2月最后一天，央行宣布降息，又恰逢《不動產(chǎn)登記暫行條例》正式開始執(zhí)行實施。兩大影響樓市的因素同時發(fā)酵，讓市場在利好和利空的作用下?lián)u擺，那么市場未來的走向到底將如何呢？北京青年報記者近日走訪京城的多個在售項目發(fā)現(xiàn)，雖然春節(jié)節(jié)后效應(yīng)仍在持續(xù)，不少樓盤看房的買家依然稀稀拉拉，不過在貨幣政策逐步寬松的預(yù)期下，銷售人員大多對今年的成交持樂觀態(tài)度，而不動產(chǎn)登記暫行條例的實施，目前看來并未對樓市產(chǎn)生明顯影響。不少樓盤扼住了大力促銷的勢頭，維持價格穩(wěn)定成了優(yōu)先考慮的策略，蓄勢待發(fā)等待迎戰(zhàn)3月的樓市銷售大戰(zhàn)。

　　同時，亞豪機構(gòu)統(tǒng)計顯示，3月份將有30個新老項目共同入市，在庫存仍舊壓力山大的前提下，開發(fā)商快速出貨搶跑幾乎成了3月樓市轉(zhuǎn)暖后的慣用伎倆。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，在降息利好和開發(fā)商積極推盤的共同作用下，今年3月或?qū)⒂瓉沓山涣康摹靶￡柎骸薄?/p>

　　現(xiàn)場

　　銷售中心訪客少但價格不肯讓步

　　按照慣例，3月份樓市都將迎來一波明顯的回暖勢頭，今年還會這樣嗎？

　　北京青年報記者上周日走訪了多個在售項目發(fā)現(xiàn)，部分樓盤還是處在春節(jié)氣氛之中，不但買家有限，銷售中心人氣也普遍冷清。即便亦莊金茂悅和昌平區(qū)的遠洋傲北等項目在春節(jié)期間推出了不打烊的特惠活動，但并沒有帶熱春節(jié)樓市，有促銷措施但沒有過多的實際降價就成為不少開發(fā)商的現(xiàn)實選擇。

　　北青報記者在位于大興的一大型在售樓盤看到，現(xiàn)場只有兩三名駐場的銷售人員在開門迎客，偌大的銷售中心內(nèi)，也沒有買家在咨詢看樓。“我們年初八就已經(jīng)上班了，但這幾天還是春節(jié)的感覺。不過看房的買家已經(jīng)陸續(xù)增加了，昨天就有三四組客戶來看房。”銷售人員表示，由于去年底開發(fā)商集中推出了一大批房源沖刺業(yè)績，銷售的效果還不錯，現(xiàn)在開發(fā)商并不差錢，所以進入新年以后價格又重新回暖，樓盤目前的定價和今年1月初時的定價差不多，中小戶型的三房單位折后均價大概在2.5萬元/平方米至2.8萬元/平方米左右。而樓盤目前的折扣優(yōu)惠最多為一次性付款可享的9.5折，商業(yè)貸款的折扣則為9.7折，不過卻不接受公積金貸款和混合貸款。

　　值得一提的是，樓盤內(nèi)公開標有“一口價特價單位”的公示牌，而且所有特價單位都早已被貼上了紅點，表示已經(jīng)售出。“剛剛又宣布降息了，上批的特價優(yōu)惠房源都已經(jīng)賣光了，估計銷售優(yōu)惠策略可能還要重新調(diào)整，如果指望再降價，可能性不是很大了。”銷售人員表示。

　　隨后，記者又來到通州區(qū)的一在售樓盤，銷售中心雖然燈火通明，保安、售樓員甚至吧臺服務(wù)員都全部在崗，但里面卻同樣冷清，只有兩個看房人在和銷售員交流。“不動產(chǎn)統(tǒng)一登記的消息短期內(nèi)可能會讓房價有一些壓力，二手放盤的房源增加了，一手買家也會有所猶豫。”銷售人員說，不過，估計今年內(nèi)央行還會降息，直接降低了買房成本將使得買家回流，房價最后還是要反彈。該銷售人員一邊介紹著樓市的政策形勢，一邊表示，開發(fā)商已經(jīng)對產(chǎn)品進行了升級，項目之前的定價在2.5萬元/平方米左右，不過現(xiàn)在最新的價格還未出爐，新的樣板間暫時也未開放。

　　推盤

　　3月30個新盤預(yù)計入市庫存壓頂下的快速出貨

　　雖然售樓處現(xiàn)場還沒有擺脫過年的冷清，但這并不代表開發(fā)商對于即將到來的3月缺乏信心。相反，降息等利好政策的刺激，反而讓不少開發(fā)商對于3月之后，樓市春暖花開充滿了期待。

　　在這個春節(jié)里大熱的“搶紅包”，也為開發(fā)商提供了賣房營銷的新思路。據(jù)北青報記者了解，春節(jié)期間，多個即將開盤的項目在微信上“發(fā)紅包，搶關(guān)注”，以此來吸引更多的購房者。例如將要開盤的首開國風美唐就發(fā)出了拼手氣刮獎的現(xiàn)金紅包，聚攏買房人，買開盤預(yù)熱。

　　根據(jù)亞豪機構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2015年3月，預(yù)計將有30個項目入市，其中包括蘇寧·尊悅大廈、綠地中央廣場國際公館、盛德紫闕等8個純新盤，以及包括首開·熙悅尚郡、中冶·德賢公館、大苑海淀名著等在內(nèi)的22個老項目后期。

　　在新盤數(shù)量的分布上，昌平區(qū)以7個項目居首，除石景山和懷柔之外，北京各個區(qū)縣均有項目入市；從物業(yè)類型來看，新盤以剛需住宅為主，但公寓豪宅、小戶型商住、別墅也都有所供應(yīng)；而從價格區(qū)間來看，3月入市項目也囊括了單價萬元左右的遠郊低端項目、單價7萬元的城區(qū)豪宅項目以及中間層的改善型項目。

　　為什么到了3月份房企就一改1、2月份的緊縮作風，開始加大推盤呢？僅僅是因為降息的刺激嗎？對此，亞豪機構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫告訴北青報記者，庫存壓頂是開發(fā)商積極推新的重要原因。受到近年來住宅用地集中供應(yīng)所導(dǎo)致，2015年包括自住房在內(nèi)的新盤數(shù)量很可能創(chuàng)下近年來的新高。僅2013-2014年兩年間，北京就實現(xiàn)了126宗住宅用地出讓，在快速周轉(zhuǎn)已成為房企共識的背景之下，預(yù)計這些土地將在一到兩年內(nèi)集中入市。而在未來純新盤競爭激勵的預(yù)期之下，老項目后期產(chǎn)品也紛紛開始抓緊入市，避其鋒芒，純新盤與老項目相互拉動，將使得未來兩年內(nèi)市場供應(yīng)較為活躍。尤其是剛需盤項目，為了避開后期自住房的殘酷競爭，紛紛先下手為強，抓緊入市爭搶買房人。