互聯網創業者們也相中了婚慶，這一價格尚未透明化的服務領域。相對于餐飲、酒店等已被線上到線下(O2O)改造的行業，婚慶的O2O來得晚了一點，但這并不妨礙目前出現婚慶O2O創業形態的多樣化。

　　有從婚宴切入的如到喜啦、喜事網，也有從婚禮策劃切入的如奇久網、聚喜貓，甚至從小而美的請柬切入再延伸至婚慶電商的婚禮紀，也有如阿里巴巴推出的“婚伴”，從婚紗攝影以及旅游攝影作為切入點，還有直接推出婚慶全產業鏈的大眾點評網。

　　大到婚紗攝影公司、婚禮策劃公司，小到婚禮禮服作坊、鮮花專賣店散居在城市的各角落，但沒有真正意義上做到婚嫁“一條龍”服務市場。這個待整合的婚慶行業有多大，根據大眾點評網提供的數據，2013年中國有1600萬對新人結婚，平均消費為每對新人5萬元，總消費市場達8000億元，而且以每年23%的速度增長。

　　而婚慶這一賽道也吸引了風投的資金，包括易結網在今年6月獲得IDG數百萬美元投資;到喜啦在2012年9月獲得漢理資本和富達亞洲風險投資后，今年7月獲得紅杉資本數千萬美元投資;婚禮紀于天使輪由青松基金注資百萬人民幣，今年8月獲得祥峰投資數百萬美元投資。

　　盡管入局者眾多，但婚慶O2O產業尚沒有哪一家做到贏家通吃，大多是在某一地域有相對優勢，各占一方的情況。

　　價格不透明是婚慶頑疾

　　伴隨著O2O開始火熱，資本爭相占位進入婚慶產業。巧合的是，今年已經成熟的電商和團購網站也開始布局重兵，開戰婚慶市場。

　　大眾點評網結婚事業部總經理楊鋒直言，在婚慶行業的消費和十年前的結婚買家電差不多。“比如我要拍婚紗照，但一點也不知道要選什么樣的，價格是多少也不清楚。而更痛苦的是訂婚宴，婚宴是一個水非常深的市場。(我當年訂婚宴時)利用所有的社會關系幫我找，深圳花多少錢都搞不定。到了今天用戶仍然存在這樣的痛苦。”楊峰說道，直指婚慶行業兩個痛點，價格不透明，行業無序缺乏整合。

　　大眾點評網將婚慶板塊獨立出來，成立婚慶事業部，作為網站一級頻道。對商家的整合方式，大眾點評網沿用了過去常用的收取展示費的模式，繼而為用戶實現快速比價。再根據用戶預約到店的數量，反饋商務的推廣情況。而用戶積累形成的點評則為其他用戶的選擇提供了很好的參考依據，特別是針對婚慶這樣低頻、高消費的行業來說。用戶具體的成交金額、消費內容，大眾點評網也表示接下來正在計劃獲取一些精準的成交量數據。

　　而同樣是為了解決婚慶產業價格的不透明，創業公司奇久網的模式是為計劃結婚的新人提供婚嫁在線消費解決方案。今年9月奇久網在股權眾籌網站云籌上募資，1個小時內即籌滿120萬元。

　　奇久網一上來就瞄準了交易環節，并提供擔保交易，網站自2013年9月上線至今，為1700對新人提供服務，為商家帶來交易金額680萬。而奇久網的“結婚招標”服務則是其一大亮點。即新人在網站上填寫其對婚禮的要求，包括時間、風格、預算等變量，對婚慶公司提供方案進行招標。而婚慶公司則可以向新人提供婚禮的方案和價格預算投標。奇久網創始人蔣誠宇表示，這種招標形式，可以一開始就從新人的要求出發，提供整體方案，同時又對各個婚慶公司的服務和價格進行對比。

　　相對于大眾點評網布局線下龐大的地推隊伍，奇久網更傾向于輕資產模式，以簽約入駐的形式進行合作，效仿天貓以合同和資金約束商家，即不需要一個套餐一個套餐簽協議，而是進行整體合作。商家入駐奇久網后，由奇久網統一提供客服。奇久網從中進行抽成，不成交則不收取費用。蔣誠宇表示，之所以由網站統一提供客服，是想要保證客服的服務品質，等到客戶量增加到一定規模之后，再將客服的工作交給商家自己完成。

　　業內人士表示，婚嫁消費是典型高額低頻消費，類似買車、裝修這一類，互聯網或可以讓消費者找到靠譜的商家，以合理的價格完成人生大事。而蔣城宇認為，盡管價格很不透明，但消費者對價格并不是特別敏感，但是對品質和口碑的要求非常高。

　　全產業鏈布局不易

　　和餐飲、電影等產業不同，婚慶產業鏈鏈條較長，中國式結婚包括拍婚紗照、找化妝、找司儀、訂酒席等一整條環節。

　　目前在婚慶領域入局的電商和團購選手有阿里巴巴、大眾點評網、美團等。今年8月，阿里巴巴宣布推出婚慶平臺“婚伴”，據悉婚伴是過去淘寶婚慶平臺轉型而來，淘寶婚慶平臺2013年上線，主打的是婚慶商品類服務和生活類服務一體化。而新平臺“婚伴”雖然還是B2C運作，但聚焦婚紗攝影，砍去了婚慶服務的其他環節。

　　和阿里巴巴相似，團購網站美團在婚慶領域也采取了聚焦的方式，選擇了婚紗攝影作為切入點，放在其生活服務頻道中作為二級頻道。

　　阿里巴巴和美團不約而同地選擇，可以看出婚慶產業鏈整合難度不小。相比之下，對于婚慶產業投入兵力最大的則是大眾點評網，其將運營了五年的婚慶業務獨立出來，成立婚禮事業部，打入婚慶全產業鏈。過去大眾點評網提供的服務更多是婚紗攝影、婚禮籌備，今年擴張到婚宴上。而婚宴被認為是改造婚慶行業最難啃下的一塊骨頭。這不難看出大眾點評網在婚慶產業的野心，也如楊鋒所說，大眾點評網的目標是顛覆婚慶產業。

　　大眾點評網之所以花心思在婚慶行業，除了婚慶行業本身的痛點存在，與其行業性高現金流也有關系。據楊鋒表示，結婚事業部年利潤在1億元以上，可謂現金奶牛。截至今年6月，大眾點評網結婚業務月營業額達到千萬級，全國商戶數超過5萬家，月營收和月流量每月增長可達到100%。

　　盡管有巨頭在同一個賽道競爭，但蔣誠宇表示仍然有機會。“雖然有不少人看到了這個機會，淘寶、大眾點評及幾個團購網站都有涉足，但我覺得他們都是大而全。”蔣誠宇表示，創業公司如果能在一到兩年時間內，迅速在婚紗攝影及婚慶服務的交易領域樹立消費者口碑，就能吸引巨大的顧客群。

　　創業公司早期對于商戶的議價權占弱勢，蔣誠宇表示，婚慶公司不像飯店，人占滿了空間就不能再進了，同時婚慶公司遠遠沒有達到飽和，由于年輕人婚嫁消費的水平越來越高，即使是某個城市中最好的婚慶公司也沒有達到每天飽滿的情況。所以互聯網為其導流時依舊有議價優勢，商戶上線后的服務相對于線下都會有一定折扣，而對于線下業務非常好的公司，線上和線下的價格通常會是持平的狀態。

　　同時，蔣誠宇認為，如果直接切入婚宴市場，其實阻力非常大。盡管婚宴消費金額更大，但是酒店非常強勢，線上很難議價留出折扣。

　　如今，網上婚博會、一站式婚嫁服務的網站多如牛毛，但大都是簡單地將婚嫁領域內的商家擺放在一個平臺上，沒有屬性的差異化。創業型網站如何做出自己的特色，將成為成敗的關鍵。

　　地域藩籬不太好突破

　　事實上，大眾點評網在婚慶行業已經耕耘了五年，前五年并未重兵布局，楊鋒表示，大眾點評網在婚慶事業部成立之前，僅僅做了一個半城市，一個上海和半個北京。而在事業部成立之后，今年將擴大到100多個地級城市。

　　地域藩籬也是婚慶產業要做大做強突破的難點，目前國內的婚慶垂直網站多是在某一地域占有優勢。蔣誠宇表示，目前奇久網的運營主要在其大本營河北一帶，很快會擴展到其他的二三線城市。盡管婚嫁行業早在兩年前就有風投砸錢進入，在北京、上海等地都有婚嫁網站在本地市場有所斬獲。然而如今看來，婚慶網站雖然在其本地市場有所斬獲，卻始終未突破地域藩籬，出現一家全國性的婚慶網站。

　　而另一個關注婚慶服務的一方，世紀佳緣和百合網也先后希望把婚戀的服務延伸至婚嫁。

　　百合網旗下的婚嫁網站小兩口婚博網則于2013年7月上線，以婚禮社區分享的形式搭載O2O電商。

　　而世紀佳緣曾推出下端產業鏈的婚嫁網站“囍鵲網”。世紀佳緣創始人龔海燕曾對媒體表示，她看重的就是婚戀和婚慶兩個不同領域所具有的延展承接性。她說世紀佳緣提供一個第三方婚慶中介平臺，使線下傳統產業比如婚紗攝影、婚宴預訂、婚車預訂、珠寶首飾、婚慶禮儀、蜜月旅行等與結婚服務相關的產業全部上線，牽線搭橋讓更多婚慶產業公司在婚介平臺投放廣告，同時給會員提供更好的折扣服務，世紀佳緣則以分成的形式受益。

　　然而設想中的銜接關系并未在現實中出現，“囍鵲網”本著眼于為婚慶提供婚慶策劃、用品、喜宴等服務，如今已經無法搜索到。