療的患者越來越多。同時，隨著心臟支架產品總體價格下降和醫療保障的提升，越來越多的人能負擔得起使用心臟支架的費用。2016年我國冠心病介入治療手術已達66.65萬例，較2015年增長17.43%，心臟支架市場穩定擴容。2013年以來，我國心臟支架市場規模如下：

　　②我國骨科植入類產品市場規模

　　骨科植入材料可分為三大類：創傷、關節、脊柱。骨科植入物是我國高值醫用耗材領域的新藍海。目前，我國正處于加速老齡化社會，老齡化人口比例持續提高，預計到2020年，我國將會有2.45億60歲以上人口。50歲以上人口平均骨質疏松發病率更是高達60%，伴隨骨質疏松而來的是骨折、骨壞死、殘疾等病癥，對骨科植入材料產生巨大需求。近年來，我國骨科植入材料市場規模持續擴大。

　　（3 ）市場格局

　　目前，我國心臟支架生產企業在資金實力、技術水平、產品先進性方面與國外廠商尚存在一定的差距，高端產品仍以進口產品為主。但以樂普醫療、吉威醫療為代表的的國產廠商，在第二代、第三代心臟支架的研發生產上已取得突破，國產替代化率不斷提高。2015 年，我國心血管支架國產產品使用量占總體使用量 65%。

　　各廠商在國內心臟支架市場的份額如下：

　　2014年，強生、美敦力、史賽克、捷邁邦美四家外國廠商合計占據我國骨科植入物市場約40%的市場份額，具體如下：

　　2015 年-2020 年，全球前十大醫療器械生產企業將保持穩定增長態勢，其中，美敦力將保持 9.5%的年均復合增長率，2020 年該銷售收入預計將達 349 億美元，成為全球最大的醫療器械生產企業。