中國產業發展研究網訊：今年國家煙草專賣局將制定《卷煙市場營銷規則》，并指定由福建、江蘇、浙江三個省級局(公司)牽頭組織實施。6月5日，福建省煙草公司召集上海、云南、湖北、湖南、浙江等五家卷煙工業公司研討終端營銷規則。中國卷煙銷售公司網建部主任李健到會指導。

　　據悉，《卷煙市場營銷規則》包含市場準入規則、市場采供規則和終端營銷規則三項規則，旨在貫徹落實“卷煙上水平”的基本方針和戰略任務，為“532”“461”品牌發展營造公平競爭的市場環境。福建省公司負責終端營銷規則草擬。

　　李健指出，作為“卷煙上水平”的一項重要內容，目前由中國卷煙銷售公司組織制定的《市場營銷上水平實施方案》(初稿)已基本完成并在廣泛征求意見。制定終端營銷規則是市場營銷上水平的重要內容，與前兩個規則相比，終端營銷規則的地位和作用更加突出，因為終端營銷規則不僅針對行業內的工商企業，還要面向市場，關系到零售終端。因此，終端營銷規則制定的好壞，對前兩個規則有著重要影響，也將關系到行業的持續健康發展。

　　李健強調，終端營銷規則要在新品牌新規格促銷、重點和非重點品牌維護等方面，營造公平競爭的環境;要反映出“市場需求基本滿足、零售客戶有所選擇、零售價格保持穩定、社會庫存基本合理、供銷關系稍緊平衡”的運行狀態。

　　省公司銷售處處長黃宗淦主持研討時認為，終端營銷規則要體現公平、公正，讓市場取舍品牌，還要通過指標設定，體現國家局促進重點品牌加快成長的扶持導向;要與專賣部門銜接，明確工商雙方的分工、協同;要尊重市場、尊重消費者的選擇，實現優化結構與銷量穩定的有機結合。

　　省公司銷售處副處長黃永輝解讀了規則條文，包括終端營銷、零售終端貨源供應、零售終端促銷、零售終端宣傳和柜臺陳列、終端信息采集、消費者調查和建立零售業態研究機制等七方面內容。

　　中國卷煙銷售公司網建部科長柯先月、各工業公司駐福建片區經理及廈門、泉州市公司代表就工業和商業企業在新品推介、品牌維護、消費調研和市場信息采集等環節，如何降低行業內運行成本、實現共同發展提出了意見建議。