動保行業的發展是伴隨著養殖業的發展而發展的，養殖業趨勢的變化和動保行業趨勢的變化是呈正相關的，我國養殖業的變化基本上是平均2年~3年為一個周期，動保行業的波動也是如此。

　　禽藥需求將呈上升趨勢 2009年禽藥市場全年走勢呈“∧”型，這和家禽的存欄數密切相關，盡管蛋禽在2009年全年的盈利能力略強于2008年，但由于存欄量較低，對于禽藥的需求仍比較低迷;肉禽市場全年波動較大，從歷史的經驗來看，每年12月份對禽藥的需求相對來說是全年的高峰，但由于2009年天氣寒冷，養殖成本較高，再加上禽肉價格低迷，致使養殖戶補欄積極性不高，影響了存欄數，從而導致禽藥需求不旺。

　　根據我國養殖業近十年來的數據分析表明，2010年我國的家禽養殖將會呈現積極向上的趨勢，特別是肉禽的全年存欄數和2009年相比，將會有明顯增加，蛋禽的存欄數也將恢復性增長，這樣2010年市場對禽藥的需求和2009年相比，將呈現明顯的上升趨勢，如果2010年全年無重大家禽疫病或影響家禽養殖的重大事件發生，這種上升的趨勢將會在全年平穩發展。

　　豬藥需求將穩中有升 2009年豬藥市場全年呈現“V”字型走勢，底部出現在2009年5月，從8月份開始豬藥市場有了明顯回升，2009年下半年以來，養豬業基本處于盈利水平。受盈利及繁育母豬存欄數較高的雙重因素影響，如果2010年無影響生豬養殖的重大事件發生，生豬存欄量將會有增加的趨勢，受其影響，豬藥市場的需求可能會延續2009年下半年的走勢，即穩中有升。

　　無抗奶牛藥將成為增長中的熱點 奶牛藥2009年一直呈回升狀態，隨著消費者對牛奶信心的逐步恢復，奶牛存欄數開始趨穩，對奶牛藥的需求也呈緩慢的回升狀態。2010年受市場對乳制品需求增加的影響，奶牛養殖將會出現穩中有升的趨勢，受其影響，奶牛藥的市場需求也將呈現恢復性增長，值得注意的是，由于乳制品企業對牛奶質量監測更加嚴格，無抗藥品將是奶牛藥增長中的熱點。

　　另外，生物制品在2009年卻是一枝獨秀，總體呈上升趨勢，這主要受益于國家對畜禽傳染性疫病免疫采取的補貼措施，再加上養殖戶對畜禽疫病預防的重視程度不斷提高，從而帶動了對生物制品的需求。同時由于近年來規模化養殖、小區化養殖在畜禽養殖中所占的比例一直呈上升趨勢，并且這種勢頭仍將延續，這些養殖場或養殖小區將更加重視畜禽預防保健，可以預見的是，針對畜禽的預防保健藥物的增長速度也會明顯高于治療藥。

　　當前動保行業的5個特點

　　第一，競爭狀況更加劇烈 截至2009年12月31日，我國通過獸藥GMP認證的生產企業達到了1665家，比2008年多8%，生產企業數量在增加，而獸藥市場需求卻不旺，導致企業為了生存各顯神通，采取各種競爭手段，使得原來競爭就激烈的獸藥市場更加激烈，主要表現在生產企業對客戶的促銷返點有增無減;各種以培訓、旅游等名義進行的促銷手段層出不窮。

　　第二，多品牌營銷遭遇信任危機 我國獸藥行業的多品牌營銷從2002年開始出現，一直飛速發展，在2008年達到了空前的高度，由于受2008年行業不景氣及市場無序競爭的影響，這些企業開始遭遇信任危機，到2009年這種信任危機仍在延續。由于獸藥生產企業在產品研發、渠道和管理創新方面不足，導致企業在實施多品牌營銷戰略時未能在產品、渠道及人員方面實現差異化，從而使得市場沖突不斷，客戶、員工的抱怨增加。2009年初，部分獸藥生產企業為適應當前市場形勢，開始痛下決心，減少品牌數量，有些企業從十幾個品牌急劇減少到三個至五個。

　　第三，技術營銷遇到了前所未有的難題 技術營銷從2001年在行業中實施以來，對整個動保行業的發展起到了促進作用，近年來，由于受多種因素影響，技術營銷面臨著諸多問題，特別是在2009年達到了一個相對的高峰。

　　目前技術營銷所面臨的問題一是技術人員的技術水平近年來呈下降的趨勢，而市場對技術水平的要求則呈上升趨勢，這樣就導致二者之間的矛盾越來越突出;二是由于技術人員多數帶有銷售任務，做技術時主推自己企業的產品，而養殖戶則希望使用“物美價廉”的產品;三是多數廠家的技術人員是住在經銷商家中，往往會導致工作及日常生活中的雙重矛盾;四是技術人員能否得到認可及收入水平的高低，與市場行情、不同市場客戶需求及經銷商本身的經銷能力有很大關系，當市場行情不好或技術人員所服務的經銷商本身素質較低時，則會對技術人員造成負面影響，而這種影響最終會轉化為技術人員和公司之間的矛盾;五是目前多數獸藥企業未能解決技術人員的職業出路問題，使技術人員對自己的現狀和未來職業發展充滿了矛盾。

　　第四，企業兩極分化明顯 最明顯的表現就是強者越強，弱者越弱，這種表現在市場行情不好時則更加明顯，2009年由于受整個養殖業影響，動保行業也相對不太樂觀，但是那些基礎好、管理規范、重視研發的生產企業仍然保持了相對平穩的發展，有些非常優秀的企業反而逆勢發展，那些基礎差、管理不規范、只重視概念炒作的企業則下滑速度明顯，這些企業失去的市場份額逐步被一些優勢企業所占領，這樣就形成了兩極分化的局面。

　　第五，部分有實力的企業開始在產品研發上下功夫 2009年共有43家企業參與了新獸藥研發，比2008年多21家，這也是近年來企業參與新獸藥研發最多的一年，而且部分實力較強的企業參與研發的新產品數目較多，這表明部分有實力的企業開始重視新產品研發。

　　2010年動保行業可能出現的熱點

　　熱點之一：新型營銷模式將凸顯 近年來我國動保行業中的營銷熱點較多，具有代表性的是生產企業的多品牌營銷及禽藥企業為主的技術營銷，這兩類營銷熱點在2009年不同程度地遇到了一些難以克服的問題。根據對相關企業調研及結合行業的過去與現狀分析，在2010年多品牌營銷及技術營銷仍將是行業中的主導營銷模式，但頹勢明顯，行業中新的營銷模式如顧問式營銷、畜禽保健營銷及重點市場營銷模式將在部分企業或局部市場形成熱點。這些新的營銷熱點會在小范圍形成明顯優勢，并會在未來的3年~5年內快速發展，對我國動保行業未來營銷模式的變革影響深遠。

　　熱點之二：新產品研發將受到矚目 多年來，我國動保行業中不斷涌現大量的所謂的“新產品”，由于多數企業在研發上投入較少，真正的新產品上市極少，所謂的“新產品”僅僅是企業在包裝和宣傳上做了些文章而已，也就是常說的“產品炒作”。

　　近幾年來，一些有實力的企業開始在產品研發上下功夫，這些新產品具有一定的先瞻性，同時也貼近市場需求，預計2010年將會在市場上形成一些熱點。受益于新產品所帶來的好處，還會有一部分企業在產品研發上下功夫，因此，筆者預計，2010年整個行業中針對新產品研發的投入會翻一番，新上市的新產品品種也會有一定幅度的增加，特別值得注意的是針對規模養殖場的保健產品的上市步伐將明顯快于治療產品。

　　熱點之三：人力資源狀況呈現新特點 動保行業人力資源在2010年將會呈現一些明顯的特點，其一是優秀技術人員的薪資水平將有一個明顯的提高。獸藥技術人員在行業中是一支龐大的隊伍，但由于受技術服務模式及員工整體技術水平不高這兩大因素的限制，技術人員平均薪資水平較低，而一些養殖一條龍的企業近年來不斷從獸藥企業中“挖人”，并給出了較高的待遇，為了使優秀的技術人員不流失，將迫使獸藥企業為優秀的技術人員提高待遇。

　　二是部分優秀企業將在提高員工素養方面下功夫。企業之間的競爭很大程度上是“人與人”之間的競爭，擁有高素質員工隊伍的企業在競爭中將更具優勢，培養自身的員工隊伍是提高員工素質的最重要途徑之一。

　　三是企業中不同類型的員工比例可能出現微妙變化，根據筆者對2009年獸藥行業內74家生產企業的調查顯示，其員工總數為9907人，平均每家生產企業為134人，其中營銷類員工為2800人，平均每家生產企業為37.8人;技術服務類人員為3448人，平均每家生產企業為46.6人;管理類人員為1680人，平均每家生產企業為22.7人;生產類員工為1979人，平均每家生產企業為26.7人，其他員工共計474人，平均每家生產企業約為6.4人。由于管理及適應未來行業發展的需要，將會導致技術營銷人員在企業中所占的比例降低，而實施多品牌營銷戰略的企業由于品牌的合并，營銷人員在企業中所占的比例也可能有所降低，但那些施行單一品牌且發展勢頭良好的生產企業，由于擴大市場需要，銷售隊伍反而可能進一步擴大，營銷人員在企業中所占的比例也會有所加大。

　　熱點之四：渠道成員可能發生變化 獸藥企業在渠道成員的選擇上一直是以傳統的批發商和零售商為主，隨著規模化養殖場出現的越來越多，加上“一條龍”養殖模式的興起，中大型養殖場及“一條龍”養殖中的龍頭將越來越被生產企業重視，而一些資金實力較弱，且沒有技術的零售商將逐漸淡出有實力的生產企業的視野。