市場消費者龐大的基數,讓安全門市場擁有巨大潛力。但如今,傳統安全門市場競爭日漸激烈,趨向飽和,國內消費需求的不斷提升和中高端安全門的猛烈沖擊,傳統安全門發展受挫,經營壓力增大,對于持續性發展心有余而力不足。如果有留意過傳統安全門市場現狀,就會發現如今傳統安全門銷量下滑明顯,影響力每況愈下大不如前,究其原因,在于傳統安全門在安全性能、技術升級等方面已無法滿足當前消費者對智能家居安防的需求,逐漸淪為邊緣產品,這也導致昔日的傳統安全門巨頭們一蹶不振,漸漸退出一線市場。

被時代浪頭打落的安全門巨頭們,究竟該何去何從?曾經輝煌一個時代的盼盼安全門,盡管深耕安全門行業多年,但相比近幾年崛起的智能安全門新銳品牌,發展仍顯疲態,因此盼盼安全門選擇將目光聚焦于工程門市場。

有專家表示,傳統安全門是泛家居領域中一個比較大的垂直品類,盼盼安全門本次聚焦工程門市場的戰略既可以理解為一次挑戰,也可以理解為打通大宗工程渠道的關鍵措施,有望成為集中度提升的快速通道。

盼盼安全門選擇聚焦工程門領域,離不開兩大因素影響。一是受樓市政策和宏觀市場調控影響,房地產行業開始向多元系統化業務轉型,做精做細“住”這一領域,為下游家居安全門行業帶來更大的業務量和更多的機會以及渠道入口。二是工程門業務量大,成本低,工程門的大宗采購將成為企業增收的主要渠道。雖然家居及建筑領域對工程門批量化生產有較高要求,常常需要根據現場具體情況進行臨時修改,但盼盼安全門作為曾經的門企龍頭,已具備相當的規模化生產能力,可以適應并進行工程門的大規模輸出。

據悉,當前盼盼安全門的銷售模式為經銷商模式、零售模式、大宗工程業務模式。在大宗業務方面,盼盼安全門先后與中駿置業、旭輝集團、榮盛房地產及中城聯盟綠色地產等房地產開發商達成入戶工程門領域合作,直接與開發商簽訂合同,并提供安裝維護服務。為進一步擴大工程門市場份額,盼盼還制定了多元化產業布局,不僅積極謀求與家裝公司、物業以及設計師的合作,還募集資金擴大工程業務渠道,其在大宗業務方面營業收入占據主營業務收入的比重超過三分之一。截至目前,盼盼安全門憑借出色的工程業績、施工質量和服務能力,已坐穩工程門輸出頭把交椅。

數以百萬計的盼盼安全門,推動了工程門戰略的穩步實施,搶占工程門市場大部份額,渠道營收持續增長,實現了效益與品牌增長。

但市場無情,無論門類企業面對市場競爭選擇做什么業務,走何種發展路徑,都要根據自身的情況有所取舍,選擇適合產品和品牌的發展方向,因為只有適合的才是最好的。而盼盼布局工程門市場未來將會怎樣發展、能否保住工程門王者地位還是未知數,后續將持續關注。