早在2013年，支付寶涉足互聯網金融推出余額寶，如今它把目光從“銷售基金產品”轉而投向了“證券”。支付寶牽手多家券商，后續合作可期。

　　從各家券商2014年的表現來看，互聯網金融成為中小券商殺出血路的“招數”之一。在剛剛過去的2014年經紀業務業績表現中，以“互聯網券商”標榜的證券公司有可喜的成績。據統計，從市場份額增幅來看，以國金證券、華泰證券、湘財證券、中山證券為代表的互聯網券商增幅居前。

　　互聯網經紀先搶入口

　　新版的支付寶錢包新增“股票行情”一欄，投資者可關聯券商賬戶隨時查看股票行情。而目前可關聯的證券公司有中信建投、方正證券、長城證券、中原證券、東莞證券、恒泰證券、山西證券、財通證券、萬聯證券、廣州證券、天風證券、中山證券、五礦證券、財富證券共14家券商。

　　然而理財周報記者在體驗關聯時發現，該端口并未有“開戶”和“交易”功能。

　　記者以投資者身份向其中一家券商——東莞證券進行咨詢，工作人員解釋稱，“支付寶端口只是登錄端口，要已有東莞證券賬戶才可登錄，要先在我們這里開戶才可以用。”其進一步向記者指引，“你加我們微信，在微信上開戶即可，然后在手機安裝交易軟件。”

　　毫無疑問，這種“金融+互聯網”的合作模式正成為當下券商觸網模式的主流。證券公司借助互聯網迅速導入用戶，可拓展潛在的大量線上客戶資源。

　　這樣的例子不勝枚舉，例如可在騰訊QQ開通中山證券、廣州證券等券商賬戶；可在大智慧開通湘財證券賬戶等等。

　　而平安證券則選擇與國內視頻網站PPTV合作，平安證券相關負責人表示，“公司與PPTV采用‘開平安證券戶，PPTV贈送一年免費會員’的合作形式吸引年輕用戶參與證券開戶，活動獲客用戶質量明顯高于平均水平。”

　　除此以外，平安證券還選擇與在線旅游服務網站攜程合作，平安證券相關負責人告訴理財周報記者，PPTV和攜程的用戶是有一定經濟實力的時尚白領，與證券網絡獲客目標人群較為接近。“目前證券與攜程正在就第一期客戶遷徙合作進行深度探討，計劃充分利用攜程自有平臺，如APP、網站等，通過創意營銷活動引導攜程客戶向證券客戶轉化。”

　　國信證券在2014年尚且按兵不動，如今亦開始發力互聯網金融。

　　據國信證券一名營業部人士向記者透露，為了抵御互聯網金融線上開戶對經紀業務的沖擊，現決定用手機開戶來對沖。每個一線員工無論對公還是對私，都有100個開戶任務指標。“就像宜信財富，用線下優勢對抗線上P2P。我們要走這個路線。”

　　國信證券總裁陳鴻橋曾在公開場合表示，國信證券要通過以下方面擁抱互聯網：第一，一部手機就是一家移動營業部；第二，要適應移動互聯網時代的管理變革，打造聯盟和命運共同體；第三，大經紀、大投行、大資管要與各種類型的互聯網公司進行有效搭配組合和共享。

　　其表達出與各類互聯網公司合作的希冀，“現在是搶合作的機遇和時間，因為用戶和流量本身是流動的，如果我們沒有提供有效的服務，在等著與互聯網合作的過程中，流量就會跑掉。”

　　互聯網金融生態深挖用戶價值

　　然而布局互聯網證券，不僅是導入用戶如此簡單。

　　中山證券零售金融總裁馬剛在接受媒體采訪時表示，布局互聯網證券，主要是通過構建互聯網金融生態深挖用戶價值，后續創新將不會局限在流程方面，而是考慮對金融生態進行深度挖掘。

　　國泰君安在互聯網金融方面“試水”較早，其自主研發“一站式”金融管理服務，推出綜合理財服務平臺“君弘金融商城”。

　　而據平安證券相關負責人向理財周報記者介紹，平安證券正在打造基于一賬通的超級賬戶體系，它以平安集團旗下的一賬通賬戶為依托，結合平安證券創新的理財賬戶和資金賬戶，讓客戶一次開戶，就可購買平安集團旗下所有金融產品，同時完成“醫、食、住、行、玩”的日常生活中消費支付。

　　平安證券董事長特別助理蔡新曾在公開場合表示，“平安證券要做的是一個一站式理財平臺，未來兩三年是一個牛市，我們會根據用戶情況，對適當客戶推薦進入股市，享受未來幾年資本市場發展的機遇。對有些用戶會推薦購買合適的不同類型的基金。”

　　此外，平安證券還打算打造一個以社交網絡（SNS）為依托、以金融投資為主題的互聯網社交平臺。

　　該平臺類似“雪球”模式，具有分享、評論、轉發等社交功能；用戶可自建投資組合，并跟蹤、分析組合的收益，同時分享組合，每個用戶都能成為基金經理；同時用戶也可以關注“達人”組合、跟單等。另外發展付費閱讀、付費服務等商業模式，引入高質量的專業投資顧問，通過提供高質量的投資組合、資訊等活躍平臺訪問量。

　　此外，太平洋證券亦表示將要與京東進行深層次的互聯網金融合作。太平洋2014年12月24日公告稱，與京東旗下的網銀在線（北京）科技公司簽約，合力打造網銀在線證券板塊。雙方合作將從證券賬戶、行情、資訊、三方支付、證券交易等多方面開展業務合作，合力設計開發互聯網證券產品。雙方合作事項仍在起步，相應產品處于前期調研、設計階段。

　　同月，齊魯證券與恒生電子簽訂戰略合作協議，雙方將在互聯網證券理財云平臺建設、數米基金網業務合作、淘寶理財對接和恒生HOMS平臺的PB業務對接等多方面開展合作，其中互聯網證券業務采用以阿里云為基礎的理財云平臺建設模式為業內首家案例。