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潔婷:洞察消費者需求,不斷保持迭代更新能力
2023/2/28 0:14:50 來源:中國電力網 【字體:大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關閉】
核心提示:在中國的衛生巾市場上,潔婷是先行者,也是強者。能夠在市場上始終保持領先地位,潔婷自然有許多“秘密武器“,其中一大法寶,就是洞察消費者需求,始終保持旺盛的迭代更新能力,用打動人心的產品設計去征服消費者。在中國的衛生巾市場上,潔婷是先行者,也是強者。能夠在市場上始終保持領先地位,潔婷自然有許多“秘密武器“,其中一大法寶,就是洞察消費者需求,始終保持旺盛的迭代更新能力,用打動人心的產品設計去征服消費者。產品會說話,潔婷許多暢銷款衛生巾充分證明了這一點。很多女性在經期時都會用衛生巾和護墊,但是這兩種產品都有各自的痛點:用護墊的時候卻突然量大,這時護墊根本不頂事,用衛生巾又太浪費。洞察到消費者的這一需求后,2001年,潔婷率先推出“迷你型”衛生巾,產品一經上市就大受歡迎,迅速引領市場新風潮。
這種“迷你型”衛生巾并非普通型衛生巾和護墊的折中產品,而是一種全新的加強版護墊,潔婷將該產品的尺寸從160mm調整至180mm,增加保護系數。芯體結構進行全新設計,變成一個嶄新的市場品類。
推出這樣“前衛”的產品,對潔婷掌門人陳鶯來說,內心不無忐忑。畢竟投資巨大,單單一條新的生產線,就需耗資1000多萬元,況且市場前景未測。最終,潔婷找到了合作伙伴川田公司相助,購買新設備生產迷你衛生巾,項目成功上馬,并迅速打造出一個新的市場爆款。隨后多家品牌紛紛跟進,開始生產同類產品。至今,在衛生巾市場上,潔婷創造的這一品類仍然具有不可撼動的地位。
“櫻花裝”衛生巾,是潔婷在產品創造方面的另一神來之筆。2020年,“櫻花裝”衛生巾在櫻花盛開的季節推出,很快受到年輕用戶追捧,銷售十分火爆。
櫻花裝衛生巾的設計者、潔婷研發中心總監李銀琪表示,“我們的本意只是配合四月櫻花季,設計一款充滿春天氣息的產品,沒想到出來后,這樣受市場的歡迎,實在想不到”。這款衛生巾之所以如此暢銷,除了顏值高以外,它獨特的觸感、舒適的使用感受、特殊的包裝設計也是讓消費者心動的重要原因。
李銀琪提出的設計理念,是要讓產品輕柔如櫻花,觸感如櫻花花瓣一樣溫柔細膩,并且還要如風般透氣。為了達到這樣的設計效果,他們對產品材料反復選擇,歷經17組對比試驗才最后確定了奢柔棉材質,成功地將衛生巾厚度從0.1mm降至0.08極薄程度。產品包裝設計采用行業首創拉絲工藝,手感絲滑,觸摸不到紋理。燙金工藝讓產品外觀熠熠生輝,bling bling的設計感十分奪目,贏得“櫻花流光包”的雅號,顯示出消費者對于櫻花裝的認可和喜愛。
在衛生巾市場上,潔婷已經征戰20余載,歷經時間考驗,潔婷越戰越勇。相信在未來,潔婷也一定能夠保持旺盛的創造力,不斷推出更多有吸引力、有內涵的產品,給消費者更多驚喜。
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