大學(xué)校園是一個(gè)較為封閉的卻異常活躍的環(huán)境，O2O方向已經(jīng)成為校園創(chuàng)業(yè)的新浪潮，我們時(shí)不時(shí)能聽(tīng)到校園O2O創(chuàng)業(yè)公司獲得融資，泡沫還是藍(lán)海？

　　社區(qū)O2O，分眾電商，生鮮電商......都火了一把。如今，校園人群除了“學(xué)生”身份之外，另一個(gè)標(biāo)簽就是“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，他們身上巨大的消費(fèi)潛力，已讓不少創(chuàng)業(yè)公司瞄準(zhǔn)了校園市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)金融中的“校園分期”表現(xiàn)最為明顯。

　　事實(shí)上，大學(xué)校園是一個(gè)較為封閉的卻異常活躍的環(huán)境，O2O方向已經(jīng)成為校園創(chuàng)業(yè)的新浪潮，我們時(shí)不時(shí)能聽(tīng)到校園O2O創(chuàng)業(yè)公司獲得融資，泡沫還是藍(lán)海？資本追捧背后，這些校園O2O的創(chuàng)業(yè)者能走多？快來(lái)和虎嗅扒一扒。

　　一、小麥公社，解決校園快遞最后一公里配送難

　　2013年10月23日，小麥公社在北京理工大學(xué)成立了自己的第一個(gè)營(yíng)業(yè)廳，提出的口號(hào)是解決校園快遞“最后一公里”。根據(jù)小麥公社發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，其目前覆蓋全國(guó)70個(gè)城市的390所高校，日均處理包裹20萬(wàn)單。

　　【定位】“校園物流公司”及“電商校園渠道服務(wù)商”。

　　【融資情況】2014年，小麥公社正式獲得了來(lái)自紅杉資本的1000萬(wàn)美元的A輪融資

　　【商業(yè)模式】在校園內(nèi)建立自提點(diǎn)，通過(guò)“眾包”模式鼓勵(lì)學(xué)生派件，以物流配送為入口做電商平臺(tái)。

　　【發(fā)展概況】一直以來(lái)，校園快遞取送都處于無(wú)序狀態(tài)，校門口亂堆的現(xiàn)象不僅造成取、送雙方的不良體驗(yàn)，更帶來(lái)了各種安全風(fēng)險(xiǎn)，如物品損壞、冒名簽收等。

　　小麥公社在校園內(nèi)建設(shè)小型倉(cāng)庫(kù)，提供7*10小時(shí)的自提服務(wù)；門店設(shè)置有排號(hào)終端，保證排隊(duì)取件的秩序。此外，小麥公社還全程監(jiān)控問(wèn)題包裹，售后可取證維權(quán)，從而保障學(xué)生的權(quán)益。

　　小麥公社還在鼓勵(lì)高校學(xué)生利用閑余時(shí)間成為“麥客”，通過(guò)派送快遞賺取傭金。“麥客”系統(tǒng)根植于小麥公社APP中，類似于“嘀嘀打車”模式，取件人在移動(dòng)端“發(fā)布任務(wù)”，“麥客”領(lǐng)取后在指定時(shí)間或一小時(shí)內(nèi)派送到門，取件人確認(rèn)收件后，由小麥公社向“麥客”支付傭金，派送到門服務(wù)免費(fèi)提供給用戶。

　　“麥客”這種眾包模式，可以充分利用學(xué)生群體的閑置精力，從而減輕了配送團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，既降低運(yùn)營(yíng)成本，也為學(xué)生提供了兼職賺錢的好機(jī)會(huì)。

　　在小麥公社的APP中，還能看到“小麥商城”的功能。想必小麥公社是想以校園最后一公里物流服務(wù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展電商業(yè)務(wù)，將電商作為未來(lái)的盈利模式。電商的線下體驗(yàn)在于物流服務(wù)，而對(duì)“最后一公里”的不斷深耕，就是打造電商業(yè)務(wù)的入口。

　　據(jù)小麥公社官方透露，其在2015年的目標(biāo)是覆蓋全國(guó)100個(gè)城市的1500所高校，日均處理包裹100萬(wàn)單。

　　二、校聯(lián)購(gòu)，高校生活?yuàn)蕵?lè)資訊平臺(tái)

　　校聯(lián)購(gòu)成立于2012年12月，在創(chuàng)立之初，校聯(lián)購(gòu)與“宇宙中心五道口”附近的商家（餐飲、駕校、服裝店等）合作，通過(guò)會(huì)員卡辦理，向這一帶的學(xué)生提供各個(gè)方面的生活服務(wù)優(yōu)惠。目前，校聯(lián)購(gòu)已經(jīng)覆蓋北京30所高校、20萬(wàn)會(huì)員及300余個(gè)合作商家。

　　【定位】高校生活?yuàn)蕵?lè)資訊平臺(tái)。

　　【融資情況】校聯(lián)購(gòu)在2014年9月完成了百萬(wàn)級(jí)天使輪融資，由天使成長(zhǎng)營(yíng)一期學(xué)員喬繼昌的樂(lè)邦樂(lè)成（創(chuàng)投孵化機(jī)構(gòu)）領(lǐng)投，同學(xué)丁華民跟投。

　　【商業(yè)模式】通過(guò)會(huì)員卡形式向?qū)W生提供生活服務(wù)優(yōu)惠。

　　【發(fā)展概況】經(jīng)過(guò)發(fā)展，校聯(lián)購(gòu)所提供的生活服務(wù)不斷擴(kuò)充，如娛樂(lè)活動(dòng)、旅游、兼職、分期等。同時(shí)，校聯(lián)購(gòu)融入了社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，建立了高校學(xué)生分享生活、資訊的社區(qū)，“賣萌賣腐”的段子、對(duì)學(xué)校新政策的解析與調(diào)侃等，都是貼近學(xué)生生活的內(nèi)容，這有助于為吸引流量與關(guān)注。

　　其目之所及不僅是“五道口生活圈”，還將繼續(xù)擴(kuò)充地理服務(wù)范圍、增強(qiáng)信息資訊的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，做“高校版58同城”。

　　三、宅米，自營(yíng)超市+商戶入駐+“蜘蛛俠配送”

　　2014年12月9日上線的宅米，是一家面向高校宅男、宅女的區(qū)域化生活服務(wù)平臺(tái)，主要為高校師生提供早餐水果外賣、零食配送、免費(fèi)代收快遞等服務(wù)；宅米網(wǎng)創(chuàng)始人孫高峰（之前是59Store聯(lián)合創(chuàng)始人之一）對(duì)媒體稱，目前宅米的日單量峰值已突破10000單，業(yè)務(wù)覆蓋近百所高校，融資后將大舉向北京、杭州、南京擴(kuò)張。

　　【定位】校宅男、宅女的區(qū)域化生活服務(wù)平臺(tái)，專注為高校師生提供早餐、水果、外賣、零食配送、免費(fèi)代收快遞等服務(wù)。

　　【融資情況】3月30日，宅米網(wǎng)宣稱獲得數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資，投資機(jī)構(gòu)為祥峰投資。

　　【商業(yè)模式】線上自營(yíng)超市的同時(shí)引入其他商戶，做校園生活服務(wù)商。

　　【發(fā)展概況】宅米做了三件事：

　　1．自營(yíng)超市：“蜘蛛俠超市”承諾半小時(shí)送到，0元起送，免費(fèi)配送，目前已有2465種商品。

　　2．商戶入駐：宅米幫助學(xué)校周邊商戶在線上開(kāi)店，基于LBS功能，用戶可以購(gòu)買到附近商家的商品與服務(wù)，宅米從商家的訂單中抽成10%到20%。

　　提供不同服務(wù)的商戶擴(kuò)充了宅米的服務(wù)范圍，并且為輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，商戶不僅為宅米引流，還為其提供一定的營(yíng)收。但商戶服務(wù)會(huì)影響宅米的口碑，應(yīng)當(dāng)注意監(jiān)控商品質(zhì)量、配送速度、用戶評(píng)價(jià)等信息，對(duì)商戶進(jìn)行適當(dāng)管理與干預(yù)。

　　3．自建物流：“蜘蛛俠配送”是宅米自建的物流配送團(tuán)隊(duì)，其個(gè)性的服裝成為一道風(fēng)景。但這種略帶營(yíng)銷噱頭性質(zhì)的服務(wù)很難規(guī)模化，所以增添了“夜貓超市”，24小時(shí)營(yíng)業(yè)，5元起送（暫時(shí)），5分鐘送達(dá)。區(qū)別于高成本的“蜘蛛俠配送”，宅米在每棟寢室樓里找學(xué)生做樓長(zhǎng)代理人，將商品存放于樓長(zhǎng)住處并由其配送，可謂“把店開(kāi)在了寢室里”。

　　由學(xué)生做代理，可以將商品存儲(chǔ)于各個(gè)宿舍樓里，從而實(shí)現(xiàn)5分鐘“急速配”，而企業(yè)也無(wú)需為之付出倉(cāng)儲(chǔ)成本，只需向代理樓長(zhǎng)支付抽成即可。但由于樓長(zhǎng)場(chǎng)地所限，“夜貓超市”所售SKU只有幾十種，一旦擴(kuò)大品類這種模式將難以運(yùn)營(yíng)，不妨在品類更替上多下功夫。

　　四、59store，校園便利店+學(xué)生店

　　根據(jù)59store官網(wǎng)介紹，59store由上海交通大學(xué)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在2011年創(chuàng)立，大學(xué)生就寢后的夜間夜間饑餓的需求是其切入點(diǎn)，目前59store覆蓋上海、北京、杭州的百余所高校，未來(lái)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)全國(guó)高校全覆蓋。

　　【定位】面向高校市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)便利店電商平臺(tái)和O2O服務(wù)商。

　　【融資情況】3月已完成3000萬(wàn)人民幣A輪融資，投資方為君聯(lián)資本和深創(chuàng)投。

　　【商業(yè)模式】59store主要經(jīng)營(yíng)模式為自營(yíng)便利店和學(xué)生店兩部分。

　　【發(fā)展概況】59store自營(yíng)線上便利店業(yè)務(wù)與宅米相仿，不同之處在于沒(méi)有做平臺(tái)開(kāi)放給其他商戶。“夜貓店”即學(xué)生店，與宅米“夜貓超市”基本相同，目前已有3000多家學(xué)生店。

　　配送方面，承諾59分鐘內(nèi)送貨到樓，在某些熱門高校已經(jīng)設(shè)置了倉(cāng)庫(kù)，并且可以根據(jù)不同學(xué)校的作息時(shí)間自由配送商品。

　　夜貓店的營(yíng)業(yè)時(shí)間為21:00-23:00，在學(xué)生最饑餓的時(shí)段“送貨上床”。

　　59store以學(xué)生的作息需求做長(zhǎng)尾服務(wù)，優(yōu)勢(shì)在于用戶對(duì)該模式的認(rèn)可和使用習(xí)慣形成后，59store的用戶獲取成本會(huì)很低，大學(xué)生的集群生活在作息時(shí)間段的服務(wù)更具話題性，易產(chǎn)生口碑，對(duì)59store而言需求集中，做市場(chǎng)預(yù)計(jì)的準(zhǔn)確性會(huì)提升，同事服務(wù)提供的集中，在人力成本投入上會(huì)加大，效率優(yōu)化的空間很有限，校方宿管政策是雷區(qū)。