阿里京東加速跑馬圈地跨境電商農(nóng)村電商入列供給側(cè)改革

　　隨著整個(gè)社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)的泛互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)已無(wú)法再像從前那樣，特指一個(gè)行業(yè)了——如今已是互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“時(shí)代”了，從個(gè)人到企業(yè)，幾乎已經(jīng)沒(méi)有上線與下線的區(qū)別了，幾乎所有時(shí)間都在線上，而在線的目的，不是為了交流，就是為了交易，甚至于很多交流的目的，也是為了最終的交易。

　　事實(shí)上，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就是從促進(jìn)交易起步的，謂之曰“電子商務(wù)”。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的科目，如果要評(píng)選2015年電子商務(wù)的熱詞，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“跨境電商”、“農(nóng)村電商”想必不會(huì)落選。

　　現(xiàn)如今，盡管人人都在大談“互聯(lián)網(wǎng)+”，但最現(xiàn)成的還是“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”，不論是在阿里、京東上賣，還是自家網(wǎng)站上賣，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言，這也是他們踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”的第一步，也是最基本的標(biāo)配。其中也有不少企業(yè)，以為這樣就算完成了“互聯(lián)網(wǎng)+”。

　　跨境電商和農(nóng)村電商，其實(shí)并不是新鮮詞，隨著中國(guó)與周邊國(guó)家自貿(mào)協(xié)定紛紛落地，以一二線城市電商市場(chǎng)幾近飽和，跨境電商與農(nóng)村電商在2015年升格為兩大主角。尤其是，當(dāng)“供給側(cè)改革”這個(gè)概念提出后，二者的段位更是上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，跨境電商解決的是海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給，農(nóng)村電商解決的是農(nóng)村優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給。

　　電商行業(yè)的兩大主角，一個(gè)是B，一個(gè)是C，在B2C、C2C業(yè)已成熟之后，最后一種組合C2B，正在呈加速生長(zhǎng)之勢(shì)，或許也是創(chuàng)業(yè)者們避開(kāi)BAT的幾個(gè)機(jī)會(huì)。而另一個(gè)維度的所謂O2O也正在呈現(xiàn)遍地開(kāi)花之勢(shì)。坐擁13億人口的中國(guó)，其電商之路始于模仿，但正在引領(lǐng)創(chuàng)新。

　　阿里京東馬太效應(yīng)加速

　　國(guó)美在線向左蘇寧向右

　　2015年是中國(guó)電子商務(wù)高速發(fā)展的一年，相較于B2B行業(yè)的潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，B2C領(lǐng)域熱鬧非凡，在單純的品類、價(jià)格的比拼之外，出現(xiàn)了資產(chǎn)擴(kuò)張、資本聯(lián)姻等新特點(diǎn)。

　　告別曾經(jīng)的高速增長(zhǎng)，電商行業(yè)正步入兩極分化趨勢(shì)。在阿里、京東兩大巨頭馬太效應(yīng)日趨明顯之際，二線電商們均在各自軌道上尋找大洗牌來(lái)時(shí)的生存之法。

　　蘇寧云商皈依阿里成為小兄弟；國(guó)美在線自強(qiáng)不息等待老大重出江湖；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每況愈下幾乎失聲；1號(hào)店高管離職團(tuán)隊(duì)分崩；亞馬遜不溫不火陪打醬油……二線電商境遇各不相同，或改革、或轉(zhuǎn)型，正以不同的路徑進(jìn)行分化。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“明年是電商大洗牌的一年，未來(lái)幾年都在持續(xù)洗牌之中，存活下來(lái)的電商平臺(tái)所剩無(wú)幾。這一年也將是二線電商轉(zhuǎn)型最為關(guān)鍵的一年。”

　　依靠線下門店起家的蘇寧，早早的就建起了自己的線上平臺(tái)，并對(duì)全品類出擊，還通過(guò)多項(xiàng)收購(gòu)，顯示出放手一搏的雄心。但是，由于終究因章法凌亂，遲遲未打開(kāi)局面，一直處于虧損狀態(tài)，蘇寧最終在2015年8月選擇了投靠阿里。

　　蘇寧最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美，也從注重線上線下同步發(fā)展，轉(zhuǎn)而重點(diǎn)發(fā)力線上。國(guó)美在線今年8月份再度換帥，這已是公司四年內(nèi)的第五次換帥。在經(jīng)歷一場(chǎng)高層人事震動(dòng)之后，國(guó)美老將李俊濤執(zhí)掌電商業(yè)務(wù)。從今年的“雙11”來(lái)看，國(guó)美在線的聲音有所提高。

　　進(jìn)入電商行業(yè)較早、已有19年之久的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，2015年繼續(xù)在走下坡路。盡管當(dāng)當(dāng)CEO李國(guó)慶其曾經(jīng)做過(guò)多品類的努力，但用戶始終把當(dāng)當(dāng)視為一個(gè)“賣書的”。如今，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)被“踢出”了B2C電商的主流玩家群，其市場(chǎng)份額從2012年的18%下降到目前的不足1%。

　　外資電商在中國(guó)市場(chǎng)同樣難以生存。全球最大的電商巨頭亞馬遜在美國(guó)市場(chǎng)叱咤風(fēng)云多年，但在中國(guó)一直未打開(kāi)局面，其在中國(guó)電商市場(chǎng)的地位始終不溫不火，一副陪太子讀書的狀態(tài)。好在，電商只是亞馬遜諸多業(yè)務(wù)中的一個(gè)，對(duì)于這家國(guó)際巨頭而言，“重在參與”也是極好的。

　　二線電商在夾縫中生存

　　自營(yíng)B2C模式靠錢支撐

　　目前，京東、阿里兩大電商巨頭上市后加速跑馬圈地的規(guī)模化擴(kuò)張，讓原本就盈利前景上黯淡的二線電商，更加難以為繼。

　　天貓進(jìn)入B2C行業(yè)最早，流量入口也相對(duì)最多。其在阿里內(nèi)部與淘寶進(jìn)行無(wú)縫切換，這使得天貓?jiān)贐2C領(lǐng)域的發(fā)展有著得天獨(dú)厚的流量?jī)?yōu)勢(shì)。同時(shí)，天貓僅提供平臺(tái)并收取廣告費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用，成本低、資產(chǎn)輕，毛利高。而其它二線電商則絕大多數(shù)采取京東的自營(yíng)B2C模式，其在采購(gòu)、物流等方面的重資產(chǎn)模式導(dǎo)致企業(yè)短期內(nèi)難以盈利。

　　此外，二線電商多呈現(xiàn)垂直化或者僅主打垂直品類，如果該品類毛利低，自然無(wú)法盈利。以國(guó)美、蘇寧為代表的二線電商SKU中，家電通訊等3C產(chǎn)品占比最大。1號(hào)店以日用品為主，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則堅(jiān)定在書海里暢游。由于家電、日用品、食品產(chǎn)品的毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于服裝和奢侈品，讓二線電商難以實(shí)現(xiàn)盈利。

　　產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬表示：“目前從二線電商盈利能力來(lái)看，僅唯品會(huì)保持盈利狀，其它多是虧損狀態(tài)，均未找到好的辦法縮小同類的差距。唯品會(huì)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，因?yàn)槠湟愿呙�利商品為主，在�?jīng)營(yíng)的品類上走出與京東國(guó)美蘇寧不同的差異化道路。”

　　一位電商負(fù)責(zé)人表示：“每個(gè)電商都有最核心、銷售比重最大的業(yè)務(wù)。唯品會(huì)這種模式也在被留意和復(fù)制，但每個(gè)電商的資源和核心定位不同，不能盲目大規(guī)模減少原有品類并完全采取這種模式，這樣做風(fēng)險(xiǎn)將無(wú)限放大。”

　　“目前，二線電商在盈利模式上積極探索，一方面學(xué)習(xí)天貓模式進(jìn)行收租，開(kāi)放平臺(tái)，另一方面不斷擴(kuò)充高毛利產(chǎn)品，引入跨境電商。”業(yè)內(nèi)分析人士表示，“但目前大部分電商仍未找到可持續(xù)盈利的發(fā)展模式，大多都是靠投資人燒錢來(lái)‘維持’。”

　　梁振鵬認(rèn)為：“目前，二線電商都在力求差異化發(fā)展，擴(kuò)充自身高毛利商品比例，探索盈利模式，但十分艱難。這兩年，電商競(jìng)爭(zhēng)從僅聚焦價(jià)格戰(zhàn)這一個(gè)環(huán)節(jié)分散到資本、資產(chǎn)建設(shè)等多個(gè)維度，很多電商圍繞市場(chǎng)展開(kāi)投資，建立新技術(shù)物流配送、自動(dòng)化分揀中心等，在用戶體驗(yàn)上進(jìn)行比拼，這將更燒錢。目前電商領(lǐng)域根本看不到縮減投資跡象，中國(guó)電商仍處于跑馬圈地的規(guī)模化擴(kuò)張階段，未來(lái)投入越發(fā)，盈利壓力也就越大。”

　　傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型難成功

　　結(jié)盟京東阿里成次優(yōu)選擇

　　持續(xù)燒錢但見(jiàn)不到任何盈利的曙光，大量電商正在悄聲退出舞臺(tái)。曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的電商平臺(tái)如1號(hào)店、凡客、樂(lè)蜂網(wǎng)等等，由于種種原因均在后續(xù)發(fā)展中逐漸走向衰落，成為了電商洪流中的“l(fā)oser”。

　　具體來(lái)看，以落寞者凡客為例。2011年凡客最輝煌時(shí)，公司員工共計(jì)一萬(wàn)三千多人，彼時(shí)，凡客創(chuàng)始人陳年曾高調(diào)將公司年度銷售目標(biāo)定到100億元。然而后續(xù)的故事卻走了形狀，靠營(yíng)銷而非產(chǎn)品質(zhì)量起家的凡客一步步陷入危機(jī)，如今公司只剩下300多人。雖然今天的陳年，目標(biāo)僅剩下“只想做好一件襯衫”。但凡客還是經(jīng)常因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，依舊屢屢出現(xiàn)在工商局的“黑榜”上。甚至于，凡客的“落寞”還影響到了投資人雷軍，有觀點(diǎn)認(rèn)為，凡客的今天，就是小米的明天。

　　再以另外一家主做化妝品的電商樂(lè)蜂網(wǎng)為例，2008年知名電視人李靜在紅杉資本的鼓動(dòng)下創(chuàng)辦樂(lè)蜂網(wǎng)，樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)建早期，倚仗明星效應(yīng)和電視節(jié)目的推廣，2011年銷售額達(dá)到10億元人民幣，2012年銷售額達(dá)到18.9億元。然而，好景不長(zhǎng)，過(guò)分倚重明星效應(yīng)使得樂(lè)蜂網(wǎng)偏離了電商的核心，定位模糊，最后被已上市的唯品會(huì)收購(gòu)，而李靜本人也淡出了電商圈。

　　2015年，曾經(jīng)被視為平臺(tái)電商中的黑馬的1號(hào)店，也在7年之后消耗完最后的銳氣，成為人們眼中的“黔之驢”。2008年，戴爾電腦前高管于剛和劉峻嶺成立了“網(wǎng)上超市”1號(hào)店，以主打快消品為特色快速闖入人們視野。成立以來(lái)，一直保持著高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，一度擁有注冊(cè)用戶1億，商品數(shù)達(dá)800萬(wàn)，業(yè)務(wù)覆蓋40個(gè)城市，200家配送中心，一度逼近京東，躋身一線電商陣列。然而，為了持續(xù)有錢燒，于剛用出讓股權(quán)換來(lái)了大股東平安，但是平安到來(lái)之后，并沒(méi)有給1號(hào)店帶來(lái)錢以外的其它資源。在平安退出后，沃爾瑪又逐步入股，最終，1號(hào)店創(chuàng)始人于剛大權(quán)旁落，選擇離開(kāi)。今年7月份，沃爾瑪全資收購(gòu)1號(hào)店，1號(hào)店從此變?yōu)椤熬W(wǎng)上沃爾瑪”。

　　除大量純電商平臺(tái)折戟沉沙之外，眾多傳統(tǒng)零售企業(yè)自建的網(wǎng)上商城日子也并不好過(guò)，如大商網(wǎng)搭建的電商平臺(tái)“天狗網(wǎng)”、步步高成立的“云猴網(wǎng)”、大潤(rùn)發(fā)成立的“飛牛網(wǎng)”、百貨大佬王府井自建的“王府井網(wǎng)上商城”等，從目前的情況來(lái)看，上述網(wǎng)上商城給實(shí)體百貨業(yè)帶來(lái)的效果并不十分明顯，傳統(tǒng)百貨多數(shù)自建電商平臺(tái)仍處于虧損當(dāng)中。

　　值得一提的是，在宏觀經(jīng)濟(jì)下行消費(fèi)低迷以及網(wǎng)購(gòu)用戶增長(zhǎng)速度放緩之下，阿里和京東等龍頭電商也在尋求更多的增量，入股傳統(tǒng)零售商并與其合作成為了當(dāng)下趨勢(shì)。

　　如阿里巴巴直接入股銀泰商業(yè)，在成為其控股股東后，阿里把銀泰商業(yè)變成了阿里的線下門店，以便于其O2O戰(zhàn)略的落地；此外，今年8月份，阿里巴巴還宣布斥資283億元入股蘇寧，成為其第二大股東，而就影響力而言，阿里已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了主導(dǎo)。

　　相比之下，京東對(duì)于商超類實(shí)體店更感興趣。今年8月份，京東宣布與永輝超市達(dá)成戰(zhàn)略合作，京東以43.1億元戰(zhàn)略入股永輝超市，持有永輝超市10%的股份；三個(gè)月后京東到家與永輝超市舉行了業(yè)務(wù)對(duì)接儀式，雙方在O2O層面的合作開(kāi)啟。12月1日，永輝超市北京魯谷店正式登陸京東到家APP，這也是永輝超市全國(guó)近400家門店中首家聯(lián)手京東進(jìn)行O2O的門店。數(shù)據(jù)顯示，首家門店登陸京東APP一周，營(yíng)業(yè)額就大增8%，“永輝超市在全國(guó)有近400家門店，如果全部登陸京東APP后，簡(jiǎn)單計(jì)算，其主營(yíng)收入將增加8%左右”，有分析人士指出，“永輝超市與京東到家目前還處于磨合階段，未來(lái)京東到家對(duì)永輝超市的銷售促進(jìn)，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于8%”。

　　獲資本青睞生鮮電商崛起

　　滲透率不足三成尚是藍(lán)海

　　京東對(duì)永輝的投資與合作，其主要原因就在于看上了永輝超市在生鮮產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)，欲在“互聯(lián)網(wǎng)+生鮮”領(lǐng)域多搶先幾個(gè)身位。

　　事實(shí)上，今年以來(lái)，生鮮電商獲得了資本市場(chǎng)前所未有的重視。從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的情況來(lái)看，自年初以來(lái)，多家生鮮電商平臺(tái)宣布獲得融資，直至臨近年底，又有兩家生鮮電商宣布獲得融資。今年11月，每日優(yōu)鮮宣布獲得2億元B輪融資，本輪融資由騰訊、浙商創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資。每日優(yōu)鮮成立于2014年，其O2O生鮮電商平臺(tái)覆蓋水果蔬菜、海鮮肉禽、牛奶小食等品類，自建包含城市分選和社區(qū)配送的冷鏈物流體系。

　　今年12月20日，味道網(wǎng)宣布獲得3300萬(wàn)元A輪融資，投資人中包含A股上市公司東華軟件以及知名媒體人郎永淳、演員童蕾等。味道網(wǎng)于2014年10月10日上線，通過(guò)自建特有的電子商務(wù)平臺(tái)，吸引原生態(tài)的優(yōu)質(zhì)放心的農(nóng)產(chǎn)品在平臺(tái)上銷售，聚攏良心品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品基地，深度鏈接消費(fèi)者與良心生產(chǎn)者。

　　在電商垂直領(lǐng)域中，生鮮近幾年來(lái)一直是一枝獨(dú)秀。一方面，層出不窮的明星產(chǎn)品刺激了許多創(chuàng)業(yè)者和投資人的神經(jīng)，仿佛打通生鮮就能掌握電商垂直品類的殺手級(jí)應(yīng)用；另一方面，不斷加碼的資本投入和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也讓這個(gè)行業(yè)的喜中有憂。

　　“目前中國(guó)生鮮市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)接近萬(wàn)億元，但生鮮電商的滲透率還不到三成，依然是一片待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。當(dāng)下生鮮電商的市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到近300億元的規(guī)模，但在這一領(lǐng)域并沒(méi)有出現(xiàn)一家壟斷的電商平臺(tái)，大家都想爭(zhēng)老大的寶座。生鮮電商的高回頭率和高毛利也吸引了各路資本的注入。去年我國(guó)總共有4000多家生鮮電商，雖然盈利的只占1%，其余的99%虧損，但這卻不妨礙資本對(duì)生鮮電商的看好。”水果管家創(chuàng)始人李文憲指出。

　　味道網(wǎng)創(chuàng)始人胡立善認(rèn)為：“現(xiàn)在消費(fèi)在升級(jí)，人們對(duì)食品安全、食品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，生鮮電商的出現(xiàn)恰恰解決了這些難題，未來(lái)滲透率肯定會(huì)越來(lái)越高。目前，各家生鮮電商都很弱小，都是自己在跟自己戰(zhàn)斗，解決品控、物流等問(wèn)題，但未來(lái)一定會(huì)有巨頭誕生。”

　　本來(lái)生活網(wǎng)市場(chǎng)中心總經(jīng)理彭宇指出：“電商界有種說(shuō)法，得生鮮者得天下。生鮮產(chǎn)品作為復(fù)購(gòu)最強(qiáng)的板塊，得到了越來(lái)越多人的關(guān)注和認(rèn)可。越來(lái)越趨于穩(wěn)定的物流支撐，使得生鮮行業(yè)發(fā)展更為順利。機(jī)會(huì)大于陷阱，未來(lái)行業(yè)將越來(lái)越呈現(xiàn)良性發(fā)展，將會(huì)沉淀下來(lái)幾家良性發(fā)展的龍頭，帶領(lǐng)這個(gè)行業(yè)不斷發(fā)展。”

　　順豐優(yōu)選方面認(rèn)為，生鮮電商行業(yè)還有很大的潛力，“在高速成長(zhǎng)后經(jīng)過(guò)一個(gè)調(diào)整期，未來(lái)會(huì)向著更健康、穩(wěn)定的方向發(fā)展，這也符合所有成功企業(yè)的發(fā)展規(guī)律。”

　　“有了資本的推動(dòng)，對(duì)于很多拿到融資發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要多去提高自身產(chǎn)品的價(jià)值，解決真實(shí)的用戶需求，只會(huì)講好故事而并不把時(shí)間花在產(chǎn)品上的遲早會(huì)破滅。”李文憲認(rèn)為，“生鮮電商是一種重資產(chǎn)的商業(yè)模式，電商化難度大，其運(yùn)營(yíng)成本也很高，但市場(chǎng)的需求也是很大的。目前消費(fèi)者還沒(méi)有養(yǎng)成網(wǎng)購(gòu)生鮮的消費(fèi)習(xí)慣，生鮮電商急需培育市場(chǎng)”。

　　京東阿里逐鹿農(nóng)村大市場(chǎng)

　　消費(fèi)頻次物流成本成關(guān)鍵

　　對(duì)于大多數(shù)生鮮垂直電商而言，由于規(guī)模不大，故賣點(diǎn)主要集中在某些“爆款”商品上，而對(duì)于京東、阿里這樣的平臺(tái)巨頭而言，幾種、幾十種“爆款”顯然滿足不了胃口。對(duì)于他們而言，要改變的是農(nóng)村和城市之間的商品流通模式，不僅是農(nóng)產(chǎn)品如何進(jìn)城，還包括工業(yè)品如何下鄉(xiāng)。

　　在2015年的電商市場(chǎng)，“農(nóng)村電商”絕對(duì)是個(gè)炙手可熱的關(guān)鍵詞。催動(dòng)這個(gè)熱詞的首先是政策，今年以來(lái)，“推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展”、“扶持農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”的字眼屢屢見(jiàn)諸于政策之中，而在這個(gè)“催化劑”的引導(dǎo)之下，下鄉(xiāng)刷墻成了電商巨頭們的共同特征，試圖在農(nóng)村電商這片藍(lán)海中占得先機(jī)。

　　今年“雙11”期間，阿里旗下的農(nóng)村淘寶首次加入，并推出村淘的APP，這被認(rèn)為是對(duì)整個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)看好的直接表現(xiàn)，此外，農(nóng)村淘寶合伙人的招募也在積極推進(jìn)。

　　京東對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的看好和發(fā)力也是天下皆知。京東CEO劉強(qiáng)東還表示，在解決農(nóng)村電商物流的問(wèn)題上，將測(cè)試無(wú)人機(jī)計(jì)劃，“電商覆蓋農(nóng)村很大的問(wèn)題，是物流成本相對(duì)較高，一個(gè)村送一兩件貨，汽車送貨一來(lái)一回幾十元沒(méi)了。為了破解農(nóng)村電商的物流瓶頸，京東在三、四級(jí)市場(chǎng)設(shè)了京東幫服務(wù)店、村民代理點(diǎn)、縣級(jí)服務(wù)中心，并將在明年開(kāi)始測(cè)試無(wú)人機(jī)計(jì)劃，希望縣級(jí)服務(wù)中心，每天有上百架無(wú)人機(jī)送貨，來(lái)回成本不超過(guò)五元，一次提30公斤-50公斤貨。”

　　然而，相較這些電商巨頭們對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的看好和積極布局，農(nóng)村電商的實(shí)際發(fā)展進(jìn)度卻比預(yù)想中的要遲緩。

　　眾所周知，農(nóng)村電商的發(fā)展無(wú)非是“走進(jìn)來(lái)”、“走出去”兩種形式，前者為日用品、農(nóng)資農(nóng)具的銷售，后者則為農(nóng)產(chǎn)品的售出。農(nóng)管家CEO王磊認(rèn)為，目前來(lái)看，這一領(lǐng)域的發(fā)展，無(wú)論是消費(fèi)習(xí)慣還是消費(fèi)頻次上，都不盡如人意，“從基礎(chǔ)物流、支付、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)這幾個(gè)因素來(lái)看，農(nóng)村市場(chǎng)具備這樣的基礎(chǔ)，但是電商除了基礎(chǔ)條件之外，還有前綴條件，目前農(nóng)村電商無(wú)論是‘走進(jìn)來(lái)’還是‘走出去’，消費(fèi)頻次都不高，這種低頻次的發(fā)展特征，制約了電商在農(nóng)村的發(fā)展，電商企業(yè)此前積累的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)村市場(chǎng)無(wú)法發(fā)揮”。

　　王磊認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要解決用戶痛點(diǎn)才能獲得收益，但在農(nóng)村市場(chǎng)，網(wǎng)民數(shù)量基數(shù)本來(lái)就少，有效的網(wǎng)民流量沒(méi)有形成，而通過(guò)線下獲得流量的成本，要比城市高出許多，想要突破這個(gè)瓶頸，一定要幫農(nóng)民解決價(jià)值增值這一問(wèn)題，比如，從農(nóng)技入手。

　　在農(nóng)村電商的角逐中，利用金融手段做杠桿盤活市場(chǎng)，也是一種行之有效的辦法。而從行業(yè)巨頭們的布置來(lái)看，這一點(diǎn)也是共識(shí)。

　　京東金融宣布了全面進(jìn)軍農(nóng)村信貸市場(chǎng)，并推出了信貸品牌“京農(nóng)貸”。公開(kāi)資料顯示，在信貸的基礎(chǔ)之上，未來(lái)京東還會(huì)推出消費(fèi)金融、保險(xiǎn)、理財(cái)、眾籌等系列金融布局；阿里在農(nóng)村金融市場(chǎng)也落子頗多。螞蟻金服推出了針對(duì)三農(nóng)業(yè)務(wù)的螞蟻小貸，通過(guò)和阿里巴巴的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目結(jié)合，借助農(nóng)村淘寶點(diǎn)合伙人對(duì)村民的了解以及其它風(fēng)控手段，給農(nóng)民直接授信，發(fā)放純信用貸款。

　　跨境電商或遭過(guò)熱追捧

　　行業(yè)發(fā)展現(xiàn)三大攔路虎

　　作為電商行業(yè)在供給側(cè)改革中的另一大貢獻(xiàn)，跨境電商的發(fā)展也是如火如荼，尤其是中韓、中澳等自貿(mào)協(xié)定的紛紛落地，更給跨境電商描繪了一個(gè)巨大的蛋糕。而在其備受，同樣少不了資本推手，從今年年初洋碼頭融資一億美元，到蜜芽、貝貝網(wǎng)、寶寶樹等先后宣布融資，跨境電商風(fēng)頭日盛。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究報(bào)告顯示，2015年上半年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模為2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)42.8%，占我國(guó)進(jìn)出口總值的17.3%。據(jù)商務(wù)部測(cè)算，2016年我國(guó)跨境電商交易規(guī)模將增長(zhǎng)到6.5萬(wàn)億元，占整個(gè)外貿(mào)規(guī)模的19%，年均增速近30%。

　　面對(duì)如此增速及萬(wàn)億元級(jí)別的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外大型的電商企業(yè)摩拳擦掌、紛紛布局，京東、阿里、網(wǎng)易、亞馬遜、eBay等國(guó)內(nèi)外大型電商平臺(tái)，均擁有自己的跨境電商平臺(tái)。除大型平臺(tái)電商外，中小型跨境垂直電商也快速崛起，如洋碼頭、蘑菇街、小紅書等，在剛剛過(guò)去的“黑色星期五”、圣誕節(jié)期間，以洋碼頭為代表的中小型跨境電商“聲勢(shì)”頗大。

　　今年的“黑色星期五”，跨境電商集體發(fā)力，以亞馬遜為代表的國(guó)際跨境電商利用母公司資源，同步美亞希望以同質(zhì)同價(jià)的方式搶占“黑五”高地；以網(wǎng)易考拉海購(gòu)為代表的自營(yíng)跨境電商則延續(xù)“雙11”大促態(tài)勢(shì)，聚焦熱銷品類；買手平臺(tái)模式的跨境電商如洋碼頭等，則主打買手直郵，以價(jià)格補(bǔ)貼換銷量。此外，圣誕節(jié)期間，洋碼頭全球2萬(wàn)多買手和商家根據(jù)世界各國(guó)不同的圣誕購(gòu)物習(xí)俗和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，專場(chǎng)直播全球各大購(gòu)物圣地的圣誕狂歡，還原了海外原汁原味的圣誕購(gòu)物節(jié)。

　　對(duì)于跨境電商，政策方面也是大力扶持。海關(guān)總署一級(jí)專家、統(tǒng)計(jì)司副巡視員黃國(guó)華曾公開(kāi)表態(tài)，中國(guó)外貿(mào)進(jìn)入“換檔磨合期”和“轉(zhuǎn)型陣痛期”，除了自貿(mào)區(qū)，跨境電子商務(wù)將是重點(diǎn)推進(jìn)的外貿(mào)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　盡管有著廣闊的市場(chǎng)前景和政策支持，但跨境電商仍面臨著“三大痛點(diǎn)”：物流發(fā)展仍顯滯后、產(chǎn)品供應(yīng)周期沒(méi)有很好對(duì)接、交易信用問(wèn)題凸顯等，其中，最主要的問(wèn)題是物流配送。

　　跨境電商的物流分為海外直郵和保稅區(qū)發(fā)貨兩種，提前備貨至保稅區(qū)的大多數(shù)為母嬰、個(gè)護(hù)、食品等標(biāo)品，雖然發(fā)貨可以在一周左右完成，但是品類受到了很大的限制，滿足不了對(duì)輕奢有需要的用戶；海外直郵的商品雖然品類繁多，卻面臨物流周期太長(zhǎng)的難題。歸根結(jié)底，之所以出現(xiàn)這些問(wèn)題緣于跨境電商平臺(tái)目前還沒(méi)有很強(qiáng)的倉(cāng)儲(chǔ)能力，供應(yīng)鏈基礎(chǔ)不足。

　　考慮到這個(gè)問(wèn)題，有跨境電商平臺(tái)如洋碼頭自建了物流體系，但其“買手制”的本質(zhì)決定了其貨源采購(gòu)價(jià)不可能低于亞馬遜美國(guó)當(dāng)?shù)毓��?yīng)商的價(jià)格，并且在時(shí)效性上也大大弱于自營(yíng)跨境電商在國(guó)內(nèi)保稅區(qū)的布局。

　　因此，如何解決好上述問(wèn)題，成為誰(shuí)能活到最后的關(guān)鍵。