楊明超：想要做好銷(xiāo)售，先學(xué)會(huì)市調(diào)

市調(diào)，也稱(chēng)作市場(chǎng)調(diào)研。楊明超表示，如果我們想把銷(xiāo)售做好，首先要在市調(diào)上多下功夫，被調(diào)任到陌生市場(chǎng)時(shí)，楊明超會(huì)先調(diào)研這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，為什么產(chǎn)品銷(xiāo)量低迷?因?yàn)槭鼙娙巳荷?因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位設(shè)定不合理?還是因?yàn)楦?jìng)品打壓?這些問(wèn)題都要通過(guò)市調(diào)去了解，搞明白這些問(wèn)題，再針對(duì)性地制定相應(yīng)方案，才能起到事半功倍的效果，否則就是事倍功半。

楊明超：了解自身與競(jìng)品

楊明超認(rèn)為，做銷(xiāo)售，首先要對(duì)自己的產(chǎn)品門(mén)兒清，包括自己產(chǎn)品的定位，針對(duì)的受眾人群有哪些，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有哪些?如何把優(yōu)勢(shì)放大?產(chǎn)品的劣勢(shì)又有哪些?如何進(jìn)行淡化?比如做房產(chǎn)銷(xiāo)售，也許我的房子比較貴，但是地理位置好，占據(jù)黃金地段，這就是自己的優(yōu)勢(shì)，也是談判時(shí)的籌碼。

了解完自身的產(chǎn)品后，楊明超會(huì)再分析競(jìng)品，自己比它強(qiáng)的地方有哪些，哪些地方不如它，能不能學(xué)過(guò)來(lái)，只有把自身產(chǎn)品和競(jìng)品了解透徹，心里才會(huì)有個(gè)清晰的影子，更有話語(yǔ)權(quán)。

楊明超：了解消費(fèi)者

除了自身與競(jìng)品，楊明超還會(huì)分析目標(biāo)客戶群，也就是消費(fèi)者，找準(zhǔn)客戶定位。有很多銷(xiāo)售分不清目標(biāo)客戶，見(jiàn)到人就去推銷(xiāo)，不僅浪費(fèi)了時(shí)間，而且很多時(shí)候都是在做無(wú)用功。比如你是賣(mài)時(shí)尚女裝的，主流消費(fèi)群體是二十到三十的年輕女性，這個(gè)時(shí)候同時(shí)進(jìn)來(lái)一個(gè)女大學(xué)生和一個(gè)四五十歲的中年女性，你應(yīng)該把主要精力放在女大學(xué)生身上，去跟她講解衣服的材質(zhì)，夸獎(jiǎng)她的氣質(zhì)，引導(dǎo)她去試穿，搞定一個(gè)客戶就可以了，不要總想著全都搞定，別太貪心。

最后，楊明超表示，其實(shí)很多時(shí)候，大部分做不好銷(xiāo)售的人，并不是自身不努力，而是沒(méi)有找對(duì)方法。銷(xiāo)售不僅要靠體力勞動(dòng)，更重要的還是腦力勞動(dòng)。學(xué)會(huì)分析各種情況，分析自身，分析競(jìng)品，分析消費(fèi)者等等，掌握一套做事流程，每天都要這樣執(zhí)行，時(shí)間長(zhǎng)了，行動(dòng)起來(lái)就會(huì)游刃有余。楊明超總結(jié)的以上三點(diǎn)，是做銷(xiāo)售最基本的動(dòng)作，做好這三點(diǎn)后，也就是找對(duì)了做事方法，銷(xiāo)售能力肯定會(huì)有大幅提升。