近年來，在互聯網+浪潮下，網購消費行為走向移動化、碎片化，社交成為帶動網購行為的重要推動力。隨著微信、微博等社交媒體興起，社交將是未來電商銷售重要通路。社交網絡對于消費者行為具有重大影響，調查顯示，70%的受訪消費者利用社交媒體平臺購物。京東與騰訊戰略合作獲微信一級購物入口后，微信5億日活躍用戶助力京東移動端持續發力，蘑菇街等社交電商轉化率顯著高于傳統電商。小紅書依托跨境購物社區模式發展電商、聚美優品投資“寶寶樹”借助后者母嬰客群推動零售放量。

　　目前，我國社交電商主要有四類發展模式：社交媒體、獨立社交電商平臺、零售企業、品牌微商。不同背景的企業在試水“社交電商”時由于初始稟賦不同，開展的模式也存在一定差異。

　　圖表：社交電商產業鏈示意圖

　　資料來源：中商產業研究院整理

　　圖表：社交電商主要發展模式及其特征

　　資料來源：中商產業研究院整理