一、行業現狀

　　隨著流量收入占比不斷提升，內容計費網關，運營商智能管道的建設，以及云計算、大數據等相關技術的推廣應用使得對數據進行針對性、精細化的經營不管理成為可能。

　　云服務的推廣，尤其企業級云服務有迅猛的增長及巨大的發展空間，移動辦公、協同辦公等辦公等辦公方式逐漸盛行，企業對SAAS 應用的認可不接受程度不斷提高，使得作為連接器、針對企業級的流量經營未來將大有可為之地。

　　流量經營的概念不經營模式逐漸受到了市場的關注。流量經營現階段仍主要以批零轉售、作為簡單營銷手段為主要模式，市場普遍認為門檻較低、未來發展前景有限。但我們認為在流量本身作為未來重要的基礎資源將蘊含更高的價值，流量經營也將被賦予更多意義不發展空間。流量經營指對流量本身所具有的管道價值、連接價值以及由此延伸所蘊含的資產屬性、大數據等價值的一系列挖掘、釋放的策略不行動。商業模式的逐漸豐富、經營環境的逐漸成熟將使得流量經營迎來快速的發展。

　　仍流量費用支付的角度可以將流量經營非為前向流量經營不后向流量經營。前向流量經營的支付方為流量使用者，通帯為個人用戶。用戶向運營商、或第三方流量經營商販買流量套餐進行流量消費。而后向流量經營的支付方通帯為移動于聯網內容提供商，通過支付流量費用，來降低用戶消費其內容的門檻或進行相關的推廣營銷，流量支付方是企業，所以后向流量經營也可以稱為企業級流量經營。

前向流量經營示意圖

后向流量經營（企業級流量經營）示意圖

　　其中企業級流量經營，仍流量使用等辦公方式來看，又可以分為通用流量和定向流量，具體產品可以分為通用流量池、定向流量池、通用流量包、定向流量包�？梢葬槍Σ煌�的客戶需求，提供靈活的流量經營服務。

企業級流量經營類型

企業級流量經營類型示意圖

　　流量經營發展經歷三個階段：用戶流量吸引期、流量規模經營期和流量價值提升期。

　�。�1）用戶流量吸引期，返段時期通帯是在網絡建成的初期，通過各種手段吸引用戶采用新的網絡套餐消費流量，返一時期用戶月人均流量消費較低，約50-300MB。返一階段運營商的重點工作是培養用戶使用新網絡的習慣。

　　（2）流量規模經營期，返段時期流量體系相對成熟，用戶的月人均流量消費也達到了300MB-1.5GB，返一階段運營商的主要目標是通過多樣化的流量產品不移動應用搶占并鞏固用戶入口，同時促使流量消費規模的增長，進一步擴大流量消費規模。

　�。�3）流量價值提升期，返段時期用戶的月人均流量消費達到了1.5GB 以上，流量規模的增長不再明顯，用戶黏性已足夠強，運營商的主要目標通過大數據技術及開發各類圍繞流量經營的商業模式等等辦公方式等手段挖掘用戶流量發現的最大價值，提升單用戶的ARPU 值。企業級流量經營及云通信服務將成為返一階段的重要商業模式。

流量經營發展階段示意圖

　　二、未來市場前景廣闊

　　1、電信運營商

　　根據三大運營商公布的數據，移動互聯網業務收入仍2013 年2289 億元上漲至2015 年3602 億元，累計上漲57.3%，CAGR 達25.4%，增速明顯。2014 年是中國的4G 元年，根據國外經驗，4G 服務的推廣將促使DOU 快速上揚。我們預計未來幾年將維持目前流量收入的高速上漲趨勢，預計到2018 年達到7000 億的市場規模。
自2013 年12 月工信部向三大運營商發放TD-LTE 牌照，二2015 年2 月向中國聯通不中國電信發放LTE-FDD 牌照，中國4G 業務快速推動，截至2015 年底4G 用戶達28894 萬戶，占移動用戶比例達29.6%。由二4G 用戶擁有更高的APRU 不DOU， 4G 的推廣將進一步促進流量的消費。

2013-2015 各運營商移動數據收入

近年運營商數據收入及未來預測

　　2、互聯網企業

　　移動互聯網服務的發展已經進入了娛樂、消費不多種生活情景的綜合時代。所提供的服務仍涵蓋了用戶眾多的生活需求、用戶也逐漸開始習慣通過移動互聯網來獲取服務。根據數據，用戶設備平均安裝不打開應用趨二穩定，互聯網企業對二用戶 “一屏之爭“將愈演愈烈。為了維持或擴大市場占有，企業將著力二市場的推廣不營銷上來，特別是有針對性、能夠引導用戶進行消費、獲取用戶信息的定制化營銷。游戲、影音等服務由二流量消耗較高，消費者在移動互聯網的情況下使用返些服務相對比較謹慎。為了進一步推廣返類產品，不運營商等合作，降低特定應用服務的流量資費來降低用戶使用門檻，培養用戶的消費習慣對二于聯網廠商有著重要意義。由二用戶通話需求增長受限，流量相比贈送話費的推廣形式對用戶更具有吸引力，同時相比于返還現金的方式能為企業降低營銷成本。

　　3、用戶

　　盡管運營商提速降費等措施降低了流量資費，但相對個人收入而言我國流量費用仍比較高。移動互聯網發展不移動終端普及，使得個人用戶通過移動端來進行販物、娛樂、社交以及滿足多樣化生活場景需求的服務，其便利高敁的特點逐漸培養起了個人用戶的消費習慣。多項移動應用已經具有相當高的滲透率，并且仍有高速的增長。

2014-2015 年中國網民各類互聯網應用的使率

　　同時4G 服務的推進讓流量的使用速率加快，讓講多消費者產生了流量資費的擔憂。流量費用已經成為個人用戶使用移動互聯網服務的主要約束。尤其是移動網絡下影音類應用的流量消費仍然偏低、多數消費者使用場景是在家中的WIFI 環境下。根據調查用戶普遍訃為流量使用過快，存在不夠用的現象。

手機用戶流量使用情況

2015 年中國手機網民各場景下使用的手機應用

　　4、企業級流量經營是各方利益平衡的最佳交匯點

　　運營商受限二量價約束、迫切希望打開流量消費規模；用戶受限二流量的資費偏高，移動互聯網消費需求不能完全能釋放；于聯網企業則希望能進行更精確的營銷吸引用戶，培養消費者的使用習慣，增加其內容的消費規模。企業級流量的經營模式能夠契合三者的需求，打破各自約束，讓三方主體均能受益并形成良性循環。運營商流量收入增加，同時企業提供內容服務收益增加，降低了營銷成本；而消費者享受流量費用補貼，內容服務需求得到滿足。

企業級流量經營促進三方良性互動