李克強(qiáng)總理在2015年政府工作報(bào)告中首次提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”成為熱詞。其實(shí)早在幾年前有先見之明的大佬們就已經(jīng)投入到了房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)化的實(shí)踐當(dāng)中，今天就跟東叔來看一看“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”大佬都是怎么玩的。

　　互聯(lián)網(wǎng)兇猛房地產(chǎn)洗牌

　　縱觀5年以前，富豪榜排位就如同地產(chǎn)商開會(huì)。而這幾年互聯(lián)網(wǎng)浪潮登上了財(cái)富巨浪的頂端，去年胡潤百富榜位列前30的31家企業(yè)中，從事房地產(chǎn)的只剩了10家，低于三分之一，而十個(gè)席位中，馬云、馬化騰、李彥宏、劉強(qiáng)東、雷軍依次列為第一、第五、第六、第九、第十名，占據(jù)半壁江山。

　　雖然從富豪榜上財(cái)富登頂?shù)娜藬?shù)而言，從事房地產(chǎn)行業(yè)的富豪們依然占最大比例。可是房地產(chǎn)發(fā)展正遭遇瓶頸，開發(fā)商面臨轉(zhuǎn)型，經(jīng)歷洗牌過程。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”大佬們摸索成果

　　李克強(qiáng)總理在作政府工作報(bào)告時(shí)，提出國家要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性顯然已經(jīng)成為房地產(chǎn)行業(yè)共知，例如潘石屹在微博上寫，“房地產(chǎn)作為傳統(tǒng)行業(yè)要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，進(jìn)行一場O2O平臺(tái)上的革命”；馮侖稱，2014是“行”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年，滴滴、快的、易到用車等脫穎而出，而2015年是“住”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年；王石甚至放狠話說，淘汰你的不是互聯(lián)網(wǎng),而是你不接受互聯(lián)網(wǎng)。是你不把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成工具跟你的行業(yè)結(jié)合起來。最終淘汰你的還是你的同行。

　　有些有遠(yuǎn)見的地產(chǎn)商早已經(jīng)將其運(yùn)用到實(shí)踐中。從房產(chǎn)信息查詢，到線上的房產(chǎn)銷售，再到房產(chǎn)眾籌，似乎一直也沒有尋找到一個(gè)有效地模式，之前房地產(chǎn)對互聯(lián)網(wǎng)的探索大多是針對前端銷售層面，很多都是換個(gè)花樣的促銷。“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”究竟該怎么玩？大佬們也在摸索。

　　萬科

　　萬科不聲不響的開發(fā)了一款O2O的APP，叫做住這兒，打算解決互聯(lián)網(wǎng)最后一公里的問題。

　　據(jù)了解“住這兒”的整體框架十分封閉，主要用戶為萬科業(yè)主、住戶群體，通過“住這兒”打造物業(yè)服務(wù)、社區(qū)交流與商圈服務(wù)平臺(tái)的O2O閉環(huán)商業(yè)。

　　萬科物業(yè)正式發(fā)布“住這兒”手機(jī)APP之后，上海、廣州、成都、天津與南京5城的物業(yè)招標(biāo)市場出現(xiàn)不同程度的回升。

　　SOHO中國

　　年會(huì)上潘石屹宣布SOHO中國從2015年開始就不再是一家傳統(tǒng)的房地產(chǎn)公司，而是轉(zhuǎn)型成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　SOHO中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品SOHO，而SOHO3Q是典型的O2O產(chǎn)品。3Q正式浮出水面，定位為O2O模式的辦公產(chǎn)品短期線上租賃平臺(tái)，目前SOHO3Q短租項(xiàng)目處于運(yùn)行中的僅有兩個(gè)。

　　鑒于3Q業(yè)務(wù)仍處于起步階段，成效如何還有待商榷。而且，寄希望于以占比7%的租金收入，來平衡甚至扭轉(zhuǎn)利潤下滑5成的局面，SOHO中國轉(zhuǎn)向“租售并舉”，也前途未卜。

　　萬達(dá)

　　萬達(dá)的王健林毀了與馬云的億元賭約，拋棄了前期的思路，聯(lián)手百度騰訊鼓搗起了電商。

　　萬達(dá)電商成立僅4個(gè)月，估值已翻了4倍，達(dá)200億元，創(chuàng)造新創(chuàng)立電商公司的估值紀(jì)錄，目前，萬達(dá)集團(tuán)已將電子商務(wù)列為四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，充分顯示市場對萬達(dá)電商的高度認(rèn)可。

　　“騰百萬”作為中國線上、線下三巨頭一起共同做一件事，本身就充滿想象力，很多人也非常看好他們在020領(lǐng)域的嘗試。

　　綠地

　　據(jù)悉2月13日，綠地集團(tuán)GClub全球會(huì)員平臺(tái)12日成立。這是近期綠地集團(tuán)“觸網(wǎng)”的又一新動(dòng)作。

　　綠地GClub全球會(huì)員平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴大智慧通訊社，GClub平臺(tái)將借助移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新科技，對綠地旗下產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、客戶進(jìn)行整合。2015上半年，集團(tuán)將力爭實(shí)現(xiàn)百萬數(shù)量級(jí)的平臺(tái)會(huì)員，并將GClub平臺(tái)覆蓋消費(fèi)、酒店、汽車等業(yè)務(wù)板塊。在年底前，力爭實(shí)現(xiàn)航空、銀行、醫(yī)療等板塊的會(huì)員服務(wù)功能。

　　傳統(tǒng)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)開始衰退，開發(fā)商們的眼光有志一同的轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。從以上例子我們可以看出，“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”至今都沒有固定的模式或是章程。

　　究竟怎樣才能將互聯(lián)網(wǎng)這塊奶酪吃到嘴里？

　　那么這些大佬們是用怎樣“+”的呢？成了了開發(fā)商們集體考慮的問題。

　　地產(chǎn)商的自我顛覆

　　世茂集團(tuán)副總裁蔡雪梅參加房地產(chǎn)行業(yè)論壇時(shí)表示，傳統(tǒng)房企是以追求“土地”為本的價(jià)值最大化，所以開發(fā)模式是從買地開始到銷售入帳為止的線性開發(fā)模式。因?yàn)橐�快，要�?guī)模，所以大量的產(chǎn)品復(fù)制，鮮有創(chuàng)新，最終進(jìn)入到只有“價(jià)格門檻”的競爭紅海。

　　而移動(dòng)互聯(lián)思維中最根本的價(jià)值所在是“用戶思維”。用戶思維歸根到底是關(guān)于運(yùn)營“人”的思維，關(guān)于人的看得見的“需求”，看不見的“人性”，商業(yè)的本質(zhì)就是滿足顯性需求，釋放深層人性，創(chuàng)造全新價(jià)值。

　　所以傳統(tǒng)房企思維向移動(dòng)互聯(lián)思維轉(zhuǎn)變就意味著一場關(guān)于“開發(fā)”的新變革，一個(gè)地產(chǎn)商的自我顛覆。

　　怎么樣“+”

　　在“衣，食，住，行”四大人類絕對剛需的傳統(tǒng)行業(yè)中，除了“住”“住”的房地產(chǎn)還沒有真正意義的成功觸網(wǎng)企業(yè)，都已經(jīng)誕生出眾多獲益于移動(dòng)互聯(lián)的企業(yè)。

　　互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展產(chǎn)生了全新的消費(fèi)模式：線下體驗(yàn)，線上購買。能夠納入這種線下體驗(yàn)，線上購買的模式的商品一定是標(biāo)準(zhǔn)品。產(chǎn)品因?yàn)槠放啤⑿吞?hào)確定到那里買都一樣，那么網(wǎng)購的低成本優(yōu)勢就成了核心競爭力。

　　房地產(chǎn)不是標(biāo)準(zhǔn)品，房子——哪怕是同一棟房子，朝向、戶型、樓層、面積都不同，使用價(jià)值也大不一樣，所以直接做網(wǎng)購很難。

　　但也不是不可能，關(guān)鍵是要具化到產(chǎn)品上，以用戶為中心，讓產(chǎn)品從差異化走向極致化，成為自己的宣傳媒介，自我說話。找到準(zhǔn)確的結(jié)合了路徑，再統(tǒng)一企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)，于線上與線下的轉(zhuǎn)化方法,就能完成“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”轉(zhuǎn)化的正途。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”奶酪如何吃的更好？

　　將來無論哪件事哪個(gè)行業(yè)肯定會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生越來越多的聯(lián)系，房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是大趨勢這個(gè)毋庸置疑，目前各大房地產(chǎn)、房產(chǎn)相關(guān)都在做各類嘗試和努力。那將“互聯(lián)網(wǎng)+”奶酪如何吃的更好？

　　世茂集團(tuán)副總裁蔡雪梅說，房地產(chǎn)黃金時(shí)代的價(jià)值核心是土地，行業(yè)關(guān)鍵詞是“地段，地段，地段”，它包含了土地的資源價(jià)值，資本價(jià)值，時(shí)間價(jià)值，黃金十年，圍繞著這三種價(jià)值進(jìn)行開發(fā)，就可以很好滴推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展了。

　　移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的典型特征是通過技術(shù)顛覆，能夠?qū)崿F(xiàn)過去做不到的，能夠通過大數(shù)據(jù)分析超前感知人性的潛在需求，預(yù)測發(fā)展趨勢，使用戶能夠體驗(yàn)到過去體驗(yàn)不到的，甚至是想象不到的一切。

　　未來房地產(chǎn)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的價(jià)值核心是用戶，行業(yè)關(guān)鍵詞是“體驗(yàn)，體驗(yàn)，體驗(yàn)”，它包含了用戶生活方式的體驗(yàn)，生命質(zhì)感的體驗(yàn)，自我價(jià)值的體驗(yàn)，在滿足了馬斯洛需求的底層部份后，也滿足關(guān)于教育，健康，財(cái)產(chǎn)的安全性需求，還是關(guān)乎親情，友情，愛情的社交需求，及充分展現(xiàn)自我價(jià)值，自我主張的參與感，互動(dòng)性需求，都清晰地呈現(xiàn)出人性釋放已逐步地從低能級(jí)進(jìn)化到高能級(jí)。最大化賺取人的價(jià)值，最大化賺取體驗(yàn)的價(jià)值。