1月22日，互聯網教育研究院編著的《2015年中國在線教育產業藍皮書》正式出版，其中指出了在線教育企業多數虧損的慘淡現狀。據統計，去年僅有5%的在線教育企業實現了盈利。

　　在線教育是近年來非常火熱的行業，企業、資本的大量涌入，使這一領域從“藍海”變為“紅海”，甚至成為了“血海”。各種項目層出不窮，使得行業競爭愈發激烈，如何盈利成為最大難題。在這種情況下，有些企業抗住壓力繼續奮斗，但更多的企業則面臨被淘汰的現實。

　　那么，在線教育的盈利難點在哪？其中哪些細分領域可以得到發展？互聯網又對教育起到了何種作用呢？

　　一、近八成在線教育項目將死去，盈利真的那么難嗎？

　　根據《2015年中國在線教育產業藍皮書》公布的數據顯示，2014年，中國在線教育市場規模達到大約283.7億元，比2013年增長了17.8%左右。2015年，市場規模達到了399億元，有了明顯的提高。

　　擁有龐大的市場規模的新興行業總是會吸引企業的目光。截至去年年底，我國在線教育企業數量達到9500家左右。其中，K12互聯網教育領域的企業在2200至2400家之間，而從業人員則多達30萬。在線教育行業的熱度，由此可見一斑。

　　然而，表面上如火如荼的行業，其中卻隱藏著衰落的跡象。根據互聯網教育研究院對400家在線教育企業調查的結果顯示，目前，有70.58%的公司正在虧損，13.24%的公司處于持平狀態，而能夠盈利的公司比率僅占16.18%。

　　這是個非常慘淡的數據，而造成這一結果的主要原因是這一領域的企業難以找到盈利支撐點。那么，在線教育企業想要盈利到底有多難？要分析這個問題，我們首先要將在線教育進行細分。

　　簡單來說，在線教育可以按照年齡、教育內容和屬性分為低齡非功利、低齡功利、高齡非功利和高齡功利四個部分。其中，低齡非功利是指夏令營、興趣培訓等；高齡非功利指的是用戶上網站查詢知識、聽公開課、學習插花、烹飪等。既然是非功利，那么就不是以盈利為目的，所以重點分析兩個功利性的部分。

　　先來分析一下低齡功利的部分。

　　在線教育中，K12教育一直是一個重點部分。通俗一些說，孩子的錢好掙。在K12階段也集中了超過2500個在線教育項目。但是K12的處境也同樣面臨著危機。

　　K12部分主要的用戶就是孩子，但目前許多K12在線產品無法對孩子形成足夠的吸引力。許多孩子進行在線學習時，往往都是偷偷的去打游戲、刷微博或者上網聊天，在線教育的內容難以產生用戶粘性。Babycan創始人李白表示：“早教App盈利的最大問題仍然是沒有提供和產生創新性的優質內容”。

　　因此，在線教育產品首先要解決的就是內容問題。如何吸引孩子，并且能讓孩子真正學到知識，是重中之重。

　　另外，有不少業內人士認為，許多家長不愿讓孩子與電子產品產生過多接觸。互聯網教育研究院認為，由于國內中小學教育的封閉性和家長對在線教育的認可程度不高，導致許多企業頂不住壓力而紛紛選擇退出。英孚教育副總裁白皎宇表示：“對于K12線下培訓機構而言，在線教育只能是輔助，無法取代線下”。

　　相比于K12部分的慘淡，高齡功利部分的情況似乎樂觀一些。

　　成年人本身擁有較高的自制力、明確的學習目的性以及對學習的剛性需求，這都令高齡功利部分的在線教育具備了一定優勢。

　　去年三月，成人職業教育機構尚德教育宣布單月營收達到7840萬元，成為國內規模最大、營收增長最快的在線教育機構。其創始人歐蓬認為：“在線教育的商業模式，它的利潤不是線性的而是指數的，度過一個平臺期之后，利潤是直線上升的”。

　　盡管這部分似乎發展的不錯，但也存在著隱憂。

　　不可否認，考公務員或是各種證件在我國仍是剛需，但是這些在線下早已爆發過。如果僅用互聯網的方式布局，則空間有限。對于國考這種標準化的考試，在線教育尚且有駕馭的辦法。但是規則都是既定的，而不是由互聯網制定的。天花板低的如此明顯，在線教育在高齡功利部分的前途也是不太光明的。

　　說到這里，在線教育的前景似乎黯淡無光了。其實不然，因為畢竟還是有成功例子的。最重要的是，互聯網對于教育的影響是不可忽視的。

　　二、內容的生產和傳授或許是兩個好的盈利點

　　互聯網像是一陣旋風，改變了許多行業，其中就包括教育行業。

　　我國可以說是教育大國。從孔孟之道一直到今天，傳道授業解惑是全民認可的價值觀，教師這一行業在大多數時候也是備受尊重。不過，傳統的教育方式也存在很多弊病。而互聯網的介入，正好有助于打破這些桎梏。

　　第一，互聯網有助于教育內容的創新。

　　線下教育的內容，一般圍繞著應試進行。課標上不要求或是不在考試范圍內的知識，學校基本上不會講解。學校以上級為主，教育機構以學校為主，是一直以來我國教育行業比較固定的模式。

　　之所以出現這種情況，一方面是行政化的影響，另一方面是因為內容本身存在局限性。自古以來，獲得知識都并非容易的事情。僅靠書本傳承的內容并不多，很多都已無處可尋。但是，互聯網的出現改變了這一狀況，信息不對等的情形逐漸被打破，獲得知識變得非常容易。

　　第二，互聯網有助于打破教育內容生產方式的死板。

　　傳統的教材編寫權力只掌握在一小部分人手中。時間一長，難免出現墨守成規、閉門造車的現象。所以現在很多教材的內容都不是非常符合潮流，顯得有些落后。互聯網的出現，開啟了一個人人都能編教材的時代。俗話說，高手在民間，而互聯網的世界中更是能人輩出。所以，自然會產生許多新穎有趣的內容，能夠寓教于樂，讓學生們真正將學習當成快樂的體驗。

　　第三，互聯網有助于教育行業評定方式的創新。

　　以往評定學生的時候，分數是主要的甚至唯一的依據。但互聯網的介入不禁引發了人們的思考：憑什么只憑分數論英雄？為什么不能通過研究過程、克服困難的方法來進行評價？線下無法解決的一系列評定問題，互聯網通通都能夠解決。這對于教育評定方式是一種極大的創新。

　　由此可見，互聯網對于教育的作用不可小覷，所以在線教育仍存在巨大的潛力。

　　據估計，未來1-2年內，將有80%的項目死于找不到融資和正確的商業模式。所以現在的最大問題是，在線教育企業該做些什么，其盈利點又在哪里？根據互聯網對教育的影響，在線教育可在兩個方面發力。

　　第一是內容的生產。就是編寫教材、教案的環節。由于獲取知識更加容易，現在的很多老師都習慣于照本宣科，反而使課堂更加死板。而在線教育企業可以對課內外的知識進行系統的整合，做成開放式的、生動有趣的內容。

　　這是個非常可行的方案，與電視劇、游戲等內容的制作需要極高的成本不同，教育內容生產的成本可以低到只要有一臺電腦，就可以做出豐富有趣的教案。

　　按照這個思路，在線教育企業也可以推出整合知識的工具。比如為教師提供制作教案的系統，從編寫到播放實現一條龍服務，相信也是一個很好的盈利模式。

　　第二是內容的傳授。教育這件事，真正重要的地方在于內容的傳授。我們上學時，都喜歡講課有趣的老師。其實學生都是一樣的，但是線下教育在這一方面多存在名師的壁壘，而且對他們來說，這一環節存在極高的成本。

　　但是在線教育可以不去理會這些東西，因為只要能為用戶提供優質的內容，用戶就會買賬。網絡里不太看重教齡、資歷等問題。至于形式，可以通過一切有趣的東西為出發點。比如電影、電視劇、游戲、動漫，從而引申出知識點。既能加強用戶粘性，又能夠使之成為一個很好的盈利點。

　　互聯網教育研究院院長呂森林預測，在線教育的下一個入口是新的技術形態的崛起：“教育VR、智能學習軟件等等。雖然現在教育VR還在萌芽時期，但未來可能有至少100億-200億元的資金進入”，這意味著對教育內容及方式的創新極有可能會成為下一個“藍海”。

　　線上教育的創新，歸根結底就是對教育內容及其方式的創新。能夠把握住這一點，線上教育企業就等于有了明確的方向。未來，投資并購將成為這一行業的常態。在線教育企業只有找到正確的發展方向，才可能在激烈的競爭中得以生存。