近期不少朋友跟老狼咨詢傳統(tǒng)企業(yè)如何利用跨境電商打開國外布局，其實(shí)很多跨境電商圈的公眾號(hào)都在說中國企業(yè)或者制造業(yè)需要進(jìn)軍跨境電商，不過似乎沒有深入聊下去，就好像給了一碗雞湯卻不給勺喝，今天老狼就來捅破這層窗戶紙！告訴大家?guī)讉�(gè)開展跨境出口電商的基本動(dòng)作。

　　1格局設(shè)計(jì)

　　選擇使用中國企業(yè)還是使用注冊(cè)境外公司，其實(shí)兩種方法都可行，但個(gè)人認(rèn)為注冊(cè)境外企業(yè)的格局大氣，對(duì)企業(yè)以后估值和資本運(yùn)作更有利，那么如何注冊(cè)呢？首先你需要先找到注冊(cè)海外公司的代理機(jī)構(gòu)或者當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)師事務(wù)所，注冊(cè)國外公司并非想象那么難，提供法人的護(hù)照或者身份證件，就可以注冊(cè)海外公司。費(fèi)用也并不高，注冊(cè)公司正規(guī)事務(wù)所報(bào)價(jià)為95英鎊，當(dāng)然你也需要一個(gè)目的國的商業(yè)地址，這個(gè)費(fèi)用彈性很大，一般來講一年150英鎊起，申請(qǐng)時(shí)間也不長，1-3個(gè)工作日可完成。

　　HelpfulTips：尋找中介注冊(cè)的時(shí)候，一定要問清楚有沒有后續(xù)的服務(wù)，如VAT注冊(cè)，國外銀行賬戶開設(shè)等，如果沒有，注冊(cè)的海外公司也只是假把式。

　　2設(shè)立自營or選用第三方海外倉

　　先說說建立當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，如果您的商品是以中大件貨物為主，很有可能貨物運(yùn)輸會(huì)選擇海運(yùn)方式，這個(gè)時(shí)候，可能需要當(dāng)?shù)氐穆?lián)系人幫你安排入倉。如果貨物數(shù)量不多，當(dāng)然可以讓清關(guān)行代為處理。

　　但隨著集裝箱數(shù)量增加，顯然這種方式已經(jīng)不能夠滿足時(shí)效性的要求，所以有必要在當(dāng)?shù)卣业教幚砣藖戆才磐�關(guān)、VAT支付、拖車安排、倉庫卸貨等一系列的動(dòng)作。另外一種方式就是選擇第三方海外倉，海外倉是幫助暫無能力設(shè)立自營倉庫而國內(nèi)直發(fā)業(yè)務(wù)又出現(xiàn)瓶頸的企業(yè)，比較典型的就是商品體積過大。

　　選擇第三方海外倉還有另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是“在不了解自己企業(yè)在該國的銷售水平情況下，無需賣家承擔(dān)租賃倉庫的風(fēng)險(xiǎn)”，因?yàn)榈谌�方海外倉是專業(yè)的倉儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)，能夠解決來自各方面的復(fù)雜問題，對(duì)于剛剛選擇在境外做生意的中國企業(yè)來說，可以說是必經(jīng)之路。

　　HelpfulTips：尋找當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)過程中，一定記住不要貪便宜找留學(xué)生作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，因?yàn)閲�籍并不是容易解決的問題，常會(huì)導(dǎo)致公司今后發(fā)展的諸多瓶頸。

　　3注冊(cè)第三方銷售平臺(tái)賬號(hào)

　　注冊(cè)第三方銷售平臺(tái)，是在境外進(jìn)行銷售關(guān)鍵的一步。很多人想直接建立垂直平臺(tái)，這個(gè)決策其實(shí)并不與使用第三方網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行銷售有任何沖突，相反是相互輔助的。第三方銷售平臺(tái)主要是Amazon、eBay、Groupon、Wish等等，也可以考慮國內(nèi)的速賣通平臺(tái)，如果不想放棄B2B的銷售模式，使用阿里巴巴也是不錯(cuò)的選擇。第三方銷售平臺(tái)也可以做為垂直網(wǎng)站引流的主要途徑。注冊(cè)第三方平臺(tái)賬號(hào)可以使用中國的企業(yè)進(jìn)行注冊(cè)，也可以使用當(dāng)?shù)毓�司進(jìn)行注冊(cè)。

　　HelpfulTips：最好有自己的品牌，如果能夠在第三方銷售平臺(tái)上有不錯(cuò)的表現(xiàn)，比如細(xì)分品類排名頭幾位，就可以引流到自己的垂直網(wǎng)站。

　　4培養(yǎng)國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)

　　這點(diǎn)主要是針對(duì)建立高效且能夠獨(dú)立處理問題的銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)劃分可按照國家來劃分，比如英國團(tuán)隊(duì)、法國團(tuán)隊(duì)、美國團(tuán)隊(duì)等，團(tuán)隊(duì)中最好有一兩個(gè)有多年在目的國留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)員，會(huì)帶入對(duì)該國購買習(xí)慣和交流技巧等經(jīng)驗(yàn)。

　　HelpfulTips：如果覺得自己培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)費(fèi)時(shí)費(fèi)錢，也可以考慮代運(yùn)營公司，但是需要強(qiáng)調(diào)的是“代運(yùn)營公司必須對(duì)您的產(chǎn)品足夠了解，能夠給廠家提供多方面的支持，比如說明書的翻譯，包裝的規(guī)范，該國產(chǎn)品認(rèn)證，產(chǎn)品功能性修正意見等”。

　　最后，補(bǔ)充一點(diǎn)：要決定打開境外市場(chǎng)，關(guān)鍵還是要對(duì)自己的商品進(jìn)行足夠多的市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈?jìng)爭(zhēng)力和強(qiáng)大的需求。