最近有媒體報(bào)道某垂直電商引入CFO,或要準(zhǔn)備IPO,IPO前的最新一輪融資估值將有望達(dá)到30億美元。

　　在過去的2014年,隨著阿里,京東等電商巨頭以及聚美這樣的垂直電商的成功上市,國內(nèi)電商平臺(tái)漸漸受到海外資本市場(chǎng)的青睞。而隨著潮品電商YOHO!有貨、服飾電商凡客、母嬰類的貝貝網(wǎng)、專注女性市場(chǎng)的美麗說、蘑菇街等新貴的或崛起或重生,在14年到15年初通過不斷融資,奪得不少關(guān)注的眼球,市場(chǎng)估值也是水漲船高。

　　2015年,國內(nèi)垂直電商勢(shì)必會(huì)迎來一次發(fā)展浪潮,同時(shí)也將面臨重新洗牌。讓我不驚產(chǎn)生疑問,當(dāng)下的垂直電商路在何方?

　　制造場(chǎng)景,做客戶的精品店

　　就跟線下的精品店一樣,專注于一個(gè)品類或一類群體,創(chuàng)造一種購物場(chǎng)景,滿足他們想到的所有需求。比如賣潮品的,可以借助一些熱門的時(shí)尚雜志、綜藝節(jié)目、韓劇等制造場(chǎng)景,讓客戶得到滿足感,能實(shí)實(shí)在在的擁有某某明星的同款衣服、鞋子等。這就要求垂直平臺(tái)對(duì)客戶行為及需求非常了解,所制造的就是客戶所想要的。就像男女生談戀愛一樣,相似才能相融。

　　注重社群營(yíng)銷

　　這兩年中,社群電商、微商等概念詞被炒得極其火熱,這不得不嘆服微信的強(qiáng)大力量。微信在改變?nèi)藗內(nèi)粘�溝通交流�?xí)慣的同時(shí),也在逐步影響著購物的行為習(xí)慣�，F(xiàn)在很多人會(huì)通過朋友圈買東西,或者通過朋友圈分享購物心得。朋友圈適合傳播、分享、又好玩,合理利用,集群效應(yīng)凸顯。拍拍網(wǎng)就看重這一點(diǎn),發(fā)布了免費(fèi)應(yīng)用「拍拍微店」,還有最近異�；馃岬目诖�購物旗下的「微店」。之于垂直電商,有其天然的細(xì)分客戶群,營(yíng)造社群環(huán)境,制造好玩、有趣的場(chǎng)景,是很好切入的。最近,美麗說就跟微信合作,進(jìn)駐微信錢包,占據(jù)了這樣一個(gè)大大的入口。

　　垂直電商一定要整合產(chǎn)業(yè)鏈功能

　　綜合電商由于跨行業(yè)跨渠道,產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣缓谜�合�?也沒辦法整合。垂直電商就不一樣,產(chǎn)業(yè)鏈功能是協(xié)同作用的,同時(shí)為了極致的客戶體驗(yàn),這個(gè)整合是很有必要的。即使自己資源有限,無法做到,也可以通過社會(huì)化資源整合來做到。取消二三級(jí)渠道,讓消費(fèi)者受益。比如做酒類電商的,可以跟社區(qū)便利店合作,把酒的倉儲(chǔ)配送交給便利店,繞開傳統(tǒng)的酒類批發(fā)商和終端煙酒店。做生鮮電商的,可以跟各地海鮮市場(chǎng)合作,同步數(shù)據(jù)更新,保證配送的及時(shí)新鮮又便宜。垂直電商就是要垂得有個(gè)性,可以跟O2O結(jié)合起來,降低交易成本,提升社會(huì)效率。

　　2015垂直電商肯定還會(huì)繼續(xù)向前發(fā)展,雖然整體電商格局基本已定。中國市場(chǎng)這么大,網(wǎng)民這么多,市場(chǎng)愈加的成熟,個(gè)性化需求不斷顯現(xiàn),垂直電商的機(jī)會(huì)還是很大的。