當(dāng)國內(nèi)BAT三大巨頭都在搶占各類移動的流量入口時，一個更加細(xì)分化、精準(zhǔn)化的本地化移動廣告市場，正在成為一片新的藍(lán)海，本地化移動廣告市場需要的不僅僅是規(guī)模，而是技術(shù)與深度的服務(wù)。在這優(yōu)勢機(jī)遇下，企業(yè)應(yīng)認(rèn)清，并抓穩(wěn)這些機(jī)遇已成為當(dāng)務(wù)之急。同時，這一變革也牽動著終端用戶、應(yīng)將供應(yīng)商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、操作系統(tǒng)、平臺/應(yīng)用提供商等，整個移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的優(yōu)化，以及多方攜做共贏。這也促成，本地化移動廣告市場成為移動端深度發(fā)展的必然趨勢。

　　本地化移動營銷無疑成為了最重要的連接點(diǎn)。而對于很多企業(yè)而言隨著市場渠道的下沉，如何完成在全 國性品牌曝光后，在本地化深耕的同時，讓更多的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生消費(fèi)行為尤為重要。本地化移動營銷將線上使用者、數(shù)據(jù)與線下企業(yè)、消費(fèi)者之間通過技術(shù)平臺的 有機(jī)鏈接。并通過線上構(gòu)建DMP數(shù)據(jù)平臺，利用DSP分析、整合出有效信息，針對本地消費(fèi)人群按需定向，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，并充分發(fā)揮本地化移動營銷的精準(zhǔn) 性、及時性、趣味性等特點(diǎn)，將其所需信息推送到移動終端，并深度激活本地目標(biāo)人群的購買需求。

　　本地化移動廣告平臺——點(diǎn)媒Lomark在本地化移動廣告領(lǐng)域有著多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)出了：本地化移動廣告市場的六大趨勢。

　　趨勢一：精準(zhǔn)化驅(qū)動本地化消費(fèi)行為

　　通過大數(shù)據(jù)分析和六大定向技術(shù)可以讓廣告主實(shí)現(xiàn)，人群定向、投放時間定向、投放區(qū)域定向、投放媒 體屬性定向、設(shè)備及平臺定向、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商定向，從而將廣告?zhèn)鬟f給最需要的人。針對精準(zhǔn)化趨勢，在國外有這樣一條案例，曾有Facebook的用戶在戶外參 加一場聚后，大家饑腸轆轆，有人剛剛更新Facebook發(fā)布狀態(tài)“見鬼，肚子好餓”就看到手機(jī)屏幕上的廣告框中滾動刷出了當(dāng)?shù)嘏_外賣服務(wù)的訂購服務(wù)， 結(jié)果不言而喻，這幫年輕人解決了自己的饑餓問題，當(dāng)?shù)氐呐_店獲得了一次額外產(chǎn)生的訂單，而Facebook則從中獲取了廣告?zhèn)蚪稹＿@個案例中商家很好將 本地化移動互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)化趨勢應(yīng)用到移動互聯(lián)網(wǎng)本地化當(dāng)中，并為精準(zhǔn)用戶提供了所需。

　　趨勢二：交互化激發(fā)消費(fèi)者本地化參與

　　通過廣告入口引起消費(fèi)者的興趣從而吸引參與線上交互體驗(yàn)，通過有趣的交互激發(fā)購買欲望;世界杯期 間，點(diǎn)媒Lomark 創(chuàng)造了一款“幫內(nèi)馬爾找回大力神杯”的互動游戲，通過觸屏射擊的游戲，游戲中植入Police眼鏡的品牌 — 球星內(nèi)馬爾帶上眼鏡，從球星變身帥氣警探，射中小偷，找回被偷的大力神杯。充分利用巴西球星內(nèi)馬爾的受眾影響力，擴(kuò)散和宣傳了Police太陽鏡品牌。同 時，谷巖認(rèn)為，本地化的營銷，除了傳遞品牌訴求之外，最直接的好處就是引流，點(diǎn)媒通過LBS位置服務(wù)，找到離用戶最近的眼鏡實(shí)體店，促進(jìn)用戶消費(fèi)行為的發(fā) 生，將廣告效果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的價值。同時，在這個案例中，本地化移動廣告需要深度的交互來促使更多人的關(guān)注并產(chǎn)生興趣點(diǎn)，從而對于品牌將有更好的推廣。

　　趨勢三：即時觸發(fā)本地化消費(fèi)行為

　　當(dāng)消費(fèi)者對廣告內(nèi)容和交互產(chǎn)生極大興趣，就會一步步轉(zhuǎn)化形成來電、來訪、分享、轉(zhuǎn)發(fā)、競猜答題、 購買的進(jìn)一步行動體驗(yàn);為促進(jìn)宅男宅女在世界杯期間的消費(fèi)，蘇寧電器與點(diǎn)媒跨界合作，推出了射門積分贏優(yōu)惠的活動，用戶在點(diǎn)球大戰(zhàn)的積分可以直接轉(zhuǎn)化為蘇 寧易購的優(yōu)惠劵，用戶無需跳轉(zhuǎn)頁面就能在廣告界面上直接選購產(chǎn)品，有效促進(jìn)了線上的消費(fèi)。點(diǎn)媒還利用了移動終端的社群聯(lián)系，推出了猜球贏大獎的活動，用戶 可以邀請好友加入世界杯比分猜球的行列，獲勝者就有機(jī)會獲得蘇寧附近門店的禮品獎勵。在這個案例中，蘇寧易購?fù)ㄟ^移動端的活動加大了購買者的行動體驗(yàn)，從 而有效的促進(jìn)了線上的消費(fèi)。

　　趨勢四：本地文化結(jié)合的創(chuàng)意營銷激發(fā)共鳴

　　針對本地特征進(jìn)行分析本地化數(shù)據(jù)，了解地方習(xí)慣，提供地方策略并具備本地化的服務(wù)能力;此前，點(diǎn) 媒深度結(jié)合本地化推出的“河南話大考驗(yàn)”整合傳播案例。此事緣起于河南交警大隊(duì)在不久之前，播出了新版河南神曲《白擱這亂了》，立刻風(fēng)靡河南，點(diǎn)媒抓住這 一熱點(diǎn)，并結(jié)合本地特色在推出了“是河南人就來挑戰(zhàn)一下”的號召，引發(fā)很多河南網(wǎng)友的興趣，很多河南網(wǎng)友看到這樣的標(biāo)題都會忍不住點(diǎn)進(jìn)內(nèi)容頁面，挑戰(zhàn)一下 河南版“四級”考試。通過熱點(diǎn)結(jié)合以及幽默逗趣的內(nèi)容選擇，直戳用戶內(nèi)心敏感地方。在這個案例當(dāng)中，點(diǎn)媒本地化營銷抓住用戶心理，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，打造符 合本地生活環(huán)境的信息內(nèi)容，使用戶在滿足歸屬感的同時，主動的接受信息的傳播，取得了相當(dāng)不錯的效果。

　　趨勢五：社會熱點(diǎn)與本地化融合產(chǎn)生爆發(fā)點(diǎn)

　　在這個“八卦之心，人皆有之”的大環(huán)境下，借助熱點(diǎn)，可將本地化信息有效的傳播。今年5月，鄭州 沃土千年置業(yè)有限公司為推廣其位于鄭州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的伊頓上郡項(xiàng)目，與點(diǎn)媒聯(lián)手合作，推出“黃海波 高素質(zhì)”的話題營銷活動，借勢當(dāng)時的熱門話題，傳遞“是男人就選伊頓上郡”的核心理念。經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，該樓盤的來電咨詢數(shù)量較之前提升了3倍。案例中，伊頓 上郡借助熱點(diǎn)話題，在移動端將宣傳信息與話題結(jié)合，將熱點(diǎn)內(nèi)容巧妙的轉(zhuǎn)化為自己的信息，這樣的做法很容易得到本地化用戶群體的認(rèn)可，并將促進(jìn)更多的消費(fèi)人 群的購買。

　　趨勢六：個性化定制本地化廣告

　　針對不同的時間、地點(diǎn)、場景，顯示出同一廣告主的不同廣告內(nèi)容。

　　點(diǎn)媒在“光棍節(jié)”為哈根達(dá)斯制定的營銷策略中，用戶在進(jìn)入minisite頁面后，可以點(diǎn)擊頭像 選擇性別，系統(tǒng)會根據(jù)用戶的位置匹配最近的異性，當(dāng)雙方移動的位置到達(dá)哈根達(dá)斯實(shí)體店周邊一定距離后，音樂會響起，用戶憑音樂找到對方，兩人到店消費(fèi)就能 獲得一份冰激淋，有效促進(jìn)了到店消費(fèi)。案例中，哈根達(dá)斯以其獨(dú)具個性化的廣告，招攬來更多的生意，從而我們不難發(fā)現(xiàn)，除了利用大數(shù)據(jù)分析，還需根據(jù)廣告主 需求提供個性化的廣告定制，同時，廣告除了推送送給有需要的人之外，也需要將廣告內(nèi)容和形式變得更有趣。

　　點(diǎn)媒副總裁谷巖介紹說，點(diǎn)媒除了有效的利用以上六大趨勢外，還將推出SDS整合服務(wù)即策略本地 化、數(shù)據(jù)本地化、服務(wù)本地化為廣告主做一個完整的移動廣告一系列服務(wù)，實(shí)現(xiàn)廣告資金的正常流動，并與產(chǎn)業(yè)鏈下方的交易平臺、服務(wù)平臺、資源平臺進(jìn)行互動， 實(shí)現(xiàn)整個的產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)。

　　對此，商業(yè)趨勢觀察家、數(shù)字營銷專家的肖明超先生認(rèn)為：本地化移動廣告市場正在迎來春天，早抓住機(jī)遇的品牌將可以在移動互聯(lián)網(wǎng)世界取得領(lǐng)先地位。