恒天然肉毒桿菌風(fēng)波漸漸平息，西部乳業(yè)又被下游生產(chǎn)企業(yè)，中國完達山乳業(yè)檢測出兩批乳鐵蛋白中檢出硝酸鹽含量超標。由于受新西蘭事件影響，據(jù)相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，各大超市、母嬰店洋奶粉銷量平均下跌幅度達到了20%以上。

　　一些涉事品牌的奶粉銷量下降幅度更是達到了60%以上。雅培、多美滋等企業(yè)近期在商超出現(xiàn)滯銷。與此同時，國產(chǎn)奶粉開始上位，其中一些國產(chǎn)奶粉銷量比洋奶粉出事之前上漲了50%以上，完達山乳業(yè)對中國經(jīng)濟網(wǎng)記者表示訂單供不應(yīng)求。

　　國產(chǎn)乳企訂單激增 供不應(yīng)求

　　“我們有點供不上貨，經(jīng)銷商正抱怨呢”黑龍江完達山乳業(yè)內(nèi)部人士對中國經(jīng)濟網(wǎng)記者說。“我們一向是以銷定產(chǎn)，南方市場訂單一下子猛增，丟了不少的單”。

　　記者追問，為什么不增加產(chǎn)量。其回應(yīng)：“酒是陳的香，奶是鮮的好。企業(yè)講求安全庫存，誰能生產(chǎn)出太多備著呢?結(jié)果訂單一多，真是供不應(yīng)求。”據(jù)該位人士透露，據(jù)上周統(tǒng)計，訂單量增長了30%以上。

　　飛鶴乳業(yè)內(nèi)部人士也表示，雖然單個事件的市場銷售表現(xiàn)沒有統(tǒng)計過數(shù)據(jù)，具體增長數(shù)據(jù)需要周期性數(shù)據(jù)反饋，但飛鶴就今年上半年來看，業(yè)績增長明顯，遠遠超出行業(yè)平均增幅。

　　在工信部嬰幼兒奶粉產(chǎn)量排名名單中，完達山、飛鶴分別排在第二、第三，產(chǎn)量在3.3萬噸和3.11萬噸。有業(yè)內(nèi)人士分析，伴隨著新一輪政策性調(diào)整，未來國產(chǎn)大型品牌企業(yè)業(yè)績增長一定會再創(chuàng)新高。

　　洋奶粉營銷花樣百出 促銷無力

　　在國產(chǎn)奶粉集中發(fā)力的同時，不少洋奶粉銷售商也開始變換營銷策略，加大促銷力度，期望遏制住當(dāng)前銷售數(shù)量大幅下滑的局面。在一些大型超市的洋奶粉賣場，洋奶粉銷售商張貼大幅告示，說明問題奶粉都已經(jīng)下架，目前所售洋奶粉質(zhì)量有保障，以希望給顧客吃定心丸。

　　另一種是采取促銷方式，有的買300元減40元，有的買三罐贈一罐，還有一款品牌奶粉直接降價25%，原價400多元賣300元。此外，一些洋奶粉銷售商加大了對固定客戶的促銷力度，比如，在一些婦產(chǎn)科醫(yī)院、幼兒園和高檔社區(qū)，一些洋品牌乳品銷售人員進行一對一的走訪促銷，以期望鎖定這些客戶。

　　證券日報報道，記者走訪北京多商超，發(fā)現(xiàn)洋奶粉銷售遇難，北苑附近商超中，銷售人員對記者表示，自從毒奶粉事件發(fā)生后，多美滋等產(chǎn)品一桶都賣不出去，現(xiàn)在賣得好的是飛鶴奶粉。

　　多個奶粉的經(jīng)銷商以及母嬰店店主也透露，自從恒天然奶粉出事以來這半個月左右的時間內(nèi)，涉事的多美滋、雅培和可瑞康，銷量均有一定程度的下降，其中最大的降幅達到60%，少的也有10%左右。

　　國產(chǎn)奶粉發(fā)展時機良好 專家提示堅持優(yōu)質(zhì)

　　對此，資深乳業(yè)專家宋亮也曾表示，多美滋、雅培的銷售下滑是必然的，而國產(chǎn)奶粉銷售增長也是事實。宋亮指出，雅培和多美滋的銷售下滑同比大約有四成，而這個現(xiàn)象還要持續(xù)下去。

　　而對于這次事件對國產(chǎn)奶粉企業(yè)來說是否是一個機會?宋亮看來，機會是靠自己去爭取的，只有不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，消除消費者心中的負面影響，國產(chǎn)奶粉才有更多的機會。未來，新西蘭之外的國家的奶粉或?qū)⑹芤妗?/p>

　　乳品檢測專家指出，目前正是國產(chǎn)奶粉發(fā)展的良好時機，國產(chǎn)乳品企業(yè)一定要確保質(zhì)量安全。首先要積極和第三方乳品檢測機構(gòu)合作，定期向社會發(fā)布質(zhì)量檢測報告，得到國人的信任。其次是國產(chǎn)奶粉企業(yè)要搞好促銷宣傳和細節(jié)的服務(wù)。