越專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域的旅游電商，發(fā)展勢(shì)頭越猛。日前，螞蜂窩旅行網(wǎng)完成新一輪融資，欲成為基于旅游社交和旅游大數(shù)據(jù)的自由行交易平臺(tái)。實(shí)際上，包括螞蜂窩在內(nèi)，各類(lèi)專(zhuān)注于自由行市場(chǎng)的旅游電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛，成為在線(xiàn)旅游業(yè)中的“弄潮兒”。

　　資本青睞自由行市場(chǎng)

　　近日，螞蜂窩旅行網(wǎng)對(duì)外宣布新一輪融資完成。此輪投資由高瓴資本、Coatue、CoBuilder、啟明創(chuàng)投共同參與，華興資本擔(dān)任C輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。據(jù)悉，螞蜂窩將利用此輪獲得的資金，發(fā)力酒店、當(dāng)?shù)赜蔚认掠螛I(yè)務(wù)以及O2O移動(dòng)商業(yè)閉環(huán)打造。此前，螞蜂窩已獲得A、B兩輪融資，兩次融資共2000萬(wàn)美元。與其他大型旅游OTA不同，螞蜂窩起初作為旅游社交平臺(tái)，專(zhuān)注為自由行游客提供旅游消費(fèi)決策。而此后發(fā)展的業(yè)務(wù)也將專(zhuān)注在自由行市場(chǎng)。

　　實(shí)際上，近年來(lái)隨著自助游方式的日益流行，自由行市場(chǎng)蛋糕越做越大，旅游電商方興未艾。受資本青睞的，是更為貼合自由行需求的互聯(lián)網(wǎng)公司。除了再次獲得融資的螞蜂窩，發(fā)展不到兩年的發(fā)現(xiàn)旅行，獲得雷軍旗下“順為基金”數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資。

　　和螞蜂窩、窮游網(wǎng)不同，發(fā)現(xiàn)旅行一開(kāi)始就專(zhuān)注在境外自由行產(chǎn)品，除了機(jī)+酒組合外，還有其他符合自助游者出游需求的服務(wù)，比如贈(zèng)送消費(fèi)者境外上網(wǎng)卡，接機(jī)服務(wù)，出國(guó)人員旅游意外傷害保險(xiǎn)等。“在吸引投資之前，我們已經(jīng)做出了產(chǎn)品，正式投入上線(xiàn)。”發(fā)現(xiàn)旅行CEO王振華表示，發(fā)現(xiàn)旅行的產(chǎn)品鏈并不如其他大型OTA的全而齊，目前只上線(xiàn)四個(gè)產(chǎn)品，但在短時(shí)間內(nèi)均會(huì)售罄。

　　做大自由行市場(chǎng)蛋糕

　　自由行市場(chǎng)潛力巨大。根據(jù)國(guó)家旅游局公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2014年，由旅行社組織的國(guó)內(nèi)游為1.3億人次，其中出境游3800萬(wàn)人次，入境游1500萬(wàn)人次，分別占2014年全年國(guó)內(nèi)出游人數(shù)的3.6%、出境游人數(shù)的35.9%、入境游人數(shù)的8.6%。這意味著，超過(guò)96%的國(guó)內(nèi)游以及65%的出境游客源并非跟團(tuán)游。

　　自由行市場(chǎng)中，出境自助游市場(chǎng)正迎來(lái)快速發(fā)展期。根據(jù)窮游網(wǎng)近日發(fā)布的《2014出境自助游行業(yè)報(bào)告》，2014年中國(guó)出境游總?cè)藬?shù)首次破億，其中70%的人選擇了自助游方式，出境自助游人均花費(fèi)8000元，歐美游市場(chǎng)增速最快。

　　根據(jù)全球在線(xiàn)旅游生活特惠平臺(tái)Travelzoo旅游族的用戶(hù)調(diào)查報(bào)告顯示，50%以上的受訪(fǎng)者希望提高旅游休閑的內(nèi)在質(zhì)量，并愿意把更多的花費(fèi)放在旅途中的酒店、餐飲和娛樂(lè)方面，而非購(gòu)物。并且近70%的受訪(fǎng)者希望以自己的節(jié)奏去安排行程、控制旅游節(jié)奏。僅19.4%的用戶(hù)愿意純粹多去一些景點(diǎn)走走，對(duì)于海灘、美食游、自駕、郵輪、歷史遺跡、當(dāng)?shù)匚幕�體驗(yàn)等主題性的旅游項(xiàng)目用戶(hù)意愿度超過(guò)30%。生態(tài)旅游、醫(yī)療旅游如整容和體檢、養(yǎng)生度假、教育培訓(xùn)旅游、海外游學(xué)、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等，是熱門(mén)的自由行旅游項(xiàng)目。

　　業(yè)界人士表示，無(wú)論是自助游還是自由行，都具有極大的市場(chǎng)潛力待挖掘。而隨著市場(chǎng)細(xì)分，專(zhuān)注于垂直旅游的電商更具有潛力將自由行市場(chǎng)做大。

　　靠創(chuàng)新延伸產(chǎn)品變現(xiàn)

　　從運(yùn)用模式而言，垂直旅游電商都在摸索一條可持續(xù)發(fā)展的路。靠攻略、游記一類(lèi)內(nèi)容吸引用戶(hù)的網(wǎng)站，也正在尋找可以盈利的模式。以窮游網(wǎng)為例，日前，窮游網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO肖異對(duì)媒體表示，窮游未來(lái)將定位對(duì)旅行有著高標(biāo)準(zhǔn)的高消費(fèi)人群，專(zhuān)注做垂直旅游，結(jié)合UGC（用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容）+PGC（專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容），深耕內(nèi)容，做深度化的旅游產(chǎn)品，創(chuàng)新延伸產(chǎn)品等。在他看來(lái)，旅游電商迅猛發(fā)展的同時(shí)，更需要注重品牌和口碑的培養(yǎng)。為增加用戶(hù)粘性，窮游網(wǎng)的發(fā)展并不采取激進(jìn)的方式。

　　建立旅游論壇，再梳理整合游記信息，推出窮游錦囊等內(nèi)容頻道，提供窮游折扣、預(yù)訂等商業(yè)信息服務(wù)，窮游已然成為全面的旅游社區(qū)網(wǎng)站。

　　業(yè)界人士評(píng)論道，類(lèi)似于窮游網(wǎng)、螞蜂窩等旅游社區(qū)網(wǎng)站，優(yōu)勢(shì)在于根據(jù)性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品庫(kù)存深度以及真實(shí)性來(lái)篩選商家，相較一般OTA而言，用戶(hù)粘度更高。與其砸錢(qián)圈用戶(hù)，不如進(jìn)一步增加用戶(hù)粘度和依賴(lài)性，提供用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。這樣，其延伸產(chǎn)品才能在出境自由行市場(chǎng)更有利可圖。然而，單靠延伸產(chǎn)品提高預(yù)訂量，以抽取傭金獲利，盈利模式仍然過(guò)于單一。

　　南方日?qǐng)?bào)記者 周人果