盡管遭遇產業政策逐漸退出、原材料價格攀升、房地產市場低迷等不利因素影響，2011冷年2010年8月至2011年7月，國內家用空調行業仍持續了2010冷年2009年8月至2010年7月的快速增長勢頭。中怡康測算數據顯示，2011冷年國內空調市場的零售規模達到了3817萬臺、1193億元，同比分別增長8%、23%。在市場銷售成績紅火的同時，我們也看到，2011冷年市場的零售量增速相比2010冷年收窄了23個百分點，這意味著市場的剛性需求在減弱。支撐市場金額高速增長的主要因素是產品結構調整和單品價格回升：中怡康監測數據顯示，2011冷年變頻空調的市場份額零售量為45%，較2010冷年上升了21個百分點;價格方面，受惠民政策調整因素影響，定頻空調的終端均價同比上漲了9%，回升至2946元。

　　在經歷兩個快速增長的冷年后，2012冷年空調市場前景不容樂觀。有數據顯示，2011冷年結束后空調行業的庫存量大約在1600萬臺左右，如此高的庫存水平必然使企業在下一年度背上沉重的業績包袱。從產業環境來看，房地產市場持續低迷，2010年全國住宅銷售面積同比增長8%，而今年1～7月，這一數字僅為13%，遠低于2009年44%的增長速度，房地產市場低迷將在中短期內抑制新需求。另外，產業政策效應逐漸減弱，尤其是惠民政策徹底退出也會抑制需求釋放。中怡康最新的測算數據顯示，國內空調市場已連續2個月今年7、8月呈同比下降態勢，零售量降幅分別為16%、22%。

　　在市場增長乏力的大環境下，企業將更多依靠侵蝕競爭對手的份額來獲得增長。因此，做好產品規劃和銷售網絡非常關鍵。

　　第一，準確定位各級市場的產品需求差異。在一、二級市場，企業應把握住產品升級的機會，在三、四級市場則主要依靠放量取得份額。從中怡康的監測數據來看，一、二級市場變頻替代定頻的趨勢非常明顯，2011冷年，變頻空調在一、二級市場的零售量同比增長88%，市場份額零售量為45%。對變頻空調而言，另一利好消息是稀土價格開始下跌。在國家相關部門發布《關于開展全國稀土生產秩序專項整治行動的通知》后，稀土等產品價格平均跌幅超過20%。相對于普及程度已經很高且受到房地產市場低迷影響較大的一、二級市場來說，空調在三、四級市場已經進入放量增長時期。目前三、四級市場對空調的需求還以普及為主，企業在三、四級市場可以主推中低端產品。

　　第二，加快分銷網絡的建設。今年上半年主要空調生產商的財報均顯示，企業分銷網絡的快速擴大是刺激2011冷年行業出貨量激增的重要原因之一：海爾加快網絡布局與建設，即將完成售后業務及海爾商城網上銷售平臺的收購，日日順商業流通業務也將實現較好的發展;美的上半年專賣店總數已超過1.2萬家，空、冰、洗銷售網點接近13萬個，專賣店建設重心從開店拓展轉向質量提升;TCL上半年國內空調的銷售網店數量同比增長了59%，成功推動業績大幅增長。正是深刻了解了網絡對空調銷售的重要作用，各大企業將繼續加大對分銷網絡的投資力度：年底，美的專賣店將達到1.5萬家;格力將在既有的傳統優勢渠道上繼續深入分銷;格蘭仕將投資10億元在全國建2000家專賣店，爭取年內實現1縣1店;奧克斯2013年國內經銷商將超過3000家;長虹計劃3年內在全國建1萬家專賣連鎖店。

　　企業能否在2012冷年的波動中實現峰回路轉，形勢未定，但總體來看，企業發展和尋找增長點的壓力會更大。