新事物的誕生往往是隱晦的，面目模糊、意義不明，大部分人站在其對面，或打量，或猶豫，只有極少數觸角敏銳的人，才能稍稍窺見其面貌。隨著移動互聯網時代的到來，我們所處的世界也發生著極大的變化。在照明燈飾行業，電商、OTO、智能照明等名詞被越來越多地提起與談論，造成全行業“暴風圈”，那么，處于暴風圈中心的傳統企業，又該以什么樣的姿態去迎接新時代的到來？

　　做還是不做，這是一個問題

　　“拒絕OTO=死路一條”、“OTO是時代的必然”、“OTO來了，你準備好了嗎”……關于OTO的呼聲日益高漲，使其成為近年來照明燈飾行業的大熱點，越來越多的企業在認同OTO是大勢所趨的同時，對自身是否應該冒險投入感到疑惑：做還是不做？暴風圈中是搏擊還是棄械？

　　分岔路由此而起，有人嘗試，有人觀望。業內，居無憂可算是“吃螃蟹”的第一批企業。2005年，作為中國興邦產業集團旗下品牌的居無憂創建泛家居平臺，試水電商，試圖打通線上線下，實現銷售快速增長，而當時甚至沒有OTO這一說法。因線上線下發生沖突，經銷商利益受損，居無憂模式在當時走得并不順利。

　　那么現在呢？OTO已進入大部分企業的視野，可盡管多了十年時間，傳統企業的OTO求變之路也并沒有變得輕松。記者在采訪過程中，發現許多廠家老板只是知道OTO，甚至不能說深入了解，有的廠家則對OTO視而不見，也有正在做的廠家，成效不彰者居多。由此可見，OTO的春天還遠未到來，眾多逐夢者依然征戰在路上。

　　你做或不做，它都在那里

　　當然，說做就做、盲目行動，一般不會有什么好結果。在做之前，必須明白你將投身的是什么東西。OTO是一種新誕生的電子商務模式，其核心很簡單，把線上的消費者帶到現實的商店中去，在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。

　　在從“線上到線下”的過程中，OTO充分發揮了它的優勢：

　　一、將線下信息線上化。對商家而言，商品及服務的信息線上化，是廣而告之的價值，成本低、效果大；對消費者而言，他不用逛遍全國去找適合的產品。

　　二、取消中間交易環節。OTO使廠商扁平化，隨著OTO的不斷成熟發展，代理商及其相關服務將進一步被取代。

　　照明燈飾行業做OTO更是有著得天獨厚的優勢，這主要表現在照明產品不是標準化產品，其產品材質、款式、質量、成本等因素導致消費者在購買過程中產生疑慮，實體店提供的展示及體驗功能很好地解決了這個問題。

　　基于上述種種，OTO毫無疑問將在不久地將來改變照明行業的格局，或倒下一些食古不化的企業，或殺出一批“黑馬”，或枯木逢春，或轉瞬湮滅。OTO那么火，正因我們都看到了這種趨勢，且并不想成為那倒下或湮滅的一份子。

　　既然這樣，為什么試水OTO的照明企業并沒有像預期那樣迅速取得成效呢？