雖然有央行“9·30”新政、降息以及各地樓市放松等一系列政策的刺激作用，第四季度以來房企銷售明顯好轉，但僅兩個月的回暖并不能改變2014年整體年度銷售疲軟的大勢。房地產行業依然面臨巨大的庫存壓力。

　　從11月的業績來看，各大房企的年度目標完成情況已出現了分化。恒大地產、綠城中國已經超額完成了年度目標;萬科、佳兆業、融創中國、越秀地產的目標完成率在90%以上，預計年底也將順利完成全年目標;而保利地產、碧桂園、雅居樂、龍湖地產、金地集團等房企的目標完成率在85%以下，要完成年度目標存在較大壓力。

　　超六成房企恐難達標

　　從單月銷售來看，11月，恒大地產、碧桂園、雅居樂等多家房企均創造了年內新高或次高。

　　恒大地產11月單月實現合約銷售金額約為134.1億元、合約銷售面積約為169.2萬平方米，分別同比增長88.5%、56.6%，成為僅次于2014年4月138.9億的年內次高。

　　碧桂園11月實現銷售120.76億元，雅居樂11月預售金額為52.6億元，均為年內單月最高業績。

　　但從年度目標的完成率來看，就不太樂觀了。

　　克而瑞研究中心監測數據顯示，在其統計的19家房企中，8家完成年度銷售目標的85%以上，其余11家房企今年銷售目標任務恐難達成，預估完不成年度目標的房企在六成以上。

　　目前已提前完成年度業績目標的只有恒大地產、綠城中國兩家。

　　前11月，恒大地產累計實現合約銷售金額1207.0億元，合約銷售面積1668.1萬平方米，分別同比增長22.7%、14.2%。

　　也就是說，恒大地產完成了全年1100億元銷售任務的109.7%。其能夠提前完成年度目標，也得益于較為保守的目標設定。2013年，恒大地產合約銷售額就已達1004億元。

　　綠城中國因控制權之爭一事，11月業績有所下滑，單月實現銷售金額98億元，環比10月的159億元下降了38.36%。

　　不過，由于此前融創中國的入駐帶動了銷售，綠城中國已經在前11月提前完成650億元的年度目標。數據顯示，綠城中國前11月累計銷售667億元，總銷售面積331萬平方米。

　　綠城中國公告還透露，于11月底，綠城集團另有累計已簽認購協議未轉銷售合同的金額約34億元。

　　已經完成年度目標90%以上的企業有萬科、佳兆業、融創中國、越秀地產，它們到年底完成目標將無太大懸念。

　　其中，萬科前11月銷售額為1901.0億元，完成目標95%;佳兆業前11月合約銷售271.816億元，完成目標90%;越秀地產前11月銷售額為202.20億元，目標完成率92%。

　　融創中國前11月實現合約銷售金額641.0億元，其中合同銷售金額為596.4億元，預訂銷售金額為44.6億元。以合約銷售金額來計算，融創中國完成了年度目標的98.6%;以合同銷售金額計算，則為91.8%。

　　而保利地產、碧桂園、雅居樂、龍湖地產、金地集團等房企的目標完成率在85%以下，在年度目標的完成上存在較大難度。

　　前11月，保利地產實現簽約面積934.92萬平方米，同比減少2.65%;實現簽約金額1194.12億元，同比增長7.48%。雖然該公司未曾正式公布其年度銷售目標，但今年初該公司高層在海外路演時透露的“20%的增長”計劃恐難實現。

　　數據顯示，2013年該公司銷售額創歷史新高，全年實現簽約金額1253億元，同比增長23.15%。“20%的增長”意味著公司今年的銷售總額需要達到1500億左右。按此計算，保利地產目前僅完成目標的79.6%。

　　碧桂園雖然今年的年度目標定得較為保守，但其依然面臨無法完成目標的尷尬。前11月碧桂園實現合同銷售金額約1039.48億元，年度目標完成率為81.21%。

　　而金地集團前11月累計簽約金額374.7億元，僅完成年度目標的62.5%。

　　一線城市土地交易火熱

　　不過，隨著行情轉暖，房企對于后市的態度更為積極，這首先反映在土地市場的活躍上。

　　進入11月，各大房企在一線城市積極拿地，土地交易火熱，導致一線城市的土地出讓金倍增。

　　中國指數研究院的統計數據顯示，11月，一線城市共成交土地78宗，成交土地面積273萬平方米，環比增長54%，同比減少32%;樓面均價為10850元/平方米，環比上漲25%，同比上漲40%;土地出讓金為720億元，環比增長140%，同比增長12%。

　　值得一提的是，一線城市年度宅地出讓金首次突破3000億大關，截至11月累計總額已達3190億元。

　　上海、廣州先后誕生總價地王，北京宅地創起始樓面價新高。隨著各類利好政策的出現，房企拿地轉向積極，盡管成交量受供地減少影響仍呈下降趨勢，但對優質地塊的競爭已較前期增強。

　　例如，招商地產11月共新增兩個較大的項目，且均處于一、二線城市，涉及金額43億元。其中，就包括上海寶山區楊行鎮西城區項目。12月3日，招商地產以26.1億元競得上海寶山區楊行鎮西城區南塊16-01地塊，樓板價11540元/平方米，溢價率高達53.9%。

　　越秀地產不惜斥巨資64.5億元拿下廣州年度總價地王，以進一步鞏固廣州大本營的戰略地位。

　　廣州黃云路華美牛奶廠區域地塊則引來了龍湖地產、華潤、金地集團等房企的爭奪，其中龍湖地產以總價37.8億拿下廣州華美牛奶廠兩宗地塊，標志著其正式進軍廣州。

　　雖然金地集團今年以來的銷售較為疲軟，但進入11月，金地集團的投資逐漸轉為積極，拿地偏重一、二線城市。金地集團11月新增3幅地塊，分別位于廣州、沈陽、南京，權益比例均為100%，拿地總建筑面積66.6萬平方米，占同期銷售面積140%，同比上升329.68%;拿地總地價36.85 億元，同比上升626.82%。

　　進入12月，金地集團拿地力度依然不減。12月3日，金地、朗詩、平安聯合體以26.8億元競得上海寶山區寶山新城顧村A單元08-07地塊，溢價率51.8%，樓板價13814元/平方米。

　　不難看出，一、二線城市成為房企爭奪的焦點。

　　中原地產市場研究部統計數據顯示，截至目前，包括萬科、恒大、保利在內的20大標桿房企，年內拿地金額合計為2658.24億元，其中2352.19億元用于支付一、二線城市的地價款，占比高達88.5%。同時，20大標桿房企在一線城市拿地金額為1035億元，占比為38.9%，遠超過2013年的30.8%，創下歷史新高。

　　相比之下，三四線城市的土地市場就顯得較為暗淡。

　　數據顯示，11月三四線城市土地市場的供求量與樓面均價同環比雙降，出讓金跌幅領跑。11月三四線城市共成交土地579宗，成交土地面積2026萬平方米，環比減少43%，同比減少72%;土地成交樓面均價為719元/平方米，環比下跌12%，同比下跌23%;土地出讓金為269億元，環比減少51%，同比減少79%。

　　中國指數研究院預計，下月土地市場將迎來年終高峰，高價地塊繼續增多，一線城市仍是房企爭奪的重點區域。

附表 1~11月19家標桿房企銷售業績（數據來源：企業公告、CRIC）