目標(biāo)清晰、戰(zhàn)略堅(jiān)定、路徑可行,舍得酒業(yè)再次站上發(fā)展高起點(diǎn)。

4月9日,以“享老酒榮耀 創(chuàng)錦繡新章”為主題的舍得酒業(yè)2023年經(jīng)銷商大會(huì)在成都天府國際會(huì)議中心召開。

2000名來自全國各地的舍得經(jīng)銷商參加了此次大會(huì),參會(huì)人數(shù)創(chuàng)下舍得歷史新高,成為本屆春糖期間規(guī)模最大的名酒活動(dòng)之一。

會(huì)上,舍得酒業(yè)舉行了首席科學(xué)家聘任儀式,邀請(qǐng)江南大學(xué)教授徐巖擔(dān)任舍得酒業(yè)首席科學(xué)家,并發(fā)布舍得酒業(yè)千元價(jià)位段戰(zhàn)略新品“藏品·舍得10年”,還同時(shí)舉辦了舍得菁英院首屆舍得之星開學(xué)典禮。

以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)、以高端化為引領(lǐng)、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,三大重要舉措齊發(fā),也彰顯出舍得酒業(yè)繼續(xù)深化老酒戰(zhàn)略的決心和長遠(yuǎn)布局。

與此同一天,川東北產(chǎn)區(qū)成功授牌,川酒第五個(gè)產(chǎn)區(qū)正式誕生。作為川東北產(chǎn)區(qū)的龍頭企業(yè),舍得酒業(yè)將成為引領(lǐng)產(chǎn)區(qū)板塊整體提升的中堅(jiān)力量。而產(chǎn)區(qū)的整體發(fā)展,也將形成舍得綜合實(shí)力提升的強(qiáng)勁推動(dòng)力。

天時(shí)、地利、人和,舍得酒業(yè)再次站上了發(fā)展高起點(diǎn)。

資源共享

舍得酒業(yè)創(chuàng)廠商共贏新模式

本次會(huì)議,復(fù)星國際董事長郭廣昌以及多位來自復(fù)星、豫園、四川沱牌舍得集團(tuán)、舍得酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同出席。

▲郭廣昌

現(xiàn)場(chǎng),復(fù)星國際執(zhí)行總裁、豫園股份董事長黃震表示,相信未來舍得積極擁抱復(fù)星生態(tài)圈,實(shí)現(xiàn)會(huì)員共享、渠道共融、產(chǎn)品共創(chuàng)的資源相互賦能,成為復(fù)星生態(tài)乘數(shù)效應(yīng)的爆款。

▲黃震

豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長倪強(qiáng)提出,2023年是舍得酒業(yè)加壓奮進(jìn)、踔厲奮發(fā)的一年,更是逐夢(mèng)超越的一年,并提出了“助商、服商、尊商、愛商”四位一體的生態(tài)體系:

▲倪強(qiáng)

助商,讓經(jīng)銷商獲得強(qiáng)有力的營銷政策支持。導(dǎo)入多種形式“平臺(tái)模式”,逐步減少經(jīng)銷商資金占用,強(qiáng)動(dòng)銷、提價(jià)格、控庫存。

服商,讓經(jīng)銷商獲得更加精細(xì)化的服務(wù)。持續(xù)改善和提升經(jīng)銷商服務(wù),并拓展到數(shù)字化、金融、培訓(xùn)等更多維度。

尊商,讓經(jīng)銷商獲得更多的參與感、成就感和榮譽(yù)感。建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商長期福利機(jī)制,施行“經(jīng)銷商顧問委員會(huì)”機(jī)制,做實(shí)正向激勵(lì),共創(chuàng)共享。

愛商,讓經(jīng)銷商與舍得酒業(yè)并肩成長。與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商簽訂三年期合同,建立嚴(yán)格的經(jīng)銷商退出評(píng)審機(jī)制,強(qiáng)化經(jīng)銷商繼承人培訓(xùn)。

為進(jìn)一步助力經(jīng)銷商發(fā)展,服務(wù)經(jīng)銷商成長,舍得酒業(yè)還與工商銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、中信銀行深度合作,為經(jīng)銷商提供更快捷、更實(shí)在的金融服務(wù)。

此外,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還舉行了舍得菁英院首屆舍得之星開學(xué)典禮。舍得酒業(yè)總裁助理、舍得菁英院名譽(yù)院長趙鵬為由經(jīng)銷商接班人代表組成的“舍得之星”授旗。

在過去幾年舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略的實(shí)施過程中,廠商合作均取得了穩(wěn)健的發(fā)展,對(duì)渠道管控能力的加強(qiáng),讓舍得酒業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展更加均衡,業(yè)績(jī)?cè)鲩L也更加健康。

據(jù)悉,舍得酒業(yè)在全國區(qū)縣城市覆蓋率已超過80%,擁有107個(gè)千萬規(guī)模以上市場(chǎng),進(jìn)一步激活經(jīng)銷商的發(fā)展活力,對(duì)于舍得酒業(yè)全國布局的提速有著重要意義。

舍得之星開學(xué)典禮,便是舍得酒業(yè)為助力經(jīng)銷商成長又一個(gè)重要象征,接下來,在廠商合作上的強(qiáng)化,將為舍得酒業(yè)2023年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)新高提供更多支點(diǎn)。

共創(chuàng)共贏共未來。如今舍得酒業(yè)以利他的客戶思維再出發(fā),通過充滿溫情的方式,讓廠商合作變成一種事業(yè)的傳承和情懷的延續(xù),在贏得經(jīng)銷商信任與認(rèn)可的同時(shí),也贏得了更多未來增長的確定性。

千元新品、首席科學(xué)家

舍得老酒戰(zhàn)略再攀新高

會(huì)上,舍得酒業(yè)發(fā)布了千元價(jià)位段戰(zhàn)略新品“藏品·舍得10年”,持續(xù)深化老酒戰(zhàn)略。

“藏品·舍得10年”取存儲(chǔ)超過10年的優(yōu)質(zhì)基酒,并配以存儲(chǔ)15年的老酒進(jìn)行調(diào)味,沉香圓潤,口感醇厚豐滿,是典型的老酒風(fēng)格,金色瓶身中融入了多個(gè)傳統(tǒng)文化元素,獨(dú)具價(jià)值感。

舍得酒業(yè)副總裁魏煒表示,“藏品·舍得10年”承擔(dān)著推動(dòng)舍得酒品牌高端化發(fā)展、明確占位千元以上價(jià)格帶的戰(zhàn)略任務(wù),是舍得酒向上完善產(chǎn)品線的戰(zhàn)略實(shí)踐。

▲魏煒

據(jù)悉,“藏品·舍得10年”市場(chǎng)零售價(jià)為1499元,作為舍得品牌的戰(zhàn)略性旗艦產(chǎn)品,未來其將與品味·舍得、智慧·舍得一起,助力舍得酒業(yè)從次高端到高端的產(chǎn)品布局。

并且,舍得酒業(yè)將為“藏品·舍得10年”打造專屬的全國化平臺(tái)商模式,以廠家品牌授權(quán)、經(jīng)銷股份制合作模式進(jìn)行打造,并成立專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品宣推廣,借助復(fù)星生態(tài)資源的智能數(shù)字化系統(tǒng),在多方面保證專屬資源的匹配,賦能“藏品·舍得10年”全國化平臺(tái)商,快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局。

舍得酒業(yè)計(jì)劃在三年內(nèi)將其打造為規(guī)模超十億的單品,并用10年左右時(shí)間將其打造為僅次于品味·舍得的第二大優(yōu)勢(shì)單品。

產(chǎn)品力構(gòu)筑價(jià)值壁壘。以“藏品·舍得10年”登陸千元價(jià)格帶,舍得酒業(yè)底氣十足、動(dòng)力十足、勢(shì)在必行。

作為行業(yè)內(nèi)率先獲得老酒生產(chǎn)資質(zhì)的中國名酒企業(yè),舍得酒業(yè)擁有豐富的老酒儲(chǔ)量。并且,為進(jìn)一步維持老酒儲(chǔ)量?jī)?yōu)勢(shì),舍得酒業(yè)2022年規(guī)劃投資70.54億元建設(shè)增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目,該項(xiàng)目建成后,預(yù)計(jì)將新增年產(chǎn)原酒約6萬噸,新增原酒儲(chǔ)能約34.25萬噸,將進(jìn)一步夯實(shí)舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略的穩(wěn)健發(fā)展,為其千元價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在品牌影響力層面,得益于舍得酒業(yè)多年對(duì)老酒戰(zhàn)略堅(jiān)定不移地推行以及多個(gè)品牌IP的持續(xù)建設(shè),令“舍得”品牌價(jià)值大幅增長,在消費(fèi)市場(chǎng)收獲了諸多認(rèn)可,全國化品牌建設(shè)也取得重要成果。

“藏品·舍得10年”的出現(xiàn),恰逢其時(shí)。并且可以預(yù)見的是,未來隨著舍得酒業(yè)對(duì)“藏品·舍得10年”市場(chǎng)投入的持續(xù)增加,舍得品牌價(jià)值還將提升到新高度。

▲舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲(左),江南大學(xué)教授徐巖(右)

此外,在現(xiàn)場(chǎng)舍得酒業(yè)還舉辦了首席科學(xué)家聘任儀式,邀請(qǐng)江南大學(xué)教授徐巖擔(dān)任舍得酒業(yè)首席科學(xué)家,領(lǐng)航舍得科創(chuàng)再上臺(tái)階。

舍得酒業(yè)表示,這是深度踐行公司置頂戰(zhàn)略之一的“科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)”的又一核心舉措。而首席科學(xué)家的加入,同樣將為舍得酒業(yè)的老酒戰(zhàn)略護(hù)航。徐巖表示將帶領(lǐng)好、融合好與舍得團(tuán)隊(duì)的合作,用科技護(hù)航舍得科創(chuàng)工作,用科技保障舍得老酒。

復(fù)星賦能下,不斷強(qiáng)化和踐行科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)及老酒戰(zhàn)略,舍得酒業(yè)展現(xiàn)出堅(jiān)持長期主義、堅(jiān)定發(fā)展方向、做大做強(qiáng)的企業(yè)決心。

今年年初,舍得酒業(yè)便提出要加快向“白酒發(fā)展為主、生態(tài)酒旅融合、科研高效轉(zhuǎn)化、供應(yīng)鏈生態(tài)友好”的平臺(tái)型企業(yè)進(jìn)化。本次大會(huì)上,舍得酒業(yè)成立“舍得之星”、發(fā)布千元新品“藏品·舍得10年”、聘任首席科學(xué)家以及系列經(jīng)銷商政策多項(xiàng)重要舉措齊發(fā),便清晰地為這一目標(biāo)提供了實(shí)現(xiàn)路徑。

堅(jiān)定老酒戰(zhàn)略不動(dòng)搖

舍得謀劃新征程

舍得酒業(yè)近年來的高速成長,與老酒戰(zhàn)略的長期推行密不可分。老酒的市場(chǎng)風(fēng)口與老酒戰(zhàn)略帶來的增長紅利,讓舍得酒業(yè)的品牌價(jià)值和市場(chǎng)全國化均得以快速提升,也讓舍得酒業(yè)的盈利能力持續(xù)升高。

2022年舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.56億元,同比增長21.86%;凈利潤16.85億元,同比增長35.31%,其中以“舍得”“沱牌天曲”為代表的中高檔酒實(shí)現(xiàn)銷售收入48.77億元,同比增長25.88%。

▲蒲吉洲

舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲在現(xiàn)場(chǎng)表示,面對(duì)2022經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn),舍得酒業(yè)始終淡定堅(jiān)持老酒戰(zhàn)略,從未動(dòng)搖,以高度的戰(zhàn)略定力應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),在發(fā)展中解決問題,在奔跑中調(diào)整姿態(tài)和動(dòng)作。

蒲吉洲進(jìn)一步表示,未來,舍得酒業(yè)要以生態(tài)為基礎(chǔ),以老酒為本,以文化為魂,成為文化領(lǐng)先、生態(tài)可持續(xù)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的世界一流白酒企業(yè)。

這條“世界一流白酒企業(yè)”的發(fā)展目標(biāo),具體有四條航道:

第一,勇敢擔(dān)當(dāng)“為全球家庭釀造美好生活,傳播中國白酒文化之美”的使命。加強(qiáng)科技研發(fā)與市場(chǎng)的鏈接,持續(xù)探索和分享中國白酒中所蘊(yùn)含的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

第二,堅(jiān)持“老酒、多品牌矩陣、年輕化和國際化”戰(zhàn)略不動(dòng)搖,按照“1+2+7”戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步前進(jìn)。深度踐行并不斷豐富老酒戰(zhàn)略核心思想,在“極致的產(chǎn)品主義,‘利他’的客戶思維,深度的消費(fèi)者體驗(yàn),為實(shí)現(xiàn)共同富裕、全員‘共創(chuàng)業(yè)’而努力”的四大維度上持續(xù)深耕、拓展。

第三,立足“共創(chuàng)共贏共美好”宗旨,牢固樹立生態(tài)發(fā)展思維。一方面注重內(nèi)部生態(tài)建設(shè),煥活組織動(dòng)能;另一方面,聚集外部生態(tài)資源,實(shí)現(xiàn)多維、多向的聚合效應(yīng)。

第四,要以“四要有”為行為準(zhǔn)則,推動(dòng)營銷發(fā)展提質(zhì)增效。以“原創(chuàng)性思維”創(chuàng)新迭代經(jīng)營模式,持續(xù)導(dǎo)入FES系統(tǒng)思維,以“規(guī)范性推進(jìn)”實(shí)現(xiàn)渠道管理、宣傳推廣、終端動(dòng)銷流程標(biāo)準(zhǔn)化。

目標(biāo)清晰、戰(zhàn)略堅(jiān)定、路徑可行,舍得酒業(yè)已然擘畫了一幅企業(yè)未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。

依托復(fù)星在經(jīng)營管理、市場(chǎng)渠道、圈層拓展、多生態(tài)發(fā)展平臺(tái)等方面的賦能和資源嫁接,未來舍得酒業(yè)的老酒戰(zhàn)略也將得到進(jìn)一步深化、強(qiáng)化,開啟高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。(云酒頭條)