當(dāng)前世界貿(mào)易增速趨于收斂，外貿(mào)景氣度下滑，越來越多的商家尋找新型渠道，外貿(mào)渠道持續(xù)轉(zhuǎn)型為 跨境電商發(fā)展提供了持續(xù)增長動力。2015 年國內(nèi)進(jìn)出口總額約為 25 萬 億，國內(nèi)跨境電商總額約為 5 萬億元，滲透率僅為 20%左右。考慮到當(dāng) 前外貿(mào)趨勢以及跨境電商發(fā)展優(yōu)勢，未來跨境電商可滲透率空間較大， 跨境電商可持續(xù)增長性確立，預(yù)計至 2017 年國內(nèi)跨境電商市場規(guī)模可 達(dá) 9 萬億元，跨境電商市場滲透率進(jìn)一步提升。

跨境電商占進(jìn)出口總額比重進(jìn)入上升通

跨境電商驅(qū)動因素具有持續(xù)性

國內(nèi)出口額前五位依次是廣東、江蘇以及浙江等

第一階段，國內(nèi)跨境電商主要以 B2B 出口為主，在這一階段誕生的偉大跨境出口企業(yè)如阿 里巴巴、敦煌網(wǎng)以及環(huán)球網(wǎng)等企業(yè)，出口 B2B 成為整個跨境電商外貿(mào)主 力軍；而第二階段，隨著訂單的碎片化以及中后端供應(yīng)鏈的建立，國內(nèi) 跨境電商企業(yè)將產(chǎn)品直接消費(fèi)者成為趨勢；在具體出口電商的結(jié)構(gòu)中， B2C 市場交易額較小，增速較快，當(dāng)前階段呈現(xiàn) B2C 占比提升，B2B 和 B2C 協(xié)同發(fā)展的新業(yè)態(tài)。在 B2C 需求端，需求對象網(wǎng)購習(xí)慣以及購 買力保證了市場增長可持續(xù)性，國內(nèi)跨境電商主要面對以美國、英國、 德國、澳大利亞為代表的成熟市場，由于人均購買力強(qiáng)、跨境網(wǎng)購觀念 普及、線上消費(fèi)習(xí)慣，市場可開拓性較強(qiáng)；除成熟市場之外，隨著發(fā)展 中國家如巴西、印度電商發(fā)展以及消費(fèi)能力的提升，國內(nèi)電商可發(fā)展?jié)?力較大。

跨境出口自 2015 年發(fā)展以來，B2B 快速發(fā)展，當(dāng)前市場規(guī)模達(dá) 4 萬億左右，B2B 的快速發(fā)展符合國內(nèi) 前期的出口戰(zhàn)略，但線上貿(mào)易難以脫離線下，且商品出口主要集中 于低端制造。當(dāng)前供給端的轉(zhuǎn)變倒逼跨境電商模式變革，國內(nèi)上游制造商正由傳統(tǒng)代工逐步過渡到品牌化創(chuàng)造，而傳統(tǒng)的 B2B 發(fā)展模 式已遠(yuǎn)不能滿足品牌對中后端供應(yīng)鏈的需求，前端和制造商企業(yè)端 對跨境電商的需求，正逐步由粗放型 B2B 信息服務(wù)型，切換至精耕 細(xì)作的 B2C 供應(yīng)鏈較為完備的平臺以及自營型。此轉(zhuǎn)變符合國內(nèi)外 貿(mào)需求由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”趨勢。

國內(nèi) 3C 以及服裝產(chǎn)品在 國際市場上具有較強(qiáng)的性價比優(yōu)勢，以 3C 以及服裝產(chǎn)品等爆款產(chǎn) 品引流，逐步豐富跨境電商 SKU，出口品類涉及體育用品以及生活 用品，前端 SKU 豐富度的提升了跨境出口電商的競爭力；歐美為代 表的成熟國家正逐步接受中國產(chǎn)品，產(chǎn)品認(rèn)可度逐步提升。而另一 方面，東盟國家市場潛力空間巨大，國內(nèi) 3C 產(chǎn)品在東南亞國家競 爭力較強(qiáng)，性價比較高。以小米為例，2014 年剛剛進(jìn)入印度市場的 小米手機(jī)，在印度市場總銷售量超越 100 萬臺，顯示國內(nèi)產(chǎn)品在國 外具有較強(qiáng)的競爭力。

出口占比達(dá)到 80%以上，是跨境電商主力軍

B2C 跨境電商市場規(guī)模持續(xù)在擴(kuò)大

跨境電商產(chǎn)品集中于服飾和 3C 產(chǎn)品

世界主要國家網(wǎng)絡(luò)用戶參與跨境電子商 務(wù)購買的比例

歐洲跨境電商增長保持在 20%以上的增速

從部分政策角度來看， 國家實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的戰(zhàn)略，從簡政放權(quán)開始，搭建出口電商平 臺，2013-2016 年多次頒布政策激勵跨境出口電商發(fā)展，B2C 電商企業(yè) 孕育發(fā)展，新設(shè)一批跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)，從前端以及中后端支持 電商發(fā)展；資本進(jìn)入角度來看，通拓、有棵樹以及傲基電商等分別通過 一級市場或二級市場獲得融資，資本市場紛紛加碼跨境出口 B2C。從規(guī) 模以及增速來看，阿里研究院研究顯示，2015 年國內(nèi) B2C 跨境出口規(guī) 模大約為 350 億，年增速大約在 50%以上，以此來判斷，在行業(yè)天花板 足夠高的大背景下，未來有望繼續(xù)保持高增速。基于政策、資本進(jìn)入以 及增速角度判斷，當(dāng)前跨境出口 B2C 正處于行業(yè)增長的黃金期。

國內(nèi)跨境電商出口區(qū)域結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“成熟市 場+發(fā)展市場”的格局

分階段來看，跨境電商進(jìn)入 B2C 的增長黃金期

出口電商 B2C 交易規(guī)模呈高速發(fā)展態(tài)勢