全面發(fā)力不斷突破毛利率 盈利能力凸顯

常規(guī)的IT服務(wù)業(yè)的毛利率在20%上下。從易點云披露的招股書來看，截至2022年底，易點云毛利率達45.7%。分析背后的邏輯：易點云不僅能夠提供IT設(shè)備本身，還在于能夠提供高效的IT服務(wù)，最快2小時達的高效服務(wù)甚至可實現(xiàn)一位工程師負責1萬臺設(shè)備。

此外，易點云能夠通過自研的再制造技術(shù)來降低IT設(shè)備成本。比方說，易點云可憑借他們芯片級修復(fù)能力，突破傳統(tǒng)整個故障組件更換的方式實現(xiàn)精準更換，平均每臺電腦的再造成本低于100元。

IT服務(wù)專家!一站式服務(wù)精準解決客戶痛點

從成立起，易點云就把自身的定位聚焦在IT服務(wù)專家這個角色上，在硬件和軟件兩個方面發(fā)力，為客戶提供包括設(shè)備配置、設(shè)備╱工程師部署、運維支持、性能優(yōu)化及設(shè)備管理的服務(wù)。

當下，困擾中小企業(yè)的IT痛點很多，除了“買不起”，還有在設(shè)備買回來后，要面臨的極其瑣碎的管理。軟件安裝、系統(tǒng)升級、網(wǎng)絡(luò)維護等等，小事累積起來就會牽扯企業(yè)大量精力。企業(yè)需要的是一個服務(wù)商來一站式解決公司面臨的日常會遇到的所有辦公IT問題。易點云發(fā)現(xiàn)了這個企業(yè)痛點，并通過專業(yè)的服務(wù)為客戶解決了這些小麻煩。

擴張勢頭迅猛 奠定行業(yè)龍頭地位

盡管受到經(jīng)濟周期影響，易點云的老客戶業(yè)務(wù)規(guī)模依然保持擴張態(tài)勢，同時，新簽新客戶的速度保持了歷史區(qū)間水平甚至更好的勢頭。通過不斷培育市場，易點云的潛在客戶正在更加深刻地認識到：傳統(tǒng)IT設(shè)備的買斷模式，意味著資源閑置和企業(yè)負擔加重;而易點云的業(yè)務(wù)模式給客戶提供了一種全新的、更符合當下公司發(fā)展的企業(yè)IT辦公新模式。

在提升盈利能力方面，易點云表現(xiàn)出強大的后勁：比如繼續(xù)擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展全國各地的客戶，采用新客戶導(dǎo)向策略，提高市場滲透率;不斷優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，滿足不斷變化的客戶需求;繼續(xù)開發(fā)再制造技術(shù)，提高運營效率;增強開發(fā)SaaS產(chǎn)品的能力。易點云的規(guī)模效應(yīng)及再制造技術(shù)的不斷提升都有利于攤薄其成本，成本優(yōu)勢增強也有利于進一步提高盈利能力。

通過行業(yè)經(jīng)驗的積累和不斷的技術(shù)深鉆，易點云把辦公IT這項業(yè)務(wù)“玩”出了花樣。它不再滿足于客戶說“我的電腦可以用”，而是更深層次地為客戶提供IT附加服務(wù)，去關(guān)心客戶的電腦好不好用、耐不耐用，匹配的崗位適不適合，客戶的體感是否舒服。甚至通過服務(wù)讓客戶的IT全面提升效率，乃至提高公司的生產(chǎn)力。

每個人對于外在的感知千差萬別，可以想見，易點云所追求的這些“極致”目標難度之大。截至目前，易點云已經(jīng)獲得120余項專利專著。依托于強大的再制造技術(shù)以及覆蓋全國范圍的專業(yè)服務(wù)能力，易點云目前有4.2萬家在訂閱企業(yè)客戶，在用設(shè)備110萬臺。從再制造能力、營收和服務(wù)設(shè)備數(shù)量來看，易點云都是當之無愧的行業(yè)老大。

從目前行業(yè)來看，不少IT服務(wù)供應(yīng)商其實還是靠簡單地提供長、短租賃服務(wù)來維持生計，真正能夠通過技術(shù)從根本上提升產(chǎn)品使用壽命，并提供專業(yè)、一站式IT服務(wù)的供應(yīng)商鳳毛麟角，易點云的每一個進步都來的更實在、更扎實。

綜上來看，易點云具備多元化能力，能夠協(xié)同發(fā)展包括訂閱設(shè)備、IT服務(wù)、再制造等多元化的業(yè)務(wù)形態(tài)，從而打造了一個辦公IT新業(yè)態(tài)。