每個(gè)人都有一個(gè)屬于自己的獨(dú)特紀(jì)念日——生日，生日管家就是這樣一款應(yīng)用，它能幫你管理好友生日，并在適當(dāng)?shù)娜兆犹嵝涯恪Ｔ谏�日管家CEO沈悅雯看來(lái)，它記錄的不僅是一個(gè)個(gè)數(shù)字，而是一串串人際關(guān)系。而現(xiàn)在，生日管家已經(jīng)由記錄好友生日的工具轉(zhuǎn)為移動(dòng)電商平臺(tái)，你可以在上面為好友訂鮮花、蛋糕和其他禮品。

　　生日管家創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)四人都是北航校友，之前分別在百度，微博，網(wǎng)秦負(fù)責(zé)移動(dòng)產(chǎn)品線，擁有豐富的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)始人沈悅雯，之前在網(wǎng)秦參與創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了從創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為紐交所上市公司的經(jīng)歷，后共同創(chuàng)辦了飛流（現(xiàn)為國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)游戲發(fā)行平臺(tái)之一）。

　　2012年，沈悅雯離開飛流后和其他幾位校友創(chuàng)辦了生日管家，并在2014年6月完成華蓋資本的A輪融資。最開始，沈悅雯對(duì)產(chǎn)品的功能定義就是生日提醒，但他慢慢發(fā)現(xiàn)這只是一連串需求的起點(diǎn)。

　　從工具到移動(dòng)電商平臺(tái)

　　生日管家作為一款基于社交的移動(dòng)電商平臺(tái)，在一年前并非如今的模樣，至少在功能上有了很大改變。

　　當(dāng)時(shí)的沈悅雯想得比較純粹，做一款單純的工具型生日提醒軟件，提供分享互動(dòng)平臺(tái)，事實(shí)上他也是這么做的。然而，經(jīng)過(guò)半年多的發(fā)展，他發(fā)現(xiàn)基于相對(duì)低頻的生日社交遠(yuǎn)無(wú)法滿足流量需要。

　　2013年12月，生日管家開始試水電商，那個(gè)時(shí)候生日管家的用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了500萬(wàn)。

　　在嘗試的過(guò)程中，沈悅雯發(fā)現(xiàn)，單是蛋糕訂購(gòu)這個(gè)服務(wù)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)需求就很大。隨后他意識(shí)到，一旦把服務(wù)做好，就能更好地把用戶粘在這個(gè)平臺(tái)上。看到機(jī)會(huì)的沈悅雯當(dāng)時(shí)就決定，將生日管家的發(fā)展方向電商和消費(fèi)領(lǐng)域靠攏。他對(duì)騰訊科技強(qiáng)調(diào)，“我們開始更多地關(guān)注用戶在收到生日提醒之后的需求，也就是他的消費(fèi)需求。”

　　現(xiàn)在，沈悅雯將生日管家定義為基于社交場(chǎng)景的移動(dòng)電商平臺(tái)。

　　談及電商，頻次、客單價(jià)是否夠高都是必須要面對(duì)的問(wèn)題。生日對(duì)于生日管家來(lái)說(shuō)只是一個(gè)切入點(diǎn)，除了生日之外，還包括各種各樣的紀(jì)念日、節(jié)日等等，這些日子里用戶都有社交消費(fèi)需求。于是生日管家里出現(xiàn)了除了生日蛋糕之外的其他品類，比如鮮花、首飾等多種禮品。

　　提供傳統(tǒng)烘焙行業(yè)的O2O解決方案

　　除了做一個(gè)移動(dòng)電商平臺(tái)，沈悅雯還想憑借這個(gè)平臺(tái)做更多事，其中之一就是為傳統(tǒng)的烘焙行業(yè)提供O2O的解決方案。

　　隨著對(duì)這個(gè)行業(yè)的逐漸了解，沈悅雯對(duì)于傳統(tǒng)的烘焙行業(yè)有了更多的了解和思考。他發(fā)現(xiàn)，雖然味多美、21cake在國(guó)內(nèi)屬于知名品牌，但并沒(méi)有一個(gè)一家獨(dú)大的蛋糕品牌，任何品牌都還有機(jī)會(huì)。

　　而如果作為一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)時(shí)候可以體現(xiàn)出價(jià)值。在沈悅雯的構(gòu)想里，生日管家通過(guò)建立平臺(tái)，能夠把很多品牌集結(jié)起來(lái)，并給用戶提供一個(gè)評(píng)價(jià)體系，讓她們對(duì)于國(guó)內(nèi)的蛋糕品牌有比較詳細(xì)的了解。即便是在某些品牌尚未覆蓋的三四線城市，用戶也能買到這些品牌的蛋糕。

　　現(xiàn)在，生日管家已經(jīng)和一些蛋糕品牌達(dá)成合作，并和這些品牌分成，這也是一個(gè)比較基礎(chǔ)的商業(yè)模式。

　　“生日管家不僅僅是一個(gè)電商，提供采買，而將提供線下活動(dòng)方案，接入線下各種各樣的服務(wù)。”沈悅雯對(duì)騰訊科技表示。這比起單純提供蛋糕、鮮花的采購(gòu)，線下活動(dòng)將更深地介入到生日的場(chǎng)景之中。

　　在未來(lái)，生日管家上的商品品類還將變得更加多樣化，除了蛋糕、鮮花，可能還包括KTV聚餐等等。“既然我們做的是社交消費(fèi)，我們會(huì)把核心精力放到所有和社交消費(fèi)相關(guān)的服務(wù)中，這里面找到比較高頻的消費(fèi)形態(tài)”。沈悅雯還表示，接下來(lái)的一兩個(gè)月會(huì)在產(chǎn)品上看到禮品會(huì)占有更大的占比。