2015年POS界“新人出沒”，互聯網POS風頭正勁。有人放言：對POS代理商而言，誰跑在前誰就擁有未來市場的主動權。

　　然而，拿到互聯網POS機，代理商就有了免死金牌？

　　移動支付和020方案專家賽付認為，要回答這個問題，還得先從互聯網POS機的“發家史”說起。

　　“混沌亂世”，互聯網POS機應時而生

　　近兩年移動支付大潮興起，傳統POS機市場遭到擠壓；而今年央行發話要整治POS行業套碼行為，將盡快統一刷卡費率。賽付表示，這削弱了POS機對商家的吸引力，也直接導致POS代理商利潤被壓縮。賽付透露，原本一年能夠賺十幾萬的POS代理商現在也被逼著要轉行了。

　　重重限制倒逼傳統POS機不斷升級，互聯網POS機應時而生。

　　互聯網POS機自面世以來，集刷卡支付、掃碼支付、卡券派發、團購驗證、外賣系統等多功能于一體，顛覆了大眾對原有POS的認識。日子不好過的傳統POS代理商仿佛看到“再生父母”，將互聯網POS機奉為新的賺錢神器。

　　四種盈收渠道，“賺錢神器”能顯靈？

　　“對POS代理商而言，POS機是否能夠成為賺錢神器，主要看其盈收渠道有哪些，盈收渠道越多樣，賺錢的空間越大”賽付說。

　　賽付總結道，一般而言，有生命力的互聯網POS機會形成兩大平臺，一是權支付平臺，接受B（百度）A（支付寶）T（微信）錢包，更高級的甚至還能支持傳統銀行手機錢包及小米、蘇寧等行業巨頭的電子錢包，形成全支付通道；二是全應用落地平臺，支持會員卡、預付費卡、供應鏈管理等，實現應用落地。

　　另據賽付介紹，互聯網POS機的盈收渠道主要有四類，一是機具差價，POS代理商通過賣機具賺錢；二是手續費分潤，消費者刷卡商家會承擔一定的手續費，POS代理商能從中獲得一部分利潤；三是幫助商戶開通支付渠道，收取一定的費用；四是幫助商戶開通應用，實現應用落地，從應用開發商處獲得一定收益。

　　賽付表示，第三和第四個盈收來源是互聯網POS機所特有的，也就是說相對于代理傳統POS機，互聯網POS機的利潤來源更多樣。

　　多種渠道實現盈收能夠實現賺錢的可能，而要讓互聯網POS機真正成為賺錢神器，賽付認為，還要讓互聯網POS機擁有長效占據市場的核心競爭力。

　　切入核心，互聯網POS機成“唯一”

　　“互聯網POS機要聯通商家‘心臟’，讓自己成為唯一”，賽付表示，互聯網POS機要切入商家的核心應用，即ERP、CRM等系統，這樣才能增強機具與商家的粘度，成為不可替代品，長效占據市場。

　　“舉個例子，針對小微商戶而言，商家可能沒有ERP或CRM系統，POS機生產商會為小微商戶打造一個云端后臺，商家使用互聯網POS機收單，所有的商品信息將錄入至云端，這樣小微商戶不需要購買一系列系統就能實現電子化管理”，賽付說。

　　賽付表示，這樣互聯網POS機成為小微商戶電子化管理必不可少的機具，商家不會輕易更換，因為一旦更換就意味著丟失數據。如此一來，POS機與商戶的粘度便形成，POS機的市場占有力大增。

　　就目前來看，互聯網POS機相較于傳統POS機，優勢明顯，那么互聯網POS機是否有了“金剛不壞”之身？

　　代理商助力，互聯網POS機煉就“金剛不壞身”

　　賽付卻認為，POS機也有“罩門”。

　　賽付援引《2014-2018年中國POS機行業深度研究及前景預測報告》稱，我國目前有6000萬中小商戶，但擁有POS機的商戶只有300萬，POS機只占市場份額的5%，未來POS機主要鋪設對象將是小微商戶。

　　賽付說，對小微商戶來說，如果沒有渠道商從中推介，不論是移動支付還是相關應用都很難落地，互聯網POS機的市場長效占位更無從談起。賽付具體解釋道：一是開通移動支付渠道和第三方應用程序較為繁瑣，需要花費較多時間精力；二是小微商戶對移動支付和第三方應用了解得比較單一，需求也較簡單，讓他們開設移動支付渠道和第三方應用程序內在動力不足。

　　為此，賽付認為，代理商可以幫助互聯網POS機解決這個問題。“POS代理商成為‘地推人員’，根據商家需求開通支付渠道和相關應用，教會商家如何使用，并在商家使用的過程中不斷為其答疑解惑，這樣商家、代理商、機具之間的粘度互相增強，成為共同體。”

　　賽付表示，互聯網POS機在代理商的作用下實現應用閉環，真正黏住商家；而POS代理商從一個單純的機具鋪設者變成一個應用運營者，借此代理商或許能拿到免死金牌，避免被時代淘汰的命運。