“聯(lián)盟的采購(gòu)委員會(huì)和管理委員會(huì)正在籌備，快的話春節(jié)前后就能成立。”12月25日，山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長(zhǎng)于志剛興奮地告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者。此前一周，由31家省內(nèi)藥店組成的目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的省級(jí)連鎖藥店聯(lián)盟———山東藥店聯(lián)盟（以下簡(jiǎn)稱“魯藥聯(lián)盟”）在威海掛牌成立，于志剛被選為理事長(zhǎng)。

魯藥聯(lián)盟的成立旨在搭建資源共享平臺(tái)，“抱團(tuán)取暖”。今后一年時(shí)間，該聯(lián)盟計(jì)劃投資成立一個(gè)管理公司來(lái)管理運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟組織，使其逐步發(fā)展成為一個(gè)實(shí)體聯(lián)盟，走向一體化，成為一家大型藥品零售連鎖集團(tuán)，最終實(shí)現(xiàn)融資上市的目標(biāo)。

12月25日，威海的天空不時(shí)飄落片片雪花，海南路兩邊的路燈桿上仍掛滿了祝賀山東藥店聯(lián)盟成立的紅色路旗。

“新醫(yī)改，特別是基本藥物制度的實(shí)施，使藥價(jià)有了較大幅度的下降，藥品零售行業(yè)走向集中已是大勢(shì)所趨，魯藥聯(lián)盟正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生的。”在位于海南路9號(hào)的公司總部辦公室，于志剛接受了記者的采訪。

從9月18日晚召開(kāi)首次籌備會(huì)算起，魯藥聯(lián)盟從動(dòng)議到成立，僅歷時(shí)3個(gè)月，可謂神速。不過(guò)記者了解到，魯藥聯(lián)盟籌備前期，僅有16家藥店參與，且規(guī)模和影響力都偏小。于是，于志剛與其他幾位發(fā)起人又歷時(shí)4天驅(qū)車3000余公里，逐一拜訪省內(nèi)有實(shí)力的連鎖藥店，才最終形成目前囊括濟(jì)南漱玉平民大藥房、青島豐碩堂醫(yī)藥連鎖等31家成員單位的規(guī)模。

于志剛介紹說(shuō)，聯(lián)盟將充分發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，提高與廠商的采購(gòu)議價(jià)能力，從而減少采購(gòu)成本，降低醫(yī)藥價(jià)格，讓利于消費(fèi)者。

據(jù)了解，魯藥聯(lián)盟的藥品銷售份額大約占山東市場(chǎng)的20%-30%，已成各方不可忽視的新勢(shì)力。就在聯(lián)盟成立的前一天，2009中國(guó)藥店采購(gòu)峰會(huì)也在威海召開(kāi)，魯藥聯(lián)盟牛刀小試，聯(lián)合采購(gòu)額高達(dá)1031萬(wàn)余元，各廠商均給予了不同程度的讓利，結(jié)盟初顯威力。

“聯(lián)盟要想有生命力，必須有資產(chǎn)方面的整合，要盡量縮短成員間互相了解的過(guò)程，盡快走向緊密型、實(shí)體型聯(lián)盟的發(fā)展之路。”于志剛透露，為了增加話語(yǔ)權(quán)，目前魯藥聯(lián)盟正在籌備建立統(tǒng)一的采購(gòu)委員會(huì)和管理委員會(huì)，計(jì)劃投資成立一個(gè)管理公司來(lái)管理運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟組織和向外擴(kuò)張。醞釀中的名稱為“魯盟大藥房”，將成為一家大型藥品零售連鎖集團(tuán)，最終實(shí)現(xiàn)融資上市。

難題待解

據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解，燕喜堂并不是魯藥聯(lián)盟中規(guī)模最大的連鎖藥店，之所以濟(jì)南漱玉平民大藥房這樣的巨頭都愿意讓于志剛出任理事長(zhǎng)，與燕喜堂是由4家藥店合而為一、具備資產(chǎn)和品牌整合經(jīng)驗(yàn)大有關(guān)系。而整合正是魯藥聯(lián)盟面臨的最大問(wèn)題。

“如今的燕喜堂醫(yī)藥連鎖是由威海的金豐醫(yī)藥、同真堂醫(yī)藥、天福醫(yī)藥和燕喜堂4家醫(yī)藥連鎖公司合并成立的。”燕喜堂總經(jīng)理郭洪源介紹說(shuō)，由于經(jīng)營(yíng)理念相近、布局比較合理，且沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，4家企業(yè)產(chǎn)生了共同闖市場(chǎng)的念頭。更為重要的是，威海腹地不大，總?cè)丝谝仓挥?52萬(wàn)，市場(chǎng)容量有限，如果每家公司都要發(fā)展，擴(kuò)張的空間就難免形成沖突。而藥店過(guò)多內(nèi)耗過(guò)大，一旦有實(shí)力強(qiáng)大的外地醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)駐，本土醫(yī)藥企業(yè)生存空間將變得更加狹小。

這一切又與山東整體藥品零售的競(jìng)爭(zhēng)格局極為相似，解決了威海問(wèn)題，也就給山東的藥品零售企業(yè)指出了一條發(fā)展路徑。

“我們這4家企業(yè)通過(guò)入股方式，把原有企業(yè)整合成燕喜堂一家，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展，原來(lái)的企業(yè)所有者作為股東分享企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的利益。”郭洪源告訴導(dǎo)報(bào)記者，新的燕喜堂在10月份成立后一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，就新開(kāi)了十幾家新店，把店面總數(shù)從不到80家迅速增加到90多家，成為威海地區(qū)規(guī)模最大的連鎖藥店。

而按照于志剛的設(shè)想，魯藥聯(lián)盟也要通過(guò)出資成立新公司，來(lái)解決成員單位異地?cái)U(kuò)張的問(wèn)題。“新公司成立后，新建藥店都由新公司開(kāi)設(shè)，成員單位通過(guò)享受股東權(quán)益分享成果。而按設(shè)想，成員單位私自開(kāi)店是不被允許的。”

新的問(wèn)題接踵而至：聯(lián)盟公司的股份比例如何分配、如何根據(jù)成員單位實(shí)力確定股份以避免通過(guò)多占股份影響聯(lián)盟公司決策，是首要解決的問(wèn)題；成員藥店不可能把全部資產(chǎn)注入，聯(lián)盟公司就會(huì)與成員藥店并存，成員藥店在所在地發(fā)展和聯(lián)盟公司異地進(jìn)入成員藥店所在地問(wèn)題如何協(xié)調(diào)，似乎更為棘手。

導(dǎo)報(bào)記者了解到，新的燕喜堂成立后，于志剛曾計(jì)劃明年3月份燕喜堂連鎖分店要突破100家，兩年之內(nèi)要超過(guò)200家，3年之內(nèi)達(dá)到500家，如此發(fā)展下去，燕喜堂不僅要在威海當(dāng)?shù)匦麻_(kāi)藥店，還要異地進(jìn)入其他城市。可按照魯藥聯(lián)盟的設(shè)想，聯(lián)盟成員私自開(kāi)店是不被允許的，這似乎成了死結(jié)。同樣的問(wèn)題，其他成員也都要面對(duì)。

面對(duì)導(dǎo)報(bào)記者提出的問(wèn)題，于志剛明顯沉默了下去。但他思索了一會(huì)兒，說(shuō)道：“藥店結(jié)盟發(fā)展的方向是對(duì)的，實(shí)質(zhì)性的資產(chǎn)結(jié)合是聯(lián)盟有生命力的關(guān)鍵，在這個(gè)前提下，什么問(wèn)題都可以探討，而且接觸得越充分，聯(lián)盟的生命力才會(huì)越持久。”