新銳碰撞復古,聲量、銷量雙豐收

70年+的歷史與傳承,活力28 起于1950年,是中國消費品牌萌芽階段代表品牌之一,發展于改革開放商品經濟階段,“活力28,沙市日化”曾經享譽大將南北,是第一家在央視做洗衣粉廣告的企業,第一家在香港樹立廣告牌的民族品牌,更是國內濃縮洗衣粉開創者,鼎盛時期的洗衣粉市場占有率80%,1996年被外資收購后雪藏,打壓,2000年回歸國資,沉寂18年之久。活力28再次崛起于國貨當道的2019年,專注做中國日化先行者,致力于傳承和發揚名族品牌典范,重塑民族品牌價值,再現民族工業的輝煌!

在今年,活力28品牌攜手抖音新銳發布,開啟品牌邁入數字化營銷的新征程,并發起此次"70歲也夠young"專場活動。

此次專場突破多項IP與品牌已有紀錄。首先,品牌GMV環比增長3倍,目標達成率高達150%,遠超預期。其次,活動刷新了抖音新銳發布的單品牌結算GMV記錄。最后,合作達人單條視頻帶貨量破品牌現有記錄。除此之外,話題上線后,全域曝光破億。真正意義上實現了品牌聲量和銷量的雙豐收!

從"興趣"出發,多維度喚起民族品牌的市場潛力

由人民網研究院聯合百度發布的《2021國潮驕傲搜索大數據》顯示,過去10年,國潮的關注度上升了528%。數據背后證實了國潮與國貨正成為當代消費者的新寵。2021年國潮新高度,消費新勢力,新銳新場景,民族品牌,新國貨產品受到年輕消費的喜愛,達到前所未有的新高度。 “洗滌專家,活力28”,曾經家喻戶曉的“國之首創,民族之驕傲”的家清品牌更是打造優質產品,滿足消費者需求,緊隨趨勢陣地,聯合抖音新銳發布,營造新觸點,打造消費者新路徑,締造首個單品牌個護家清行業抖音新銳發布活動,“與消費者距離更近”,更多互動,更快速響應消費者的需求,極致提升消費者的對于產品與服務體驗。 強化了活力28雖老但新的品牌形象,推動國貨品牌立體破圈。

活力28著手新媒體,新營銷,抖音電商作為興趣電商,注重消費者的興趣挖掘,品牌與平臺深度合作共創。探尋興趣電商的背后,沿著興趣為導向,差異化傳播,品牌代言人陳數錄制主題短視頻發聲聯動,立體圍繞話題#70歲也夠young#發起傳播,攜手明星、達人,KOL開展直播短視頻等營銷形式,注重產品本身的特性,精準借助垂類達人,直擊消費者需求痛點,為活動引流擴大號召力,強烈引爆話題,營造氛圍,在抖音龐大的流量池,完成從流量到觀看到購買的轉化,探索到平臺的內容規律和營造品牌專屬的場域。

如何讓民族國貨品牌活力28取得Z世代消費者信任是值得考量的問題,而頭部達人背書成為助推。品牌聯合抖音新銳發布特別邀請坐擁5000萬粉絲的頭部主播"大狼狗鄭建鵬&言真夫婦"與知名情感類主持人"涂磊"為品牌直播發聲,成功為品牌背書,提升消費者對產品的信任,確保了最終下單率。

除了短視頻營銷與頭部達人背書兩項措施外,活力28品牌借助抖音電商旗下S級項目之一,抖音新銳發布自帶流量加持。在抖音新銳發布的幫助下,活力28品牌自播對比活動前,環比增長4倍,人均觀看時長超70秒,實現品牌站內自播新爆發。

可以說,活力28品牌與抖音新銳發布連手,以消費者興趣為基石,并通過合理的資源配置,從短視頻、達人直播與品牌自播三個維度成功激發了民族國貨品牌的市場潛力。

線上線下雙聯動,專場熱度持續攀升

此次專場,活力28抖音新銳發布站內搜索指數攀升。根據巨量算數顯示,活力28搜索指數同樣達開年以來新高,抖音新銳發布搜索指數達到IP自今年3月創立以來的峰值。這些成果離不開品牌在此次抖音新銳發布在新營銷,新傳播上的科學布局。

為保證話題熱度,品牌在新銳發布活動期間,結合站內用戶偏好及品牌特質,設計專屬時髦復古剪映模版及貼紙,引發復古變裝潮流。相關剪映模版在站內迅速刷屏,全站話題量高達6000萬,實現70年品牌興趣營銷新玩法,充分滿足民族老品牌展示新面貌的訴求。除此之外,兩輪熱搜全天霸榜,保證了專場與品牌信息全面觸及站內用戶與潛在受眾。

在線下傳播上,活力28聯合抖音新銳發布在多家商超、銀行落地專場物料。實現提升用戶品牌認知、打通線上線下雙曝光的目標。此外,福利活動在傳播中也至關重要。在專場活動初期,活力28抖音新銳發布定制版國潮禮盒就賺足眼球。精美的禮盒借力用戶的自發傳播實現裂變,令專場聲量得到進一步提升。成功加快活力28的形象曝光,強化用戶對抖音新銳發布IP的認知。

此次"70歲也夠young"專場無論是營銷布局,還是傳播策略,都極好的驗證了活力28品牌強勢崛起,復興國潮的營銷戰略的正確性。活力28品牌與抖音新銳發布不僅講好了民族品牌故事,還挖掘了對故事感興趣的人,精準觸及品牌受眾。可以說,此次活力28抖音新銳發布專場交上了一份完美答卷。相信在未來,活力28一定能夠創造新的輝煌!