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銷(xiāo)冠分享丨楊明超談提高銷(xiāo)售成交率的三大技巧
2022/5/13 23:04:47 來(lái)源:搜狐網(wǎng) 【字體:大 中 小】【收藏本頁(yè)】【打印】【關(guān)閉】
核心提示:受疫情影響,近兩年市場(chǎng)環(huán)境較比往年有所下降,許多銷(xiāo)售工作都比以往要更難做了。業(yè)績(jī)考核壓力大不說(shuō),明明自己工作很努力,但就是做不出成績(jī)來(lái),難免會(huì)給自己帶來(lái)消極的心里。受疫情影響,近兩年市場(chǎng)環(huán)境較比往年有所下降,許多銷(xiāo)售工作都比以往要更難做了。業(yè)績(jī)考核壓力大不說(shuō),明明自己工作很努力,但就是做不出成績(jī)來(lái),難免會(huì)給自己帶來(lái)消極的心里。對(duì)此,銷(xiāo)冠楊明超表示,銷(xiāo)售也是有技巧的,只要提前做好準(zhǔn)備,或許就能提高你的成交幾率。今天楊明超就給大家分享三個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。楊明超:想要做好銷(xiāo)售,先學(xué)會(huì)市調(diào)
市調(diào),也稱(chēng)作市場(chǎng)調(diào)研。楊明超表示,如果我們想把銷(xiāo)售做好,首先要在市調(diào)上多下功夫,被調(diào)任到陌生市場(chǎng)時(shí),楊明超會(huì)先調(diào)研這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境,為什么產(chǎn)品銷(xiāo)量低迷?因?yàn)槭鼙娙巳荷?因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位設(shè)定不合理?還是因?yàn)楦?jìng)品打壓?這些問(wèn)題都要通過(guò)市調(diào)去了解,搞明白這些問(wèn)題,再針對(duì)性地制定相應(yīng)方案,才能起到事半功倍的效果,否則就是事倍功半。
楊明超:了解自身與競(jìng)品
楊明超認(rèn)為,做銷(xiāo)售,首先要對(duì)自己的產(chǎn)品門(mén)兒清,包括自己產(chǎn)品的定位,針對(duì)的受眾人群有哪些,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有哪些?如何把優(yōu)勢(shì)放大?產(chǎn)品的劣勢(shì)又有哪些?如何進(jìn)行淡化?比如做房產(chǎn)銷(xiāo)售,也許我的房子比較貴,但是地理位置好,占據(jù)黃金地段,這就是自己的優(yōu)勢(shì),也是談判時(shí)的籌碼。
了解完自身的產(chǎn)品后,楊明超會(huì)再分析競(jìng)品,自己比它強(qiáng)的地方有哪些,哪些地方不如它,能不能學(xué)過(guò)來(lái),只有把自身產(chǎn)品和競(jìng)品了解透徹,心里才會(huì)有個(gè)清晰的影子,更有話語(yǔ)權(quán)。
楊明超:了解消費(fèi)者
除了自身與競(jìng)品,楊明超還會(huì)分析目標(biāo)客戶群,也就是消費(fèi)者,找準(zhǔn)客戶定位。有很多銷(xiāo)售分不清目標(biāo)客戶,見(jiàn)到人就去推銷(xiāo),不僅浪費(fèi)了時(shí)間,而且很多時(shí)候都是在做無(wú)用功。比如你是賣(mài)時(shí)尚女裝的,主流消費(fèi)群體是二十到三十的年輕女性,這個(gè)時(shí)候同時(shí)進(jìn)來(lái)一個(gè)女大學(xué)生和一個(gè)四五十歲的中年女性,你應(yīng)該把主要精力放在女大學(xué)生身上,去跟她講解衣服的材質(zhì),夸獎(jiǎng)她的氣質(zhì),引導(dǎo)她去試穿,搞定一個(gè)客戶就可以了,不要總想著全都搞定,別太貪心。
最后,楊明超表示,其實(shí)很多時(shí)候,大部分做不好銷(xiāo)售的人,并不是自身不努力,而是沒(méi)有找對(duì)方法。銷(xiāo)售不僅要靠體力勞動(dòng),更重要的還是腦力勞動(dòng)。學(xué)會(huì)分析各種情況,分析自身,分析競(jìng)品,分析消費(fèi)者等等,掌握一套做事流程,每天都要這樣執(zhí)行,時(shí)間長(zhǎng)了,行動(dòng)起來(lái)就會(huì)游刃有余。楊明超總結(jié)的以上三點(diǎn),是做銷(xiāo)售最基本的動(dòng)作,做好這三點(diǎn)后,也就是找對(duì)了做事方法,銷(xiāo)售能力肯定會(huì)有大幅提升。
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