10月24日,以“未來,高光已來”為主題的《中國(guó)白酒輕奢消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》暨瀘州老窖全新戰(zhàn)略品牌上市發(fā)布會(huì)在中國(guó)第一高樓上海中心大廈舉行,自此備受行業(yè)關(guān)注的瀘州老窖第三大戰(zhàn)略品牌“高光”也終于掀開了“蓋頭”,讓我們得以一窺究竟。

1、新輕奢

瀘州老窖推出第三大戰(zhàn)略品牌

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)此次規(guī)格之高、重磅嘉賓之多,為行業(yè)近來少有。協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)老專家、名酒廠總工程師、行業(yè)領(lǐng)袖、咨詢和設(shè)計(jì)界大家以及世界500強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)軍者和社會(huì)名流200余人到會(huì)。

“瀘州老窖為什么會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出與‘國(guó)窖1573’品牌和‘瀘州老窖‘品牌’并列的第三大品牌?瀘州老窖未來戰(zhàn)略之路將往何方?此舉又將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生何種影響?”不少參會(huì)者透露,這是吸引前來參會(huì)的核心動(dòng)機(jī)之一。

對(duì)此,瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼在現(xiàn)場(chǎng)以“第二曲線”理論為基礎(chǔ)解讀了瀘州老窖推出“高光”品牌的戰(zhàn)略考量。

單一曲線的局限性在于過度依賴既往成功經(jīng)驗(yàn),使得企業(yè)容易走向平庸甚至失敗。而在第一條曲線還處在上升階段時(shí)就開啟第二曲線,才能使企業(yè)始終掌握先機(jī)立于不敗之地。這就是正確的時(shí)機(jī)。劉淼表示,回顧瀘州老窖的發(fā)展史,瀘州老窖特曲是瀘州老窖的第一曲線,國(guó)窖1573則是瀘州老窖的第二曲線,而最新發(fā)布的“高光”品牌將會(huì)是瀘州老窖的第三曲線。

“高光的上市恰逢其時(shí)。”劉淼認(rèn)為,不斷創(chuàng)新才讓中國(guó)白酒源遠(yuǎn)流長(zhǎng),而“高光”品牌在當(dāng)前推出無疑是得天時(shí)地利人和于一體,這體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一方面隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入高質(zhì)量發(fā)展的新階段,隨著人民群眾的生活水平提高、消費(fèi)升級(jí)以及消費(fèi)趨于理性,回歸品質(zhì),輕奢人群對(duì)高品質(zhì)、高顏值、高價(jià)值的高端光瓶酒有著高度的認(rèn)同與強(qiáng)烈的需求;二是,瀘州老窖特曲與國(guó)窖1573有了良性的發(fā)展體量和速度,尤其是國(guó)窖1573銷售規(guī)模破百億規(guī)模給了“高光”提供了戰(zhàn)略投入的方方面面的支撐。

劉淼表示,“高光”品牌力求實(shí)現(xiàn)品類、品質(zhì)、品牌、價(jià)值體驗(yàn)四個(gè)創(chuàng)新與引領(lǐng),力求打造新輕奢主義白酒第一品牌,倡導(dǎo)用一種輕奢消費(fèi)生活方式和與消費(fèi)者產(chǎn)生的精神與價(jià)值共鳴,引領(lǐng)中國(guó)中高端白酒發(fā)展新風(fēng)向,與世界烈酒發(fā)展接軌。

對(duì)于劉淼的解讀,一位熟知瀘州老窖運(yùn)作的專業(yè)人士向酒業(yè)家表示,“高光”品牌的推出或許會(huì)成為瀘州老窖去低端產(chǎn)品的一個(gè)契機(jī),“高光”也將成為瀘州老窖換賽道競(jìng)爭(zhēng)的有利抓手,創(chuàng)新引領(lǐng)白酒新輕奢消費(fèi)時(shí)代。

“瀘州老窖在戰(zhàn)略謀局未來十年的三大新賽道。”卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬在接受酒業(yè)家專訪時(shí)認(rèn)為,高光的推出,意味著瀘州老窖精準(zhǔn)對(duì)位了未來十年新中產(chǎn)消費(fèi)新賽道、精準(zhǔn)“對(duì)心”未來十年新輕奢新賽道、精準(zhǔn)引領(lǐng)未來十年大品類新賽道。

2、差異化

高光定位新輕奢主義白酒

在白酒市場(chǎng)消費(fèi)理性化、品質(zhì)剛需化趨勢(shì)以及光瓶酒市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容升級(jí)、高端光瓶酒成藍(lán)海新機(jī)遇形式下,瀘州老窖基于自身強(qiáng)大的品牌勢(shì)能、堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)體系、全面的銷售渠道推出新輕奢主義白酒——“高光”。

酒業(yè)家獲悉,“高光”以中國(guó)白酒行業(yè)首款新輕奢主義白酒為定位,瀘州老窖為何要如此占位?

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉認(rèn)為:“以貌取酒的時(shí)候已經(jīng)過去,以質(zhì)取酒的時(shí)代已經(jīng)來臨。消費(fèi)者樂見透明的品質(zhì)與服務(wù)。”

而由巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)策略總經(jīng)理陳鄂,中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)何勇,瀘州老窖股份有限公司黨委委員、常務(wù)副總經(jīng)理王洪波聯(lián)袂發(fā)布的《中國(guó)白酒輕奢消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》更深刻指出,新時(shí)代催生新奢群,在當(dāng)下新的審美、新的消費(fèi)趣味、新的消費(fèi)領(lǐng)域、新的消費(fèi)人群不斷涌現(xiàn)下,輕奢作為回歸生活本真、追求極致體驗(yàn)的新消費(fèi)理念,已成為新奢族追求品位和個(gè)性的一種全新生活態(tài)度。這一人群更注重愉悅舒適的生活體驗(yàn),更加看重綠色、環(huán)保的消費(fèi)觀念,倡導(dǎo)簡(jiǎn)約、極致的生活方式,又被冠之以“精致生活家”美名。

“輕奢白酒更關(guān)注品質(zhì)、追求體驗(yàn)、理性消費(fèi)、注重生活的享受。”作為《中國(guó)白酒輕奢消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》的參與論證者,中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)劉振國(guó)在酒業(yè)家直播專訪間作解讀時(shí)判斷,“基于對(duì)新消費(fèi)人群的前瞻性的研究和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的全面分析,‘高光’將是引領(lǐng)中國(guó)中高端白酒發(fā)展的又一新風(fēng)向標(biāo)。”

出于對(duì)輕奢標(biāo)準(zhǔn)的前瞻思考,“高光”以引領(lǐng)性的定位還首創(chuàng)性的打造中國(guó)輕奢白酒6G品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)場(chǎng)有專家向酒業(yè)家表示,“高光”首創(chuàng)的中國(guó)輕奢白酒6G品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),不僅使“高光”成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者,強(qiáng)化了“高光”始創(chuàng)者、引領(lǐng)者的角色形象,能以先發(fā)優(yōu)勢(shì)更好的建立行業(yè)話語(yǔ)權(quán);更重要的是通過中國(guó)輕奢白酒6G品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的打造,“高光”將構(gòu)建自己差異化的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,持續(xù)累積品牌競(jìng)爭(zhēng)資產(chǎn)。

3、心形合一

高光打破白酒行業(yè)傳統(tǒng)認(rèn)知

首創(chuàng)新輕奢主義白酒、曾娜大師引領(lǐng)之作、首創(chuàng)中國(guó)輕奢白酒6G品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)成為了眾多人士對(duì)“高光”的第一認(rèn)知。

做酒如做人,為高光打造一個(gè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系,使之成為一個(gè)價(jià)值標(biāo)桿——曾娜。

出于對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的前瞻性把握、瀘州老窖在品質(zhì)把控和在追求產(chǎn)品極致體驗(yàn)方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),幾乎所有的行業(yè)專家都對(duì)“高光”未來發(fā)展看好。

宋書玉、高景炎、陳吉福、栗永清、胡永松等中國(guó)著名白酒專家一行十三人在品鑒之后無不高度評(píng)價(jià)。

“大師品味締造的‘高光’品質(zhì)”,不愧為瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝第23代傳承人曾娜大師的引領(lǐng)之作。”有提前品飲了“高光”的愛酒人士透露,該酒更易入口且不易醉,口感也更加柔順。

生活需要高光,高光點(diǎn)亮生活——李在友。

“‘高光’的目標(biāo)消費(fèi)者定位主要為新奢族,他們既是新時(shí)代發(fā)展的中流砥柱,也是新時(shí)代消費(fèi)文化的引領(lǐng)者,代表著現(xiàn)代生活風(fēng)尚的風(fēng)向標(biāo)。”瀘州老窖高光品牌總經(jīng)理李在友在談到“高光”品牌名緣起時(shí)指出,高光原本是一種美術(shù)用語(yǔ),指光源照射到物體然后反射到人的眼睛里時(shí),物體上最亮的那個(gè)點(diǎn)就是高光,高光不是光,而是物體上最亮的部分。

高光是基于理念創(chuàng)新和消費(fèi)升級(jí)的白酒新物種,徹底顛覆了消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)光瓶酒的產(chǎn)品認(rèn)知——劉文。

甲古文創(chuàng)意首席創(chuàng)意官劉文也在酒業(yè)家直播專訪間透露,物體的色彩是光照結(jié)果,我們平時(shí)肉眼可見光中波長(zhǎng)在500到700區(qū)間的光就是綠色,這既是“高光”G3外觀的主色調(diào),也是在踐行白酒產(chǎn)品創(chuàng)新“心行合一”理念。

“‘高光’從某種意義上來講,它是基于理念創(chuàng)新和消費(fèi)升級(jí)的白酒新物種,它可以說是徹底顛覆了消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)光瓶酒的產(chǎn)品認(rèn)知。所以對(duì)于這樣的一款極具創(chuàng)新的產(chǎn)品,它絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的價(jià)格拉升,它必須建立屬于它自己的生活主張和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。”劉文認(rèn)為,高光在行業(yè)中第一次提出輕奢標(biāo)準(zhǔn),“我認(rèn)為這既是開創(chuàng)了一個(gè)新的生活主張,也是真正意義上尊重消費(fèi)者,摒棄偽創(chuàng)新,讓產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)‘心形合一’。”

4、三環(huán)聯(lián)動(dòng)

“高光”未來十年布局規(guī)劃首曝光

從現(xiàn)場(chǎng)獲悉,“高光”品牌三支產(chǎn)品G1定位輕奢消費(fèi)入門級(jí)口糧酒、G2定位精英輕奢生活尊享版、G3定位高端輕奢生活奢享版,G3用698元/瓶的零售價(jià)格讓消費(fèi)者享受到堪比“千元的酒質(zhì)”。

而在談到高光運(yùn)營(yíng)模式時(shí),李在友透露,高光將以“品類引領(lǐng)、資源整合、營(yíng)銷創(chuàng)新、換道競(jìng)爭(zhēng)”為營(yíng)銷主題,以高端光瓶行業(yè)占位為戰(zhàn)略目標(biāo),以樹立輕奢性和引領(lǐng)性為戰(zhàn)略要點(diǎn),分四個(gè)階段切入市場(chǎng),公司存量資源、行業(yè)存量資源和跨界整合資源三環(huán)聯(lián)動(dòng)布局,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)省份、省會(huì)城市、新一線城市的率先突破,到2025-2030年“高光”將進(jìn)入全面引爆成熟期。