中經先略數據中心發布的《2016-2022年中國保健品市場運營監測與發展前景分析報告》顯示，近10年內，全球保健食品市場將會以每年8%－10%的速度增長。國內企業要在國際保健品市場上占有一席之地，首先要加大研發投入，注重新產品的開發，運用中醫藥的傳統理論來指導新產品的研發。精心策劃運作，選擇好的合作伙伴，選擇好的營銷渠道，市場必須由我們自己來主導，隊伍適度本土化，風險共擔，利益共享。同時，學習國外市場營銷的經驗，培養團隊，推動國內市場的發展。

2008-2014年全球保健品市場規模（億美元）

資料來源：Euromonitor

　　統計數據顯示：2014年我國保健品行業總產值為1983.24億元，行業企業銷售收入為1932.20億元。而同期國內保健品出口金額為16.74億元，進口金額為12.45億元，依次推算2014年我國國內保健品消費市場規模為1927.91億元，較上年同期增長22.42%。

2009-2014年我國保健品市場供需態勢分析（億元）

資料來源：公開資料整理

2009-2014年我國保健品市場規模走勢圖

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　　保健品未來細分市場前景廣闊

　　據了解，目前市場上明確注為女性保健品的至少在百種，僅深圳萬基藥業至少就有5種，曾以“蜂王漿”“雙寶素”等老產品在保健品市場獨占鰲頭的青春寶集團近年則主推“青春寶美容膠囊“等養顏產品，在女性保健品市場占有一席之地。

　　不少女性保健品廠商抓住了女性追求“愛美和健康”的心理，在產品定位上集中在以下四個方面：美容養顏、排毒清腸、塑身減肥和補血補氣，這些定位不時交叉，同時還附帶有補救睡眠、祛斑除螨、延緩衰老等概念。在產品原料上也是絞盡腦汁，先后推出了烏雞、靈芝、龜蛇粉、珍珠粉、魚肝油、雌激素、番茄紅素、大豆異黃酮等等為主要原料的產品；在原料上創新未果，在機理上則層出不窮，諸如氧自由基、SOD活性酶、天然植物精華等等；在機理上存在缺陷，就從人體出發，宣揚“保護卵巢，青春亮麗”“清腸排毒，美容養顏”“抽脂排油，輕松減肥”等；在人體上再沒有主意，就只好添加違禁成分，杜撰“歐美港流行”“傳統機理革新”，借時尚明星引領、強勢廣告立碑、權威機構推薦、終端攔截推廣等手段，步入“假、劣、空”的境地，最終或被媒體曝光，或被監管部門查處，不少經銷商血本無歸，特別是減肥領域更是如此。

　　兒童保健品行業的高利潤特點吸引了眾多的廠商進入該市場。目前為止，我國兒童保健品市場主要被外資品牌、國產名優品牌及國內中小品牌所分割，這些生產企業為了爭得更多的市場份額，紛紛采取措施擴大自有產品的銷售額，使得兒童保健品的市場競爭日趨激烈。

　　目前，我國兒童保健品銷售的主要渠道為商超、藥房、大賣場等。其中商超為我國主要的兒童保健品銷售市場，其比例約為52.2%，另外賣場和藥房銷售量也較大，其市場占比分別為17.1%和25.6%。

我國兒童保健品銷售的渠道分布

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　　目前，市場上兒童保健品主要有各種壯骨片、氨基酸、鈣鐵鋅片、礦維片、魚肝油等。這些保健品的功能主要有補腦、補肝、壯骨、補氣、補血、增強免疫力、增強記憶力的功效，價格高低不等，從幾十元到幾百元都有。其中，超市內的兒童保健品主要是保健食品，有著漂亮的外包裝和可口的口味，因而受到兒童的歡迎。藥店中的兒童“保健品”分為健字號和“食字號”，其中健字號占到很小的比例。

　　我國的兒童保健品市場中，知名品牌占據了19%的市場份額，中檔品牌占據了約32%的份額，而其他中小企業則瓜分了余下的市場。

我國兒童保健品品牌市場結構

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　　目前，我國兒童保健品市場主要集中在經濟比較發達的華東、中南地區和華北地區，其中廣州、深圳、上海、北京等城市市場需求量較大。另外，重慶、天津等華北、西南各大城市需求量也持續擴大。

　　我國的兒童保健品區域市場中，以華東、中南、華北地區為主，這幾大地區占據了全部國內市場70%以上的市場份額。

我國兒童保健品區域市場結構比例

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　　中年男性保健品市場潛力

　　一、保健需求迫切存在：人到中年，面對社會、家庭、工作、學習等各種壓力，特別是高級知識分子及成功人士，更是日理萬機，精神及大腦長期處于高度緊張狀態，體能被嚴重透支。據調查顯示國內中年男性的健康狀況的確不容樂觀，普便存在相當程度的心理焦慮、失眠多夢、記憶力衰退、思維能力變慢，甚至體虛乏力、腰酸背痛，頭暈眼花，性功能障礙等。中國中年男性是亞健康高發人群，保健品正適合這一廣大人群的需要。

　　二、市場購買力巨大：作為社會的中堅和家庭的支柱，中年男性的經濟實力是各個消費群體中最強的，同時由于中年男性在社會和家庭中的地位，使得他們的在消費過程中往往處于決策者的位置，可以主導消費結果，不易被其他客觀因素所干擾。

　　三、市場前景不可估量：中國龐大的人口數量，保證了有足夠的市場開發空間和容量，以13億人口為基數計算，中國的處于亞健康狀態的中年男性人口在2—3個億，人均年消費100元，就是一個二、三百億的“大蛋糕”，這相當于又重新再造了一個國內的保健品市場。

　　“十二五”時期，我國將出現第一個老年人口增長高峰，60歲以上老年人將由1.78億增加到2.21億，老年人口比重將由13.3%增加到16%，人口老齡化進程將加快，社會養老保障和養老服務需求將大量增加，下一個十年正是中國老齡化發展越來越快的階段。

　　現如今65歲以上的老年人，約八成都患有心臟病、高血壓、關節炎或糖尿病等慢性疾病，也常常受到腸道疾病、血糖升高以及心腦血管疾病發作頻率高等疾病的困擾。其中近四成的老年人患有2種或2種以上的慢性疾病。而值得關注的老年人藥品品種主要也是用于治療以上病種的心血管、高血壓、糖尿病等藥品。

　　即將進入第四季度，對老年人來說，冬季是他們疾病的發病高峰，因為老年人身體虛弱、免疫系統也容易遭受侵襲，所謂季節性的變化也主要指天氣轉涼之后老年人更容易遭受感冒等疾病的影響，這也是為什么每年的冬季都是老年人保健品需求增高的原因。同時，老年人因為身體方面的原因，其用藥也需要注意以下幾個原則：

　　首先是受益原則，要明確老年人的用藥適應癥；其次是五種藥物原則，老年人同時用藥不能超過5種；第三是小劑量原則，老年人用藥應低于成年人劑量；第四是擇時原則，老年人用藥要根據時間生物學和時間藥理學的原理，選擇最合適的用藥時間進行治療；最后是暫停用藥原則，在老人用藥期間應密切觀察，當懷疑藥品不良反應時，要停藥一段時間。

　　掌握了以上的老年人用藥原則，還要關注目前老年人用藥值得關注的品種。如今老年人用藥更加注重病前的預防而非病后的治療，因此近年來專門為老年人打造的保健品將成為未來的新寵，不同于其他國家保健品銷售主要針對成年人，在我國，保健品的銷售主要是用于老年人，因此未來專門用于老年人的心血管、高血壓、糖尿病、關節炎的保健品市場前景廣闊。

　　中國老齡科學研究中心日前對全國20個省2萬名老年人進行了一項調查，最終得出老年人目前最關心三大問題：一是養老問題，二是醫療問題，三是照料問題。而中國老齡研究中心同時表示，如何防范騙老則是老人面臨的第四大問題，如何規范保健品市場、避免欺詐騙售行為，已經成為“銀發經濟”如今面臨的最重要課題。

　　開發農村醫藥保健品市場的要點：

　　一、不能刻意欺騙

　　如一些企業將會議營銷的場地轉移到了農村市場，采取現場講解疾病知識、產品知識，然后再安排病托上臺發言，來進一步打動現場的農民產生購買行為，這樣的結果只能是一次性買賣，不僅為自己的產品在以后的銷售設置了障礙，而且也破壞了農村市場，使得農民的警惕性增強，為其它產品的進入增加了難度；

　　二、不能夸大功效

　　本來是保健品，偏要告訴農民是治療風濕的良藥，本來是增強免疫力，非要說是治療癌癥的，一旦被農民識破，便采取軟打硬磨的辦法來強迫農民購買，試想，這樣的產品生命力到底能有多長？

　　三、不能過度承諾

　　為了銷售產品，給農民承諾送什么贈品，結果是溜之大吉，還有就是承諾使用后無效退款或者退貨，結果同樣是溜之大吉，在失去信任的同時，也失去了市場，更重要的是破壞了市場環境，誰也操作不好；

　　四、不能目光短淺

　　沒有長遠目標，沒有長遠戰略規劃，打一槍換一地，騙一把撈一把，不僅不賺錢，而且導致營銷成本過高，如果涉及詐騙，還會涉及到刑法，還會走進班房，所以一定要具有長遠目標；

　　五、不能價位太高

　　光考慮企業的利潤、產品的成本，不考慮農村消費者的購買力和消費水平，結果是一小瓶成本不到2元的產品，硬是在農村市場賣到幾十元，結果可想而知，其實農民追求的是實惠和低價位，只要抓住這兩點，產品就會銷售成功；

　　在上個世紀90年代初，中國醫藥保健品的領頭羊三株集團，在農村市場獲得了巨大的成功，企業65%的利潤來自農村市場，緊隨其后的紅桃K在農村市場同樣掘到了第一桶金，但是，這兩家企業在開發農村市場上的力度是非常大的，現在人們都是記憶憂新，除了哪里都是的墻體廣告，還有就是席卷農村市場的精美傳單以及當地的有線廣播，有人曾說，三株是第一個將廣告做到老百姓豬圈的企業。

　　而今天，一些企業在對農村市場不進行任何調研的基礎上就貿然開發農村市場，在沒有任何投入的基礎上就采取人海戰術來進行產品的面對面銷售，所以失敗也是在所難免的，所以要想成功地開發農村市場，必須針對農民的消費心理進行產品的定位、價格的定位、市場的定位，開發出符合農民消費心理的好產品，只有這樣，才會取得參觀，否則，不管你怎么折騰，你都不會成功。