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“定制+創(chuàng)新”雙輪驅(qū)動(dòng) “小農(nóng)機(jī)”圈粉海外闖出“大市場(chǎng)”
2025/4/8 10:32:24 來源:央視網(wǎng) 【字體:大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關(guān)閉】
核心提示:近年來,我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備總量持續(xù)增長(zhǎng),農(nóng)機(jī)出口市場(chǎng)正迎來新機(jī)遇。浙江是我國(guó)農(nóng)機(jī)出口大省,2025年1—2月,出口農(nóng)業(yè)機(jī)械達(dá)28億元人民幣,同比增長(zhǎng)33.7%。出口額快速增長(zhǎng)的背近年來,我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備總量持續(xù)增長(zhǎng),農(nóng)機(jī)出口市場(chǎng)正迎來新機(jī)遇。浙江是我國(guó)農(nóng)機(jī)出口大省,2025年1—2月,出口農(nóng)業(yè)機(jī)械達(dá)28億元人民幣,同比增長(zhǎng)33.7%。出口額快速增長(zhǎng)的背后,農(nóng)機(jī)出口企業(yè)都做了哪些準(zhǔn)備,又是如何面對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)的?
浙江永康是我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造研發(fā)的重要基地之一,擁有大量的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)。當(dāng)記者來到位于永康的這家農(nóng)機(jī)企業(yè)時(shí),正趕上一場(chǎng)跨國(guó)洽談會(huì)。企業(yè)負(fù)責(zé)人和肯尼亞的客戶正在溝通訂單需求。
眼下,正值海外客戶下訂單的高峰期,又趕上國(guó)內(nèi)春耕期間,農(nóng)機(jī)需求量大,這家企業(yè)正開足馬力備貨生產(chǎn)。車間里,鑄造、加工、裝配等每一個(gè)環(huán)節(jié)都在全力運(yùn)轉(zhuǎn),每隔4分鐘就有一臺(tái)農(nóng)機(jī)包裝下線,并通過公路和海運(yùn)結(jié)合的方式發(fā)往國(guó)內(nèi)外。
企業(yè)負(fù)責(zé)人黃煒煒介紹,根據(jù)不同國(guó)家市場(chǎng)的特殊情況,他們做了一些差異化、個(gè)性化的定制。講究產(chǎn)品推陳出新,不斷研發(fā)新產(chǎn)品。
忙碌的不僅是生產(chǎn)線,在距離工廠不遠(yuǎn)的農(nóng)田里,工作人員正對(duì)一款新研發(fā)農(nóng)機(jī)的性能進(jìn)行測(cè)試。據(jù)了解,浙江是典型的南方丘陵山區(qū)地貌,山地坡度大、地形復(fù)雜。因此,企業(yè)著力研發(fā)的“小農(nóng)機(jī)”就成為他們進(jìn)軍海外市場(chǎng)的主力產(chǎn)品。
這款手扶拖拉機(jī)最大的特點(diǎn)就是適應(yīng)性強(qiáng)、用途多樣。它由兩個(gè)部分構(gòu)成,前部是發(fā)動(dòng)機(jī),后部是用于耕作的農(nóng)具。通過這幾個(gè)固定的螺絲可以更換不同農(nóng)具,從而在山地、丘陵等地形進(jìn)行旋耕、播種、收割等多種作業(yè),這種“一機(jī)多用”的方式深受海外客戶的青睞。目前,這款農(nóng)機(jī)已經(jīng)出口到非洲、南美、東南亞等地,年銷售量達(dá)25000臺(tái)左右。
作為一家深耕海外市場(chǎng)20多年的出口企業(yè),負(fù)責(zé)人介紹,訂單保持穩(wěn)定的背后是企業(yè)主動(dòng)“走出去”,適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng)需求的結(jié)果。2024年,企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的大馬力柴油發(fā)動(dòng)機(jī)在越南受到歡迎,企業(yè)2025年將重點(diǎn)放在非洲市場(chǎng)上。
企業(yè)負(fù)責(zé)人俞豐介紹,針對(duì)非洲研發(fā)的產(chǎn)品,以性價(jià)比為主,讓他們能夠迅速掌握農(nóng)業(yè)機(jī)械的操作使用,提供質(zhì)量可靠的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。
2025年一季度,這家農(nóng)機(jī)企業(yè)海外訂單量預(yù)計(jì)將同比增長(zhǎng)30%,國(guó)內(nèi)訂單量預(yù)計(jì)將同比增長(zhǎng)35%。
“新生代”智能化水果分揀設(shè)備“闖世界”
隨著智能化、數(shù)字化設(shè)備廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn),不少農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛加大研發(fā)力度,推出創(chuàng)新產(chǎn)品。相較于老牌農(nóng)機(jī)出口企業(yè),果園里的“新生代”企業(yè)又是如何開拓海外市場(chǎng)的?
在杭州這家智能化水果分揀企業(yè)的辦公室里,一場(chǎng)新研發(fā)正在緊張進(jìn)行。企業(yè)年初收到首個(gè)海外訂單,科研人員都鉚足了勁,希望借助此次合作抓住機(jī)遇,打開海外市場(chǎng)。
企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹,2019年成立以來,為了加大研發(fā)力度,他們陸續(xù)招募了3名博士,研發(fā)人員數(shù)量更是占總?cè)藬?shù)的三分之一左右。
專注于創(chuàng)新,企業(yè)又是如何保障生產(chǎn)的?在位于金華永康的生產(chǎn)基地,記者發(fā)現(xiàn)智能分揀設(shè)備和當(dāng)?shù)匾患依吓浦圃炱髽I(yè)共用生產(chǎn)線。負(fù)責(zé)人介紹,除了核心零部件,他們借助這家企業(yè)的供應(yīng)鏈進(jìn)行生產(chǎn)加工,自己則全力投入到研發(fā)工作中。在車間里,工作人員正對(duì)一款即將發(fā)往貴州的蘋果分揀線進(jìn)行性能測(cè)試。
在這條智能化水果分揀線上,機(jī)器正以每秒6個(gè)的速度檢測(cè)每個(gè)水果的外觀、重量、糖度等數(shù)據(jù),并按照不同標(biāo)準(zhǔn)對(duì)每個(gè)水果進(jìn)行精準(zhǔn)分類。并且系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)顯示這批水果的數(shù)據(jù)分布,像這樣的智能化設(shè)備每小時(shí)可以檢測(cè)2萬個(gè)水果左右。
據(jù)了解,每個(gè)水果托盤上都印有二維碼。企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹,托盤不僅能降低水果分揀過程中的損耗,還能通過二維碼精準(zhǔn)收集水果信息,降低銷售成本。
完善配套服務(wù) 農(nóng)機(jī)企業(yè)加速“出!
為了加速浙江農(nóng)業(yè)機(jī)械“出!,一系列推進(jìn)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)、展會(huì)供需對(duì)接等配套服務(wù)舉措正在加速落地。
在浙江金華,中非農(nóng)業(yè)科創(chuàng)園正在建設(shè)中。建成后,園區(qū)將模擬非洲的氣候條件,篩選適合當(dāng)?shù)胤N植的蔬菜、水果等經(jīng)濟(jì)作物,并推廣各類農(nóng)機(jī)設(shè)備,促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展。
專家介紹,由于不同國(guó)家的地理環(huán)境、耕種方式等方面存在差異,金華農(nóng)科院正加強(qiáng)與出口企業(yè)合作,因地制宜開展產(chǎn)品“本土化”改造,更好滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求。
浙江金華農(nóng)科院正高級(jí)工程師陳長(zhǎng)卿介紹,要模擬國(guó)外的土壤結(jié)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品可靠性試驗(yàn),特別是在動(dòng)力、機(jī)具適配性上,進(jìn)行一些設(shè)計(jì)開發(fā),更適合于東南亞,包括非洲等國(guó)家種植模式的生產(chǎn)要求。
截至目前,浙江擁有農(nóng)機(jī)制造企業(yè)超4000家。其中,接近四分之三的企業(yè)有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口海外,出口市場(chǎng)主要集中在東盟、歐盟等國(guó)家。此外,近年來非洲等新興市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。
浙江省農(nóng)業(yè)對(duì)外合作中心主任裘天敏介紹,浙江對(duì)非洲農(nóng)機(jī)出口連續(xù)五年保持20%的增長(zhǎng),2025年前兩個(gè)月出口額達(dá)2.5億元,割草機(jī)、耕地機(jī)械、烘干機(jī)和農(nóng)機(jī)零件等六大類占到農(nóng)機(jī)出口總額一半以上。
針對(duì)新興市場(chǎng)需求,下一步,浙江將建設(shè)3個(gè)非洲特色農(nóng)業(yè)科技示范基地,并組織50家農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)及生產(chǎn)資料相關(guān)企業(yè)赴非洲交流合作。
轉(zhuǎn)自:央視網(wǎng)
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