雖然2015年6月份還沒結束，華為昨天已經透露，上半年預計中國區手機出貨量超過2500萬部。

　　為何“大盤”走低的情況下，華為終端逆勢上揚？為何國內手機廠商低價戰開打時，沒有華為的身影？新品華為P8max想要開辟哪個細分市場？華為消費者業務中國區總裁朱平以及華為終端中國區CMO楊柘給予了一一解答。

　　千元以下的搏殺是生存之戰

　　2015年上半年，國內手機廠商廝殺慘烈，價格戰已經從千元滑至百元。5月份，TCL率先推出599元的“樂玩”手機；隨后，聯想推出499元的樂檬K3；紅米2A和大神F1 Plus在499元和399元的決斗。而且，每家都宣稱是千元的配置，百元的價格。

　　GfK分析師武曉鋒告訴網易科技，目前國內手機廠商有2個方向，一個是將產品和利潤作為發展方向；另外一個是通過降價，追求規模作為發展方向。

　　比如蘋果、華為、OPPO、vivo等廠商通過產品溢價來獲取發展，而另外一些國內手機廠商則通過手機來獲取用戶，擴大用戶存量。

　　對此，楊柘表示站在華為角度看，千元以下手機的競爭，存在即是合理，當競爭向縱深方向發展時，百元的搏殺更多的是生存之戰，而不是生活之戰。華為更多的是圍繞消費者體驗和消費者需求，從這個需求來反向提供消費者所需的產品。

　　“我國從高至2萬元的手機到百元的手機，市場空間是巨大的，如果進行細分和定位，每個價格段都有生存余地，否則中國市場也不可能存活著5000多個型號。”楊柘認為。

　　是獅子，是不需要咆哮的

　　除了百元價格戰，國內手機廠商還陷入了無底線的炒作營銷。對此，楊柘表示華為更崇尚的是如果你是獅子的話，是不需要咆哮的。

　　“如果產品本身過硬，炒作帶來的是正效益；但如果產品本身有問題，炒作其實帶來的是負效應。”楊柘表示。

　　營銷與服務、產品之間是0和1的關系。當產品、渠道、服務過硬時，很好的營銷意味著在1后面加0；而反過來，當前面的硬性條件不具備時，營銷過多，意味著在1前加了很多0，有可能形成負數。

　　“因此，我不愿意用炒作這個詞，更愿意說是營銷。因為營銷不等于喧囂，營銷是一門體系化的科學。”楊柘認為。

　　提到服務環節，據朱平透露，華為服務體驗店在全國已經接近500家，貼近消費者的體驗店和消費店已經接近9000個。