互聯(lián)網(wǎng)家裝盈利模式多樣，增值空間近2萬億

　　用戶釋放出家裝采購權(quán)，盈利空間延伸至一站式定制

　　目前家裝公司利潤主要來自施工轉(zhuǎn)包和部分材料交易。其中，施工利潤包括自營施工毛利或收取轉(zhuǎn)包管理費，材料交易利潤包括材料交易提成、自營毛利；家裝流量平臺還會收取服務(wù)商、材料商的加盟費、服務(wù)費和廣告費。合理的一次性定價將釋放用戶的家裝材料采購權(quán)。過去，由于層層轉(zhuǎn)包，消費者必須層層議價、監(jiān)督，在家裝過程中承擔(dān)起設(shè)計、材料采購、監(jiān)督施工等角色。而家裝滿意度低更導(dǎo)致了消費者拒絕從家裝公司處采購家具、家電、軟裝等家庭裝飾材料。預(yù)計伴隨家裝服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、成本可控、一次性定價等好轉(zhuǎn)，房東不再需要大量參與家裝，材料采購、軟裝、家電等采購權(quán)將釋放出來。

　　未來家裝盈利空間延伸至一站式定制和供應(yīng)鏈金融。受益于用戶釋放家裝材料采購權(quán)，未來基于F2C和OEM的家裝一站式定制占比將快速提升，歐美國家這一占比達(dá)到了20%-30%。其次，由于裝修金額較大，裝修貸款通常需要資金融借，會衍生出首付貸款、裝修貸款、甚至是針對建材商的供應(yīng)鏈融資等金融活動；最后，家裝是家庭生活的開始，智能家居的迭代進(jìn)入，將把家裝發(fā)展成為家庭云聯(lián)網(wǎng)的入口，發(fā)展出如訂餐、社區(qū)生活等應(yīng)用，空間更是無法想象。

　　公裝跨界和大數(shù)據(jù)應(yīng)用加快進(jìn)程，預(yù)計2015年將比拼增值服務(wù)

　　2015年云聯(lián)網(wǎng)家裝競爭激烈化，進(jìn)入基礎(chǔ)服務(wù)零利潤，依靠一站式增值服務(wù)階段。目前云聯(lián)網(wǎng)家裝多為流量導(dǎo)入的營銷業(yè)務(wù)，后續(xù)增值業(yè)務(wù)不多。由于公裝市場增速放緩，以及智能手機(jī)的普遍使用，大量公裝企業(yè)進(jìn)入家裝市場，帶來標(biāo)準(zhǔn)化施工管理和工廠化配件材料生產(chǎn)經(jīng)驗，基于亐服務(wù)的BIM系統(tǒng)，則有利于流程管控和成本控制。激烈的競爭，將推動行業(yè)盈利模式的變化，對比團(tuán)購市場的發(fā)展速度，我們預(yù)計15年云聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)將進(jìn)入比拼增值服務(wù)階段。前端免費后端盈利的一站式服務(wù)比拼的是降成本，提供完善服務(wù)的能力。免費的本質(zhì)就是交叉補(bǔ)貼，就是把別人賺錢的產(chǎn)品免費，利潤遞延到自己后續(xù)的核心產(chǎn)品上，免費模式的前提是做一站式模式。

　　例如傳統(tǒng)的半包公司靠基礎(chǔ)裝修和設(shè)計賺錢，經(jīng)營產(chǎn)品單一，一站式公司可以把設(shè)計免費、基礎(chǔ)裝修零利潤，完全靠主材等后續(xù)產(chǎn)品盈利，甚至主材都可以不賺錢去PK套餐公司，靠全屋定制家具等后續(xù)產(chǎn)品盈利。一站式服務(wù)對家裝企業(yè)提出了更高的要求，既要通過大數(shù)據(jù)分析提供適合消費者價廉物美的商品，也要在前期家裝中提供完美的服務(wù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝總空間將達(dá)1.97萬億

　　裝修市場超過1.3萬億，后續(xù)的建材家居（含建材、家具、軟裝）、家電市場達(dá)到4萬億、1.3萬億，按照后續(xù)70%、20%、20%的滲透率核算，預(yù)計云聯(lián)網(wǎng)家裝的總市場將達(dá)到1.97萬億。目前房地產(chǎn)消費貸款主要集中在首付貸和裝修貸，分別占首付款和裝修款的一半，預(yù)計市場上有15%的消費者會選擇此類產(chǎn)品，則年利息收入近354億元。