在食品零售額增速整體疲軟的情況下，涼茶行業仍然取得突出進步。在非碳酸飲料市場綜合占有率排名前十的有兩個涼茶品牌。其中涼茶始祖王老吉表現尤為突出，以40.75%的市場銷售額份額穩居涼茶市場首位，持續領跑涼茶行業。

　　在2014年非碳酸飲料市場銷售份額前五的企業分別為統一、康師傅、匯源、美汁源和王老吉。其市場銷售額份額分別為18.69%、14.34%、8.46%、8.21%和7.58%�？梢钥闯鰶霾栊袠I在傳統飲料行業的圍攻下，有了長足的進步。

　　2014年我國飲料市場產量份額格局中，涼茶類占7.21%，主要是加多寶和王老吉。2014年中國涼茶產量達到1201萬噸，2015年達到1328萬噸。

　　圖1：2011-2015年中國涼茶產量規模增長趨勢

　　受益于產業積累，涼茶市場得以迅速擴容。2014年，涼茶行業整體市場規模達到420億元，2015年涼茶市場規模達到483億元。

　　圖2：2011-2015年中國涼茶市場規模增長趨勢

　　互聯網+“涼茶”

　　（一）王老吉

　　王老吉2015年5月份推出了“超吉+”戰略，已經和阿里生態圈成員產生強關聯。第一，王老吉與阿里收購的優土合作，贊助《萬萬沒想到》大電影，推出萬萬吉祥罐，利用強IP搶灘年輕消費者，試水粉絲經濟。

　　再者，在萬萬吉祥罐首發陣地的選擇上，王老吉也將目光鎖定在阿里入股的蘇寧易購上，隨之在天貓聚劃算展開促銷，并且以一秒鐘下單1650箱的亮眼數據，向公眾既詮釋了粉絲經濟，又闡述了快消行業的創新之道。

　　阿里入股、牽手阿里后，王老吉加入到了更為龐大的阿里生態圈網狀結構中，將借助互聯網平臺，構建涼茶用戶生態圈，開拓國際新市場。

　　隨著國家“十三五”規劃以及“健康中國”、“互聯網+”被列入國家戰略，王老吉與云鋒基金、阿里系的深度合作，將成為外有政策利好、內有資本利好的雙輪驅動。正宗紅罐涼茶有望借助互聯網無所不在的觸角普及到更多領域，年輕消費者也將在更多渠道與王老吉擦出火花，終將掀起涼茶業的“互聯網革命”。

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　　金罐加多寶與樂視網達成戰略合作，攜《羋月傳》布局春節大劇營銷�！读d月傳》作為春節檔唯一的國民大劇，將成為春節期間數億中國消費者最重頭的娛樂之一，此次金罐加多寶搶先成為《羋月傳》網絡超級特約合作伙伴，并承包樂視網從PC端、移動端到TV端的所有黃金時段的貼片廣告，數十億的播放量將為金罐加多寶帶來相當大的曝光，相信“看羋月，喝金罐加多寶”也會成為今年春節最流行的娛樂方式。

　　加多寶自2015年4月推出金罐后，在快消行業中率先提出“移動互聯網+”戰略，以金罐加多寶罐身為入口，構建一個滿足消費者吃穿娛樂住行的金彩生活圈，未來將全面整合娛樂行業內容端、平臺端、產品端等資源，打造一個多方共贏的“移動互聯網＋”平臺，為消費者提供從TV端、PC端、移動端到生活端，四端合一的全新娛樂體驗。

　　在未來，只需要一罐金罐加多寶，輕輕掃碼就可以一鍵獲得豐富的互動體驗，這種基于大娛樂產業的變革創新，無疑會再次引領整個快消行業的營銷創新。從獨家冠名2016遼寧衛視春晚、再到超級特約樂視網《羋月傳》，金罐加多寶春節營銷大幕已經拉開。

　　涼茶競爭蔓延海外市場

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　　2015年4月16日，加多寶與米蘭世博會中國館、中國企業聯合館簽署戰略合作協議，加多寶正式成為米蘭世博會中國企業聯合館戰略合作伙伴。不僅利用米蘭世博會宣傳加多寶產品，還進行全球招商。

　　目前在全球不少區域已經有加多寶涼茶銷售，特別是在華人比較密集的地方有一定銷量，但總的來說銷量還很少。下一步，加多寶不僅要全球招商，而且還要進行產品營銷，尋找外國人易于接受的理念去營銷產品。

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　　“王老吉”商標、紅罐裝潢、怕上火和配方四大核心資產全部歸位，王老吉全面發力引領涼茶行業發展。2016年新年伊始，王老吉亮相紐約時代廣場、廣州小蠻腰、首都國際機場，以及央視第一標，向全世界人民送上新年祝福。2015年王老吉還相繼亮相博鰲亞洲論壇、大連達沃斯等國際舞臺。而且，王老吉已成功打開非洲第一大經濟體尼日利亞市場。

　　繼安哥拉和南非之后，王老吉在國際化布局上再邁一步。2015年11月21日，王老吉與尼日利亞眾瀾連鎖管理有限公司簽訂王老吉產品銷售合作協議，搶占了非洲市場銷售制高點。尼日利亞是非洲第一人口大國，有巨大的人口紅利。同時尼日利亞也是非洲第一大經濟體，2014年中非貿易額高達2200億美元，是一個潛在的巨大消費市場。

　　綠盒王老吉早在上世紀90年代就開始出口海外，而2015年紅罐王老吉也積極在東南亞、歐洲、南北美洲、大洋洲等開拓海外市場。目前紅綠王老吉在海外的銷售接近3個億。

　　據悉，母公司白云山即將增資王老吉24億元，這也為王老吉接下來的進一步擴張發展提供了資金保障。

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