自去年12月微信提出“微信八條”以來(lái)，朋友圈代購(gòu)的微商明顯變少了。雖然朋友圈微商任性的日子一去不復(fù)返了，但是這并不意味著微商消失了，相反微商在跌宕起伏中表現(xiàn)出了更加蓬勃的生機(jī)。筆者認(rèn)為2015年的微商，將會(huì)呈現(xiàn)出“平臺(tái)、模式和資本”三國(guó)殺的局面。

　　微商平臺(tái)呈現(xiàn)四大轉(zhuǎn)變

　　首先，由朋友圈微商升級(jí)為平臺(tái)微商。2014微商通過(guò)朋友圈成就了一批諸如面膜和化妝品微商，這類微商通過(guò)砸錢大量投放廣告、推廣、招商、代理，而一旦這種簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷方式終止，這一盈利方式也難以為繼。為了另謀出路，一些品牌微商開(kāi)始擁抱拍拍微店、口袋購(gòu)物等平臺(tái)微商。

　　其次，由個(gè)人微商轉(zhuǎn)戰(zhàn)為團(tuán)隊(duì)微商。面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化和行銷渠道的單一化，單打獨(dú)斗的微商已經(jīng)力不從心，開(kāi)始向團(tuán)隊(duì)化轉(zhuǎn)變。雖然對(duì)于品類來(lái)說(shuō)非標(biāo)品的產(chǎn)品更具吸引力，但從商業(yè)規(guī)模效益來(lái)看，往往“小而美”的產(chǎn)品很難量產(chǎn)，在品質(zhì)上也缺乏保障。微商要想持續(xù)地盈利必須要依靠團(tuán)隊(duì)化操作。

　　第三，由草根搭臺(tái)轉(zhuǎn)為技術(shù)規(guī)范。草根搭臺(tái)時(shí)代即人人微商時(shí)代，微商1.0時(shí)期，朋友圈是最好的營(yíng)銷利器。隨著用戶免疫力和抵抗力的增強(qiáng)，微商營(yíng)銷手段也在不斷升級(jí)。很多企業(yè)開(kāi)始通過(guò)技術(shù)的手段從源頭上解決了暴力刷屏、假貨泛濫和維權(quán)閉環(huán)的交易問(wèn)題。

　　第四，由層層代理的近乎傳銷變?yōu)樯鐣?huì)化分銷。在很多不理解微商的人看來(lái)，微商發(fā)展代理商就是傳銷。事實(shí)上，這種層層代理的現(xiàn)狀可以通過(guò)平臺(tái)分銷的方式來(lái)解決，只要管控一級(jí)分銷，其它的問(wèn)題可以迎刃而解。

　　B2C2C成微商主流發(fā)展模式

　　第一，以口袋購(gòu)物為主的C2C模式。從這個(gè)主打個(gè)性化和精準(zhǔn)推送的電商導(dǎo)購(gòu)型的APP可以看出，市場(chǎng)對(duì)于移動(dòng)電商的強(qiáng)烈需求。而更加瘋狂的是自口袋購(gòu)物的微店推出以來(lái)，吸引了1200多萬(wàn)的微商入駐。

　　第二，以微信第三方為主的B2C模式。近兩年來(lái)，傍著微信這棵大樹(shù)，第三方迅速地在市場(chǎng)上開(kāi)疆拓土。筆者認(rèn)為隨著微商的進(jìn)一步發(fā)展，越來(lái)越多的小C微商將會(huì)被淘汰或向B端轉(zhuǎn)移。小B或大B的微商將會(huì)迅速崛起。這種企業(yè)級(jí)的B2C微商，有較大優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是從貨源、管理、囤貨、交易等方面都可以通過(guò)平臺(tái)來(lái)規(guī)范管理。

　　第三種，以京東購(gòu)物入口為主的B2C2C模式。京東購(gòu)物及旗下的拍拍網(wǎng)也開(kāi)始進(jìn)軍微商，京東購(gòu)物入口目前面向的是B端用戶，而二級(jí)入口內(nèi)的微店除了自營(yíng)之外，已開(kāi)始向C端商戶挺進(jìn)。這種將商家雄厚的啟動(dòng)資金和規(guī)模有機(jī)結(jié)合，由源頭的商家進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品、庫(kù)存方面集中管理，平臺(tái)進(jìn)行效率的物流工作，渠道上進(jìn)行直面的銷售和售后工作，這些專業(yè)的管理工作結(jié)合開(kāi)展都使得令消費(fèi)者更加放心。

　　B2C2C還具備了廠家直銷的因素，B2C2C模式中的第二個(gè)C是渠道，商家可以在地方進(jìn)行實(shí)體店的代理，這使得B2C2C的市場(chǎng)一下子從網(wǎng)上拓展到了網(wǎng)下實(shí)體店面。實(shí)體代理又為消費(fèi)者提供了多一層的保障，消費(fèi)者可以通過(guò)加盟店的實(shí)體產(chǎn)品對(duì)所需購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行最直接的了解，進(jìn)行退換貨服務(wù)。這種模式也將成為微商的主流模式之一。