一、家具市場發展現狀的概述

　　家具作為民眾的大宗消費品，在人民生活水平迅速提高，住宅建設飛速發展的情況下，市場容量巨大，行業的平均利潤率遠高于社會平均利潤率，因此家具業是各行業中資本投入和規模擴充最為突出的一個。80年代初，全國的家具企業為3500家，從業人員30萬人，總產值53.6億元;至1998年，全國家具企業已達3萬家，從業人員200萬人，總產值780億元。而目前全國現有家具生產企業5萬多家，從業人員約550萬人。預計到2005年，我國家具產值可達2500億元左右，較2000年翻一番。從1996年的12.97億美元到2002年的54.17億美元�熚覈�家具出口額平均增長30%以上。而預計2005年出口將達75億美元左右。盡管如此，我國由于人口眾多，人均家具消費不足8美元(60～70元人民幣)，是巴西、菲律賓、泰國等發展中國家人均消費25～27美元的1/3，從總量上來看，我國的家具業仍有較大的市場空間。"但我國的家具業現在正面臨著強勁的國內、國際競爭壓力。在國內，現階段生產能力已超過市場容量，國際上，東盟國家正在爭奪我國中、低檔家具市場份額，而歐美國家正在搶占我國高檔家具市場份額。我國已加入世界貿易組織(WTO)，家具關稅下調降至18%。這為國際家具業提供了更有利的市場契機。家具業的這種變化越來越聚焦于市場與流通領域以及它的組織層面上，一個新的市場與流通革命正在到來。

　　二、家具行業企業分布

　　我國家具行業生產企業主要分布在華南、華東、華北和東北等地區，尤以廣東最為集中。

　　區域規模以上家具企業比例：

　　華南 華東 東北 華北 西北 西南

　　27% 33% 10% 13% 8% 9%

　　這些家具生產企業大部分分布在靠近市場或出海口。廣東、福建主要由香港和臺網商人投資辦廠。江蘇浙江原本是中國家具業的加工中心。古代的“蘇作”曾經有過輝煌，那里有悠久的家具傳統和深厚的文化沉淀。

　　珠三角目前是我國家具業最發達和最集中的地區，家具產量占全國70%，出口額占全國家具出口總量的一半以上。無論產值還是出口兩，排名全國第一都是不爭的事實，目前，珠三角家具生產企業已超過6000家，產值400多億元。

　　上世紀80年代，香港家具業幾乎全部移師大陸，主要在深圳、東莞燈地設工廠。上世紀90年代起，臺灣家具業將工廠內遷到東莞等地。僅東莞就有臺資家具企業250余家。

　　東莞是中國乃至世界著名的家具生產基地。這些臺資都是大型家具出口企業，有的跨國家具集團。如今，已建成38條年出口1000萬美元的生產線。形成“臺灣接單，東莞生產，香港出口”的全新模式。

　　順德是珠三角家具企業最密集的地區之一，由2000所家生產企業，家具從業人員20多萬人。

　　東莞家具企業以外向型為主，是我國家具出口的主產地之一。正是存在順德、東莞和中山等一批家具市場，才造就了珠三角中國家具業的龍頭地位。

　　國內以浙江、上海、蘇州為代表的長三角家具產地在飛速發展。

　　目前長三角家具業增速已大大超過國內家具業整體增長水平。浙江家具的總產值已達到150億元，每年增長速度在30%以上，是全國平均增速的兩倍。而且，長三角家具已形成了富有特色的產業群和明晰的產業分工，如紹興的軟體家具、杭州的辦公家具、溫州的套房家具、金華的紅木家具和木雕家具、寧波的古舊家具，玉環的古典家具和安吉轉椅等。以浙江家具為首的長三角家具正在構筑中國家具產業除珠三角之外的又一個重要基地。

　　三、國內主要的家具市場現狀分析

　　北京家具市場

　　北京市場的一舉一動牽動全國。北京現有家具流通場館總數近65萬m2，其中5千m2以上的有20多家，1萬m2以上的近30家，2萬m2以上十幾家。進入京城家具市場的家具品牌約有3000個，其中國外和港臺地區的品牌有100多個，占北京市市場品牌的5%左右。美譽度和知名度較高的中外名牌家具在市場中比例為6%左右。京城家具市場發展商一般是采取出租場地、部分自營、全部自營等三種經營模式，其中以出租場地者居多。經銷商手法主要有經銷、代理銷售、連鎖專賣、特許經營。針對消費者則是提供家裝方案。并協助消費者就地選擇家裝材料和家具。

　　上海家具市場

　　上海家具市場在浦東開發、開放帶動下，空前繁榮。整個家具市場空間、市場容量都非常大。堪稱中國家具第一大市場。上海有1500多萬人口，大眾市場比重極大，講究時裝的上海人同樣講究家具。而且上海有十幾萬外國人，幾十萬歸國僑胞，上百萬致富者，昂貴的家具走得很平常。家具靠家庭買，上海有500萬個以上的各種形態的家庭，每5年更新部分家具，加上每年新增家庭，其需求量著實可觀。公費購置家具在上海能占到50%份額，2010年上海要舉辦大型國際綜合博覽會，其帶動的集團家具購買不亞于北京奧運會。

　　廣東家具市場

　　應該說廣東家私確實是走在全國的前列，無論其數量、式樣、風格總是年年攀高、歲歲創新。2001年廣東省家具生產值達415億元，占全國家具工業總產值的30%，家具出口近20億美元，占全國家具出口總額的50.5%。而2002年出口絕對值就達到27.4億美元，占全國出口總量的51%。并且增長速度達到37.60%，高于全國35.51%的增長速度。廣東省仍然占據全國家具出口第一的位置。廣州、深圳、東莞、順德每年春秋都有集中的家具會展，廣東樂從家具市場堪稱世界之最。中山市大涌鎮集中有200多家紅木家具廠，全都采用真材實料、精工細作、產品暢銷全國并出口到世界各地。

　　四、消費群多元化

　　每個家具商場都有自己的定位和商品檔次，有自己的消費群體。—般說來，家具消費大體可分為三類消費群。

　　一是積極消費群。

　　這個階層的消費者很富有，因而在消費中很少顧及價格因素，甚至反其道而行之，不貴不買。他們一般青睞歐陸風格式、中國古典式或新潮前衛的昂貴家具，如摩登居、紅木家具、高尚等品牌。

　　二是精品和名品消費群。對于消費者來說，購物的同時要享受審美與文化帶來的樂趣，要求家具能體現出自己的品味和個性。精品和名品家具因其款式和質量的優異而激發越來越多的消費者從感興趣到偏愛，甚至淡化了價格觀念，使購買它的消費者，不論從審美情趣、生活方式，還是價格觀念，均走在時代潮流前面。

　　第三類是工薪大眾消費群。價廉物美、物有所值的家具最受這個階層歡迎，這個類群的消費者已經逐漸成熟起來，價格和質量是指導其消費行為的主導因素，想既少花錢又能買到稱心如意的家具，一分錢一分貨的觀念讓他們購買家具時很慎重，貨比三家。

　　以前的建材和家具商場良莠不齊，給錢就租，沒有特色和賣點，市場混亂和無序，給消費者一種無所適從的感覺。現在的家具商場，不但有自己的招商標準和定位檔次，更在規模、檔次、品位和服務上各具特色。并考慮所經營的產品必須適合未來家具的發展趨勢。在大商場經營的租賃經營者與大商場的物業主形成相互依存的關系，雙方努力，讓家具商場擁有自身的生存競爭力和良好的口碑，充分滿足消費者多層次的需求，有需求就有市場，有市場才會產生更大的經濟效益。