近期，大疆發布了工業級別的農業植保無人機。這意味著中國工業級別的無人機市場，有望從植保機興起。這個市場具有幾百億的規模，未來將出現一些行業巨頭。

　　規模數百億

　　2015年第十七屆深圳高交會以及合肥的“第31屆中國植保信息交流暨農藥械交易會”傳出的信息顯示，植保機最有希望率先形成工業規模市場，其原因，既有政策方面的，也有人口結構變化方面的。

　　從農業政策方面來看，2014年11月，國務院印發《關于引導農村土地經營權有序流轉發展農業適度規模經營的意見》，土地流轉進度加速，農業合作社、農場等形式的規模化種植正在形成，農業機械化需求在增加。

　　同時，農業植保無人機采用噴霧噴灑方式，效率高于常規噴灑數十倍，并可以節約50%的農藥使用量、90%的用水量。2015年2月，農業部印發《制定2020年農藥使用量零增長行動方案》，要求淘汰傳統噴灑工具，推進主要農作物生產全程機械化作業；2016年500個縣試點，重點推進高效植保設備。中央補貼政策出臺后，河南、福建、山東、江蘇、浙江等省份開始推行省內補貼試點，預計2016年起，安徽、廣東、云南、東北省份會將農用無人機納入補貼名單。例如河南省財政列出專項資金給予購機補貼，農民或農民專業合作組織購置農用無人機將享受到1/3省財政專項資金補貼和1/3農機購置補貼。

　　從人口結構變化方面來看，農村青壯年勞動力逐漸稀缺，人力成本日益增加，且農藥對人體傷害較大，年輕人不愿意進行農藥噴灑。植保無人機可遠距離遙控操作，避免了噴灑作業人員暴露于農藥的危險，保障了噴灑作業的安全。

　　海通證券研究所認為，農業“十三五規劃”主攻農業現代化，農機整體滲透率超過60%，植保農機使用最低，彈性最大；并預計全國20.27億畝耕地，2013年農作物病蟲草鼠發生面積73億畝次，按每畝收費15~20元、全國農作物蟲害面積33%滲透率計算，年植保服務費361億~482億元。華創證券研究所則預計中國無人機植保服務市場年規模高達600億元。

　　海通證券研究所以農業大省河南為例做了植保機市場需求測算：全省1.6億畝農田當前流轉面積25%，在市場一般應用情況下，每萬畝土地需要無人機3架，當前需要無人機數量可據此計算得出16000萬畝*25%流轉*3架=1.2萬架。如果這一測算成立，換算成全國的整體市場需求為18萬架。

　　市場的四種模式

　　正因為市場足夠大，加上政策激勵，2015年以來，一部分涉農上市公司進入植保服務市場。深圳大疆也從消費機轉而研發工業級的植保機。從目前的市場來看，植保機市場剛剛興起，還處在“八仙過海、各顯神通”階段。總的來看，這一市場目前有四種發展模式。

　　一、“售賣+服務”模式

　　這是目前中小型植保無人機企業中最為普遍的一種模式。由于是新興行業，目前市場剛進入導入期，小規模廠家很多，需求也很多，許多廠商是從原有的航模制造商或者是農藥農機廠商轉型而來。這類廠商的特點是規模小、技術不成熟。但也有一些廠商在這個模式里結合自己的業務特點做出創新。

　　江西金龍飛防大股東在農藥領域有多年的業務基礎，受農藥銷售下降的影響，2014年依托南昌航空大學無人機研究所設立江西黑蜻蜓無人機科技公司，專業生產植保機，是既有自主無人機制造技術、又能提供專業植保用藥的企業，既對外銷售植保機，又提供植保服務。在11月底結束的“第31屆中國植保信息交流暨農藥械交易會”上，公司簽訂了近300架植保機的銷售合同；在植保服務上，公司通過縣級加盟和與當地植保技術服務合作社合作的方式提供服務，2015年完成水稻全程防治統治2萬多畝作業，其他作物4萬多畝噴灑農藥作業。據公司介紹，2015年全年無防治藥害事故的發生，防治效率達到95%以上。

　　二、專門的植保服務模式

　　這種模式是植保服務團隊上門提供專業的農田測繪和植保噴灑服務，農戶不僅可以省去購買和維護無人機的費用，還可以避免使用無人機過程中遇到的技術和操作問題。現有企業中，極飛智控是這一模式的佼佼者。其實，極飛智控開始是銷售無人機和飛機控制器的，目前只做植保服務，應該是看到了巨大的市場。

　　不過，這種“一站式”的服務需要擁有完善和強大的團隊，而且，短時間內難以將服務推廣到全國各地需要植保服務的地區。如極飛智控，2013年開始赴新疆考察，耗費兩年多時間建設了500多人的服務團隊，作業面積56萬畝。另一方面，團隊投入大也是需要考慮的因素。

　　三、直接售賣無人機

　　一些國內體量較大的廠商，如零度等選擇從事專業的無人機研發和制造，不提供相關的植保服務。對于只從事無人機售賣的企業來說，配套服務一直是消費者關心的重點。植保機，除了操作難度以外，一旦發生損毀，其維修成本也很高，這就非常考驗無人機制造商的技術是否過硬，以及售后是否完善。

　　之所以這類廠商不提供植保服務，原因在于植保服務團隊的建設需要大量人力物力，難以在短時間內鋪展開，人員分散的結果使得植保服務的效率和利潤空間有限。

　　四、專業生產飛機控制器

　　在植保機等無人機一哄而上中，也有專業人士理性對待市場的，瞄準最有競爭力的部分，專業研發、生產核心部件以筑高護城河。這方面的典型代表是南京傲翼飛控智能科技有限公司。

　　該公司創始人為日本回國的資深專家，擁有傳感器、控制算法、模式識別及產品綜合集成等多項國際先進技術，因此，傲翼飛控推出的植保機飛控可得到惡劣條件下的高精度導航數據、自主起飛降落、飛行軌跡規劃、云臺控制、噴頭流量控制、自動返航等功能，如針對無人機速度快慢自動控制噴灑流量的設計，可以將農藥使用量從傳統的15kg/畝降低到0.5kg/畝。從目前市場的實際應用來看，傲翼飛控的植保機飛控是性能最優的，已有植保機整機廠商正與傲翼飛控展開合作。

　　風險和問題

　　植保機市場的火爆，也無法回避該行業存在的問題。

　　一是大多數廠商缺乏核心技術。目前，國內絕大多數無人機企業都是組裝廠商。數據顯示，國內200家左右無人機生產企業中，擁有核心技術的不到10家。由于沒有自主研發力量，缺乏滿足特定客戶需求的能力，許多廠商難以面對大疆等核心廠商的競爭。

　　控制器是無人機最核心的部件，相當于人的大腦。飛機控制器的算法需要長時間的經驗積累，中國無人機從消費級興起，工業級別的飛行控制器開發能力弱。目前，植保機整機廠商主要采購大疆的飛機控制器。而這個飛機控制器主要起源于消費機，性能上難以滿足植保機的需求。另外，大疆生產的標準化產品往往不能考慮到小廠商的個性化需求，定制化程度不高。對整機廠商來說，更大的問題是，大疆在推出自己的植保機后計劃停止對外出售飛行控制器，而傲翼飛控等飛機控制器還沒有批量生產。同時，飛機控制器性能也制約了農藥裝載量。目前，只有傲翼飛控等少數飛機控制器能滿足10千克級的植保機的性能需求。另外，電池續航能力差也是制藥電動無人機的核心因素。

　　二是消費有待激發、價格不振。受消費機普及的影響，市場對植保機的銷售價格較為敏感，以至于影響了高性能植保機的發展。目前，市場對電動植保機的接受價格在12萬元以下。而植保機在田間作業需要避免撞擊電線桿、樹等以降低墜機率，如果加上這一功能需要使用防撞雷達而增加幾萬元的成本。

　　三是植保服務市場先行者已將成本降了下來，未來價格戰難以避免。目前，極飛已將每畝的作業價格降到6元。市場一般價格為：普通大田作物收費15元/畝；經濟作物、果樹等收費30元/畝。現在市場還沒真正形成，各自為王，沒有形成有序的市場競爭。但從長遠來看，行業洗牌是必然的。

　　四是國內無人機管理還比較混亂，“黑飛”和航拍隱私等問題一直被社會所詬病。最新消息稱，國家將出臺專門的規定，管理的加強勢必對行業產生影響。

　　上市公司介入植保服務

　　2015年4月以來，新安股份、芭田股份、隆鑫通用等公司陸續展開了農業無人機市場的布局。

　　其中，2015年5月20日，新安股份與全豐生物合作組建了農飛客農業科技有限公司，并構建了“平臺+工具+終端+服務”的商業運行模式，現擁有四款完全知識產權的智能農用無人懸浮植保機，已進入河南省對購買無人機的補貼范圍，實行“銷售加服務”的模式。

　　芭田股份則與當前全球消費機無人機方面的龍頭企業大疆創新科技有限公司簽訂戰略合作協議，建立“農業無人機應用服務體系”。不過，大疆此前已單獨發布植保機，兩者的合作模式有待進一步清晰。

　　隆鑫通用與清華大學王浩文教授合作開發植保機，并清晰定位于“植保服務”而非銷售飛機。2015年4月，公司的首臺農業植保無人機已裝配成功，XV-2農藥載重72L，每天噴灑1600~2000畝土地，預計2016年將在黑龍江墾區進行飛行測試和撒播實驗。

　　目前來看，這3家上市公司介入植保市場的效果一時還難顯現。（來源：證券時報 顧惠忠 雷晨昊）