導語：英國當地時間19日，主題為“交流·合作·互信”的第六屆中英互聯網圓桌會議在倫敦舉行。

　　本屆會議在習近平主席抵達倫敦前開幕，作為此次訪英活動的“前哨站”，得到了高度的重視，會上，中英兩國代表也就“移動互聯時代的電商、金融和基礎設施”等問題，發表了演講與討論，并在兩國政府部門的見證下簽署多個合作協議。特別是，互聯網金融領域的話題成為參會嘉賓交流的主要內容之一，走上了國際商貿合作的前臺。

　　會議另一亮點為，拉卡拉集團與英國最大的賬單支付公司ALLPAY簽署協議，雙方將共同建立一個跨境金融服務平臺。為中英兩國消費者提供便利的金融及跨境支付服務，并共同探討在社區便民服務、智能穿戴設備、以及跨境電商等領域的深度合作。

　　10月19日，抵達倫敦對英國進行正式訪問的習近平主席有一個150人的企業家代表團隨行。與此前訪美隨行的企業家以馬云、馬化騰、李彥宏等網絡先鋒唱主角不同，習近平此次訪英的企業家代表團則以金融、基建、能源、汽車、航空、保險、文化、投資等行業為主。雖然互聯網并不是此次訪問的重點領域，但仍有知名互聯網大佬隨訪，蘇寧的張近東、樂視的賈躍亭等。

　　英國家庭的互聯網普及率將近80%，社交媒體普及率超過60%，網購和網絡視頻等在線娛樂行業也非常普遍。英國國家統計局的調查數據顯示，2014年英國網民人數較2006年增長超過2100萬，尤其是16-24歲的青少年，互聯網使用率高達99%，發展迅猛。

　　此次盤點了八大英國知名互聯網企業，他們分別是：

　　TheHut:英國的一家傳奇電子商務企業

　　上線時間:2004年

　　創始人:MatthewMoulding，Gallemore

　　案例概述:

　　成立于2004年的TheHut是英國的一家電子商務零售。它從低起點出發，一直以來通過創辦和并購不同領域的在線銷售網站發展，現在主要銷售服裝、生活方式和健康美容產品。至今TheHut旗下已擁有HQhair、BeautyExpert、Mankind、Coggles等15個電子商務網站。TheHut銷售業務從娛樂用品、鞋子、手包擴大到健康美容用品、運動營養品等等。

　　商業模式:

　　活用法律體系：TheHut利用增值稅法律體系的漏洞來建立自己的業務，比如通過ChannelIslands向網絡購物者提供廉價的CD和DVD等商品。同時，TheHut也向消費者銷售由樂購、Asda,Argos和WHSmith提供的在線音樂和電影服務。2013年，財務大臣GeorgeOsborne修復了增值稅收體系漏洞，因此TheHut上述的業務也跟著消失了。但是TheHut的業務仍然在繼續壯大。

　　主營零售網站：2007年TheHut終結了與超市的業務關系，忙著運作自己的零售網站。TheHut首先運作了一個娛樂用品網站Zavvi.com，接著將業務擴大到護發產品、自行車以及營養品等產品。最近，它又收購了服裝銷售網站Coggles，同時還推出了自有的電子產品銷售網站Iwantoneofthose.com。

　　擴建倉儲中心：TheHut在芝加哥有一個大型倉庫，從這個倉庫運送到英國的貨物享受免征增值稅的待遇。截至2014年，公司90%所售貨物仍然由兩個在英國的大型倉庫供應。TheHut公司目前正與各方協商，準備在曼徹斯特南部設立一個50萬平方英尺的倉庫，該倉庫面積將是現行倉庫的兩倍。與此同時，為了擴張其國際業務，TheHut計劃將于2015年在香港設立一個新倉庫。目前，TheHut40%的銷售額都來自于海外業務，公司欲將這一比例提升至50%。

　　并購電子商務網站：在短短數年時間里，TheHut收購了一系列經營專門產品的電子商務網站，為自身產品的品種的豐富與多渠道的銷售增添了新的活力。

　　Net-a-Porter：英國“全球化奢侈品”網上專賣店

　　上線時間：2000年

　　創始人：娜塔莉?馬斯內

　　案例概述：

　　2000年，英國人娜塔莉·馬斯內創辦了Net-a-Porter，該網站為時尚奢侈品網上專賣。經過穩步發展，現在，Net-a-Porter已經成了奢侈品世界中所有其它品牌追趕的對象。該網站所售奢侈品牌眾多，包括亞歷山大·麥昆，英國科夫氏，克里斯蒂安·盧布坦，璞琪，古馳，周仰杰，朗雯，繆繆，華倫天奴等品牌在該網站均有銷售。隸屬于全球第二大奢侈品公司Richemont歷峰集團旗下包括卡地亞、伯爵、萬寶龍、Lancel、登喜路等都是它同集團的兄弟。

　　商業模式：

　　Net-a-Porter的成功在于網站的獨特設計和獨特定位。這不像是一個購物網站，而更像一個時尚產品的展示平臺，這吸引了眾多顧客在網站上停留下來并產生購買的沖動。網站的獨特性還在于，這個展示平臺的主角是服裝設計師。他們在上面展示自己的作品，從而實現設計理念。而Net-a-Porter用極低的價格拿到這些設計師的“獨家販賣品”，又可以使設計師的作品形成比較高的銷售利潤。通過將各個設計師的作品打造成“明星產品”銷售量，達到設計師與網站雙贏的境界。這就給網站帶來了“雞生蛋蛋生雞”般循環不息的好處，通過吸引設計師來吸引了顧客。

　　ASOS：英國模仿電影明星服裝的“快時尚”電商網站

　　上線時間：2000年

　　創始人：尼克·羅伯特森

　　案例概述：

　　ASOS創建于2000年，ASOS是英文“ASSEENONSCREEN”的縮寫，中文含義就是“和你在屏幕上看到的一樣”。“ASSEENONSCREEN”不僅是ASOS起名的依據，也是它的經營宗旨，亦即模仿電影明星服裝，只要你看中了某個電影明星在某場合穿的服裝，并找到ASOS，ASOS很快就可以讓你夢想成真，一件或一套“ASSEENONSCREEN”的仿制明星的服裝，在最短時間就到了你手上。后來，模仿對象逐漸從電影明星擴大到社會名流，出售與KATEMOSS以及VICTORIABECKHAM等時尚人士穿著相似的服裝和配飾。

　　商業模式：

　　從模仿服飾逐步轉型。ASOS成功的基礎是模仿，但讓ASOS騰飛的則是網絡。2007年以后，ASOS的網店從設計模仿服飾逐步轉變為高級時裝的網絡銷售。2007年8月，在更新網頁的同時，增加了高檔品牌頁面，引進了諸如JUSTCAVALLI、AntikDenim、RAFSIMONS等以及電影明星SIENNAMILLER與姐姐SAVANNAHMILLER合作創立的品牌TWENTY8TWELVE等。在女裝基礎上，男裝力量也得到進一步加強，開設了男士專區，并與一些時尚界人士合作推出限量版系列。在發展勢頭一片大好的形勢下，ASOS又推出兒童服裝網店，并準備涉足生活用品領域。

　　快速是秘密。ASOS是靠從明星身上獲取靈感，迅速掌握流行趨勢后，快速設計生產出相應的產品，通過網絡送到消費者手上。有一個特點就是快速。“快速消費，快速時尚”是這個快速時代最突出的消費特點，掌握了快速，也就掌握了時代的脈搏。

　　快速反應系統是法寶。快速的市場反應是ASOS掌控平價時尚的法寶。依靠快速反應系統，ASOS每周新投入的商品達1000多件，整個ASOS網店經營的商品包括品牌商品和自主生產的商品近2萬件。ASOS的業務構成不僅是第三方品牌的產品，五成為自有品牌的商品。在這部分業務中，ASOS的貨源構成絕大部分來自歐洲，這樣雖然利潤略有降低，但是資金周轉卻只用8周至9周，極大的縮短了生產周期。多品牌整合戰略是成功關鍵。ASOS的成功也離不開多品牌整合戰略和迅速靈活的經營方針。ASOS抓住了品牌經營的核心，才能從模仿明星變成今天服裝界的世界級明星。“最領導時尚潮流”、“最令人著迷的網店”、“最上癮網店”等一系列頭銜的獲得，讓我們不得不去認真思考這個奇特的ASOS現象。趕上經濟危機，這是一個壞時代，也是一個好時代，ASOS這朵在寒風中怒放的英倫玫瑰，或許是對此最好的詮釋。

　　Farfetch：英國時尚買手店集成網站

　　上線時間：2008年

　　創始人：JoseNeves

　　案例概述：

　　Farfetch由葡萄牙企業家若澤.內維斯在2008年創立，Farfetch的創立是為酷愛時尚的人士提供了線上瀏覽體驗、購買世界各地精品的平臺，為實體精品店提供了與各大在線零售商進行競爭交易的機會。Farfetch已經成功經營了日語、俄語、中文網站，計劃于2015年推出韓語、西班牙語和德語網站。

　　在Farfetch上匯集了來自費城、摩納哥、巴塞羅那、孟買和赫爾辛基等全球逾300家精品買手店中多達2000多名頂級設計師的總計120000件產品。匯集了超過300多家獨立設計師精品店，如倫敦的Browns，巴黎的LEclaireur，盧森堡的Smets。讓一些喜愛時尚，希望獲得特立獨行效果的消費者有了一個新的購物平臺。

　　商業模式：

　　Farfetch集成了約300家來自歐洲、北美、巴西、印度乃至沙特阿拉伯等地的獨立時尚買手店，可為會員提供明星、名人的搭配指導，并通過和廠家合作直銷產品，還免費提供運送以及換貨服務。不同于YOOX和ASOS等純線上零售商，Farfetch在經營線上交易的同時，還致力于為線下實體提供線上宣傳平臺，引導用戶回歸線下渠道購物。為了擴大對其合作實體店的宣傳力度，公司采取了以下措施：

　　首先，公司在2014年9月推出首款app應用：FarfetchDiscover。人們通過它不僅了解Farfetch在全球各地的合作商家位置，在線購買，還可下載全球多個城市旅游指南，其中包含頂級買手店制作推薦，免去了人們安排行程的煩惱，增加了當地精品買手店的訪客量。

　　其次，網站新增“點擊領取”業務，即用戶在線上完成產品訂購，在線下實體店完成產品領取。用戶可以在前往某個旅游城市之前，訂購當地時裝精品店的服裝，并在到抵達城市之后前往店面親自提取，這大大加強了線下用戶體驗。