中興通訊云計(jì)算及政企業(yè)務(wù)產(chǎn)品部IT硬件產(chǎn)品總經(jīng)理郭樹波在發(fā)布會(huì)上指出，未來(lái)幾年是國(guó)產(chǎn)服務(wù)器彎道超車的關(guān)鍵時(shí)期，中興通訊將依靠“軟硬結(jié)合”的深度定制實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)不同行業(yè)用軟件進(jìn)行特別優(yōu)化，借助軟件提升產(chǎn)品可靠性，提升客戶滿意度，同時(shí)在安全、綠色節(jié)能方面狠下功夫。

　　中興通訊云計(jì)算及政企業(yè)務(wù)產(chǎn)品部IT硬件產(chǎn)品總經(jīng)理 郭樹波

　　軟件先行

　　隨著存儲(chǔ)行業(yè)的不斷發(fā)展，存儲(chǔ)高級(jí)功能逐漸開(kāi)始普及，各種高端存儲(chǔ)產(chǎn)品所具有的軟件功能開(kāi)始在中低端存儲(chǔ)產(chǎn)品上出現(xiàn)，基于x86的標(biāo)準(zhǔn)化硬件逐步替代專用硬件，進(jìn)而一統(tǒng)存儲(chǔ)市場(chǎng)，這使得“軟件”成為各存儲(chǔ)廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

　　而這正為中興通訊提供了發(fā)展的機(jī)遇，眾所周知，中興通訊在電信市場(chǎng)耕耘了多年，不僅能夠保證產(chǎn)品的可靠性，還可提供強(qiáng)大的軟件解決能力。

　　此外，用軟件解決存儲(chǔ)的可用性(Availability)和可擴(kuò)展性(Scalability)的軟件定義存儲(chǔ)也為中興通訊軟件能力帶來(lái)了新的展現(xiàn)舞臺(tái)，如此次，中興此次推出的KU5200, 盤控分離結(jié)構(gòu)，無(wú)板載IO，具備集群擴(kuò)展能力，采用ZXCLOUD K系列存儲(chǔ)軟件平臺(tái)，支持多種高級(jí)數(shù)據(jù)管理功能, 支持存儲(chǔ)虛擬化，將其他磁陣的存儲(chǔ)資源通過(guò)虛擬化技術(shù)進(jìn)行統(tǒng)一管理、數(shù)據(jù)遷移和數(shù)據(jù)容災(zāi)備份，其數(shù)據(jù)存儲(chǔ)位置實(shí)現(xiàn)了與特定硬件的解耦。

　　ZXCLOUDKU5200

　　ZXCLOUDR5300G3

　　ZXCOULDR8500G3

　　明年增長(zhǎng)可超50%

　　隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，帶來(lái)了數(shù)據(jù)爆炸性增長(zhǎng)，也為服務(wù)器，存儲(chǔ)市場(chǎng)帶來(lái)的新的增長(zhǎng)機(jī)遇，尤其是在中國(guó)這個(gè)全球最活躍的市場(chǎng)。據(jù)市場(chǎng)研究公司Gartner第三季度調(diào)研報(bào)告顯示，中國(guó)是全球服務(wù)器市場(chǎng)出貨量增長(zhǎng)的唯一動(dòng)力，其中，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商的市場(chǎng)份額大幅增長(zhǎng)，出貨量前五名中有3家國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商。

　　這也為中興服務(wù)器存儲(chǔ)帶來(lái)了發(fā)展的良機(jī)。據(jù)郭樹波介紹，2014年，中興通訊服務(wù)器在中國(guó)電信服務(wù)器集采中獲得市場(chǎng)份額第三;在政企行業(yè)中，政府，教育，鐵路和能源行業(yè)都有突破。

　　通過(guò)近年來(lái)的市場(chǎng)拓展以及戰(zhàn)略布局，中興通訊服務(wù)器存儲(chǔ)產(chǎn)品預(yù)計(jì)明年的增長(zhǎng)將在50%以上，郭樹波稱。

　　據(jù)了解，中興通訊從2005年成立服務(wù)器存儲(chǔ)產(chǎn)品線，目前已發(fā)布了十余款自主研發(fā)的存儲(chǔ)與服務(wù)器產(chǎn)品，已積累了豐富的技術(shù)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并可根據(jù)客戶需求深度定制，在應(yīng)用、適應(yīng)環(huán)境等方面甚至比國(guó)際知名大廠商更具優(yōu)勢(shì)。

　　政企市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大

　　作為傳統(tǒng)的電信設(shè)備商，中興通訊在電信市場(chǎng)擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，但在政企市場(chǎng)中，中興通訊的服務(wù)器存儲(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)才剛具雛形。

　　但隨著大數(shù)據(jù)，云計(jì)算旺盛的需求，政企市場(chǎng)對(duì)于服務(wù)器存儲(chǔ)的需求將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)電信市場(chǎng)已經(jīng)成為了這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。中興通訊也已經(jīng)看到了未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)，并將市場(chǎng)發(fā)展重心向政企市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。據(jù)郭樹波介紹，電信市場(chǎng)與政企市場(chǎng)在中興通訊服務(wù)器存儲(chǔ)產(chǎn)品線中的比例由去年的7：3，已經(jīng)變?yōu)榻衲甑?：4。而未來(lái)，中興通訊希望可以做到2：8。

　　為了實(shí)現(xiàn)政企市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的目標(biāo)，中興通訊不僅轉(zhuǎn)變自己在電信市場(chǎng)發(fā)展的思路，還為合作伙伴提供更加開(kāi)放的合作方式，如針對(duì)政府、教育、醫(yī)療、金融、企業(yè)等商業(yè)市場(chǎng)，中興通訊充分向合作伙伴開(kāi)放，并在技術(shù)產(chǎn)品、人才儲(chǔ)備、渠道政策、甚至項(xiàng)目融資等多方面給予合作伙伴充分資源傾斜，激勵(lì)合作伙伴在開(kāi)放公正的環(huán)境下積極開(kāi)拓市場(chǎng)。同時(shí)，中興通訊還建立了完善的分銷渠道體制，鼓勵(lì)代理商加強(qiáng)對(duì)分散市場(chǎng)及中小企業(yè)客戶的充分覆蓋。此外，中興通訊更是將自身的存儲(chǔ)、服務(wù)器核心技術(shù)平臺(tái)最大程度向SI、ISV開(kāi)放，與“生態(tài)圈合作伙伴”一起為政企用戶提供更佳的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)體驗(yàn)。

　　據(jù)了解，中興通訊已于2012年創(chuàng)新性推出“生態(tài)圈”伙伴計(jì)劃，與生態(tài)圈伙伴針對(duì)客戶具體需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)，從產(chǎn)品、方案、服務(wù)等諸多方面展開(kāi)深度合作，最大程度的整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，為客戶提供從基礎(chǔ)設(shè)施到業(yè)務(wù)應(yīng)用再到平臺(tái)建設(shè)的一站式服務(wù)。與此同時(shí)，中興通訊向合作伙伴開(kāi)放自身優(yōu)勢(shì)資源與平臺(tái)，為合作伙伴提供咨詢、培訓(xùn)、規(guī)劃、品牌宣傳、融資等全方位服務(wù)，幫助合作伙伴不斷開(kāi)拓新業(yè)務(wù)和市場(chǎng)。

　　郭樹波表示，構(gòu)建生態(tài)圈已成為中興通訊近來(lái)的戰(zhàn)略變革核心，重在打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈。未來(lái)，中興通訊將重點(diǎn)針對(duì)政府、教育、醫(yī)療、金融等行業(yè)市場(chǎng)提升品牌影響力，并加速對(duì)新興及空白領(lǐng)域的滲透。

　　目前，中興通訊已發(fā)布了十余款自主研發(fā)的存儲(chǔ)與服務(wù)器產(chǎn)品，已積累了豐富的技術(shù)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并可根據(jù)客戶需求深度定制，已在運(yùn)營(yíng)商、政府、教育等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用，并成功敲開(kāi)銀行業(yè)等高端服務(wù)器市場(chǎng)，初步完成了產(chǎn)品和市場(chǎng)布局。