引言

無種草，不買單，讓消費者順利下單也被稱為“轉化”或與“種”相對的“收”。種是收的前提，收則是種的理想發展狀態。然而在實際經營中，不同企業在種收過程中遭遇了各種頭疼問題：

擅長種草的企業：“我在平臺合作了很多種草內容，下一步怎么辦?什么時候能收?怎么收?怎么看收得好不好?”

擅長轉化的企業：“我們之前喜歡投競價廣告，但這兩年明顯吃力，怎樣讓我們的用戶更多?不坐吃山空?”

......

在雙11這類流量集中的大促場景中，種收問題更為突出。

面對龐大信息，自家品牌信息該怎樣才能不被淹沒?辛辛苦苦種草有了成效，用戶搜索了產品卻被競品攔截，種草好轉化卻不高怎么辦?

大促期間應該怎么種，怎么收?何時種，何時收?怎么科學高效地實現種收一體，擴大蓄水池，讓生意正循環，讓增長不間斷?這是每一個企業或品牌在雙11來臨之際不斷思考的問題，也是需要快速找到有效解決方案的痛點。

巨量引擎為備戰大促的品牌商家指明了一條新路徑——「星推搜直」。

想要種收一體，就用巨量引擎「星推搜直」

如前所述，目前許多品牌商家面臨著“只種不收”或“只收不種”、“不會科學種”、“又種又收”，但前后鏈路割裂的窘境，究其原因包括引流投放模糊、科學方法缺失、種收承接不及時等經營問題，最終導致種收失衡鏈路割裂，難以真正帶來生意。

而雙11大促期間想要種收合一，打通前后鏈路才是最優解。為此，巨量引擎在這個雙11給出了「星推搜直」這一產品組合解決方案。

巨量引擎「星推搜直」到底是什么?具體來看：

(1)星圖：巨量星圖達人創作內容，能夠幫助商家或品牌提升豐富優質的種草內容供給，通過打造優質爆文，提高種草效率;

(2)熱推：通過種草通、優選調起/互動/加粉等能力，并推出了合約和競價兩種種草采買方式，幫助商家提升獲取A3人群的規模、精準度和確定性;

(3)搜索：通過在視頻中掛載“搜索組件2.0”，提升藍詞展現率，縮短用戶在觀看后進行搜索的鏈路，進一步過濾被種草后有轉化意向的人群，并且借助品專進行精準承接;

(4)直播：除了通過品專進入直播間，尤其可以通過巨量引擎全域推廣產品，把更多種草人群再通過投流召回至直播間，加速成交轉化。

「星推搜直」以 A3 種草人群為軸心，通過巨量星圖、熱推、搜索、直播四大產品全新組合，打通覆蓋巨量星圖達人、加熱工具、搜索廣告、直播間的全局種收投放鏈路，構成了提升種收確定性的營銷鏈路，大大降低種草成本，助力商家在雙11期間種草更精準、流量更優質、轉化更高效，實現種收正循環，以種收新路徑激發生意新增量。

明晰星推搜直鏈路，助推大促確定爆發

無論是“只種不收”、“只收不種”還是未能真正一體的“又種又收”，想要實現種收一體，打通鏈路是關鍵。而只有明晰解決方案的內在鏈路邏輯，才能讓巨量引擎「星推搜直」有的放矢，激發生意新增量，提升全鏈路 ROI 和全渠道經營能力，讓商家贏在大促。

(一)一條鏈路，覆蓋種收流轉

「星推搜直」實際是巨量引擎四大產品聚合而成的全新組合，“四合一”鏈路精準在具體環節發揮作用，覆蓋從種到收全過程，避免斷裂高效流轉，實現真正的“種收合一”。

巨量星圖達人打造質爆文有效種草，積累確定性 A3，質爆文出現后利用熱推/種草通等細分加熱工具放大流量。流量引來更多 A3 瀏覽，小藍詞必現乘勝追擊激發搜索，精準承接高熱流量，高效承接不浪費，讓種草真正有效，讓轉化順理成章。直播間既是承接也是歸屬，將種草人群精準召回和轉化，同時干預自然廣告流量，加速成交轉化。

(二)兩大價值，助推生意增長

鏈路通了，那么對于品牌主而言，「星推搜直」具體好在哪兒?

答：有效種、高效收。

有效種，即提升種草效率。種草精準深入，能夠規模化獲取 A3，同時加速人群破圈，激發人群的主動搜索。

以【星】+【推】起手，選擇優質巨量星圖達人內容做加熱，帶來顯著人群破圈效應;質爆文的加熱，則能高效獲取 A3 人群，實現規模化種草。【星】+【推】加速人群破圈，規模化獲取 A3 的同時，種草人群進入直播間的意愿/購買意愿更高，配合小藍詞激發用戶【搜】索，提升搜索 PV 及看后搜率，降低種草成本。

高效收，即種收短鏈一體。種收鏈路越短，A3 流轉越快速，轉化效率更高，助攻直播間 GMV。

【星】+【推】+小藍詞必現到【搜索品專】承接，精準對應“刷-搜-購”的消費決策新鏈路，加速種草流轉，實現流量協同，【直播間】的承接與召回雙重作用則能夠提升拔草效率，最終助攻直播間內 GMV 的提升。

用好巨量引擎「星推搜直」，激活大促種收新路徑

「星推搜直」內含四大產品，具備多種組合玩法，以助力不同品牌的核心指標達成。目前來看，常見組合有四種，即以【星】+【推】為起點，分別配合【搜】、【直】承接轉化的組合方式，在新品上市和節日大促時促進生意增長。

組合 1:【星】+【推】，實現種草效率最大化，CPA3 最優解

雙11新品云集，我們如何突出重圍?星推組合適合希望提升新品種草效果的企業。新品上市時通過質爆文疊加種草通合約，助攻新品搜索，加速新品打爆;雙11節日大促時，達人內容追投種草通競價，降低 A3 成本，助攻人群破圈和生意增長。

組合 2:【星】+【推】+【搜】，星推有效助力回搜，搜索品專精準承接，提升轉化效率

大促期間人流量雖大，但不夠精準?星推搜組合以小藍詞必現搜索為主要承接，適合內容出圈的企業。新品上市時星推種草放大搜索，品專精準承接，助力投放效率提升;雙11節日大促時，專注種收協同提效，助攻大促轉化，提升搜索 GMV 和 ROI

組合 3:【星】+【推】+【直】，種草人群高效召回，提升直播間轉種草人群看播占比，帶動轉化效率

大促前期大量種草，爆發期該如何高效召回呢?星推直組合以直播間為主要承接，適合具有穩定直播習慣的企業。星推加速人群積累，賦能新品直播打爆;雙11節日大促則提升種草效率，種收協同提效，助力節點爆發。

組合 4:【星】+【推】+【搜】+【直】，搜索助力種割效率，提升種草人群在直播間的召回和轉化

從種草到轉化想要更高效的流轉?星推搜直組合全壘打，一條鏈路實現種收流轉!這一組合將四大產品各優勢有效發揮，打通前后鏈路助力種收。某美妝大牌在節日大促期間以星推搜直提升種草效率，引流直播間助攻轉化，激發自然流量 GMV。

除針對不同情況的貼心產品組合外，此外，今年雙 11 巨量引擎重磅推出了星推搜直資源包，也加碼了【星推聯投激勵】專項激勵政策，助力各品牌商家贏戰雙11!

【星推聯投激勵】針對星推老客、星推新客提供巨額消返紅包，熱推/種草通等產品最高原點位返贈比例達到13%，獲得50萬贈款，星圖GMV提升還有額外激勵!

活動周期為9-11月，覆蓋雙十一大促，蓄水、預熱及爆發期，保證客戶在有預算、有需求的大促周期內，最大程度激發星推模式投放動力。

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【恒星計劃】通過資源激勵+福利保障形式，覆蓋雙 11 大促蓄水、預熱、活動全周期，助力提升種收效率，實現商家抖音生意增長。今年雙11大促備戰期，【恒星計劃】升級為【恒星計劃2.0】，規則更簡單，福利更豐厚，兌換更便捷，助力品牌及商家生意增長更持續!

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