夯實服務保障工作

　　2009年，受全球金融危機的嚴重沖擊，裝備制造產品國際市場需求大幅下降。但中油技開抓住機遇，主要經營指標創歷史新高。

　　數據是最好的佐證。2009年,中油技開首次實現營業收入超200億元，全年簽約國家37個，為中資項目提供物資裝備17.13億美元，帶動裝備制造產品出口44億元。2009年，中油技開僅用28個月，出色地書寫了中亞天然氣管道項目的供管和物流運輸任務的傳奇，展現了綜合實力，贏得了業主的充分肯定，為事業發展鋪就了堅實的基石。

　　針對集團公司賦予中油技開“石油裝備制造企業出口業務的專業化公司”的定位，中油技開2010年總的工作思路已經確定：圍繞擴大產品出口規模的總體要求，充分發揮集團公司的綜合一體化優勢，立足于服務保障集團公司海外油氣業務發展，大力開拓國際市場，轉變發展方式，不斷完善營銷網絡，強化營銷手段，延伸產品與服務，不斷提高市場競爭力和市場占有率，努力實現裝備制造產品出口規模的快速發展。

　　開拓廣闊市場空間

　　擴大裝備制造產品出口規模，是集團公司建設綜合性國際能源公司的必然要求。多年來，中油技開在國際市場上深耕細作，努力打造“中國石油裝備制造”的金字招牌。在集團公司高屋建瓴的引領下，中油技開也清楚地認識到，開拓國際市場，擴大出口，不僅僅是集團公司裝備制造業務的需要，也是擴大中國制造影響的需要，立足實現保增長、保民生、保穩定、促就業，讓中國制造走向世界。

　　2009年5月，集團公司擴大裝備產品出口座談會定下裝備制造出口發展的主基調：“經過8至10年的努力，把中油技開發展成為國內最大的裝備制造產品國際貿易公司，并確定了‘三步走’目標。按此目標，2012年裝備制造產品出口規模力爭達到50億美元。”

　　為此，中油技開把2010年確定為公司的“市場開發年”，把擴大產品出口規模、提高市場占有率作為貫穿全年工作的主線。在此基礎上，努力發揮服務保障和帶動作用，把集團公司海外項目作為國際營銷的基本盤，進一步擴大系統內裝備制造產品的出口，把握重大項目、重要客戶和重點產品三個重點。貫穿“一條主線”、發揮“兩個作用”、把握“三個重點”，既是中油技開今后工作的著力點，也是未來發展方向的清晰路標。

　　創新營銷服務模式

　　中油技開在堅持國內國外并重、內部外部兼顧的前提下，從經營思想、經營范圍、經營方式、經營手段上創新思路，強調合作共贏的理念，構建和諧的工商關系、政商關系，利用各種資源，擴大產品出口渠道，把產品出口與海外辦實體相結合，擴大市場占有份額，大力推進轉口貿易、易貨貿易、融資租賃和出口信貸等業務發展，力爭實現較大突破。

　　中油技開一方面將拓展國際營銷網絡和功能建設，強化海外營銷團隊建設，建立市場發展戰略研究和分析制度等重要工作提上議事日程；另一方面積極探索服務模式創新，在提供“一攬子解決方案”及“一站式”服務上下工夫，提高為客戶提供綜合解決方案的能力，把產品銷售和增值服務相結合，延伸價值鏈。

　　“信心比黃金還重要”，集團公司副總經理李新華親臨中油技開2010年工作會現場，帶來了集團公司黨組的問候，也鼓舞了人心士氣。機遇當前，中油技開正邁出堅定的步伐。