政策是市場的決定性因素

　　馮潤昌認(rèn)為，今年上半年化肥行情走勢打破了近些年的走勢規(guī)律，出現(xiàn)了旺季持續(xù)低迷的現(xiàn)象。化肥產(chǎn)能過剩和出口政策是化肥行情出現(xiàn)低迷的主要因素，另外的幾個因素也不能忽視。

　　首先是耕種因素。生態(tài)農(nóng)業(yè)、測土配方的政策導(dǎo)向，迫使傳統(tǒng)的單質(zhì)無機肥施用量逐年下滑，目前已不到總施用量的20%，復(fù)合肥已經(jīng)成為絕對的主流;其次是農(nóng)戶因素。現(xiàn)在是國家城鎮(zhèn)化的關(guān)鍵時期，人口流動及農(nóng)業(yè)勞動力轉(zhuǎn)移出現(xiàn)了較大的變化，一次性肥料具有省工省時、減少施肥次數(shù)和施肥數(shù)量的特點。這兩點結(jié)合起來，改變了部分區(qū)域農(nóng)民的用肥習(xí)慣;還有就是今年的天氣因素，干旱、春寒、暴雨、洪水等自然災(zāi)害，導(dǎo)致今年的化肥需求量出現(xiàn)了一定的變化，對化肥市場的需求產(chǎn)生了負(fù)面影響。

　　針對未來化肥市場行情的走勢，馮潤昌認(rèn)為有幾點因素必須重點關(guān)注。首先關(guān)注國家政策導(dǎo)向。對農(nóng)資企業(yè)來說，國家政策研究明白了，企業(yè)生存空間就大了，所以要特別關(guān)注關(guān)于“三農(nóng)”和農(nóng)資方面的政策導(dǎo)向，要關(guān)注“三農(nóng)”政策走向和糧食收購價格政策的變化，國家對“三農(nóng)”工作的重視和糧食收購價格的提高，有利于農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展。其次就是關(guān)注化肥進(jìn)出口方面的政策。肥料進(jìn)口數(shù)量關(guān)系到國內(nèi)總量的增加，肥料出口意味著資源輸出，國家長期宏觀政策不會支持資源型產(chǎn)品的輸出，因此，不要對出口報以太大希望。還要關(guān)注化肥淡儲的政策。化肥淡儲已實施6年，淡儲規(guī)模從615萬噸增加到了1600萬噸，承儲企業(yè)從20多家擴大到90余家，三年一輪的淡儲期限已到，年底前可能出臺新的《化肥淡儲管理辦法》。最后要關(guān)注節(jié)能、減排政策。國家狠抓節(jié)能減排，化肥企業(yè)無法回避，一些企業(yè)將受到限制或淘汰，這就促使肥料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和整合發(fā)展。

　　產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)需并重

　　“供求失衡已成定論，市場低迷也是不爭的事實，怨天尤人于事無補，優(yōu)勝劣汰是市場經(jīng)濟的法則。要在開發(fā)市場上下功夫，在拉動需求上做文章，用質(zhì)量占領(lǐng)市場，以信譽贏得用戶，是中小型企業(yè)的生存之路。”馮潤昌這樣說。同時，他認(rèn)為，中小型復(fù)合(混)肥企業(yè)是化肥市場上不容忽視的力量，但是要在市場上立足，抓好以下幾點必不可少。

　　首先是抓好新產(chǎn)品的開發(fā)。化肥企業(yè)必須順應(yīng)生態(tài)農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，著力研發(fā)配方肥，根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥馈⒎N植作物，提供專業(yè)、實用、高效的化肥套餐，讓農(nóng)民嘗到甜頭、得到實惠;針對作物、土壤提供個性化配套服務(wù)，將是今后化肥企業(yè)努力發(fā)展的方向。

　　其次是抓好銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)綜合競爭力的體現(xiàn)，不僅決定企業(yè)市場份額的大小、輻射能力的強弱，還決定企業(yè)知名度的高低。抓網(wǎng)絡(luò)就是抓市場，流通企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)都是同理。

　　然后是選擇好的合作伙伴。馮潤昌認(rèn)為，市場經(jīng)濟就是朋友經(jīng)濟，有了好的合作伙伴、講信譽的合作伙伴，不僅能取得效益，而且還能規(guī)避風(fēng)險，這一點豐禾農(nóng)資公司體會深刻。

　　還有就是全方位做好服務(wù)。服務(wù)工作不可小視，服務(wù)水平直接影響銷售，說的嚴(yán)重一點，服務(wù)工作高于市場營銷，因為“老百姓心中有桿秤”，服務(wù)范圍很廣，涵蓋很多，質(zhì)量、技術(shù)、售后、推廣、普及等等。

　　最后，馮潤昌還講到，豐禾肥友俱樂部的6年歷程證明，聯(lián)合起來，增強話語權(quán)也是中小企業(yè)抵御市場風(fēng)險、降低企業(yè)原料成本的好方法。