“不是我舍不得給你，你再拿我就沒(méi)有樣品了。”在27日的成都錦江賓館，面對(duì)接二連三索要小酒樣品的客商，酒中酒的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人羅羽只能如此一遍遍地婉言謝絕。像這樣的情形，在過(guò)往的糖酒會(huì)上是從來(lái)不曾遇到的。記者通過(guò)近幾日的采訪了解到，傳統(tǒng)名酒企西鳳、瀘州老窖等也已紛紛開(kāi)始出擊500億元的小酒市場(chǎng)。

　　江小白代理費(fèi)一年漲200萬(wàn)

　　江小白酒類營(yíng)銷公司董事長(zhǎng)陶石泉告訴記者，今年是江小白第一次參加糖酒會(huì)，沒(méi)料到“展臺(tái)被擠爆”。招商火爆，“加盟”成本也水漲船高。誕生兩年的江小白，地級(jí)市代理權(quán)都已開(kāi)價(jià)300萬(wàn)元，而去年只需要100萬(wàn)元，這種說(shuō)法也得到江小白內(nèi)部人士的證實(shí)。

　　江小白是最近小酒火爆的一個(gè)縮影。“以今年春節(jié)期間為例，酒中酒每天生產(chǎn)的小酒就有40萬(wàn)瓶，數(shù)十萬(wàn)件產(chǎn)品每天由遵義用火車皮發(fā)到全國(guó)市場(chǎng)，銷量遠(yuǎn)超去年的水平。”羅羽說(shuō)，2014年，酒中酒仍然將小酒市場(chǎng)視為重中之重。據(jù)他介紹，近十幾年以來(lái)，酒中酒和二鍋頭是南北方市場(chǎng)上呈分庭抗禮的兩大小酒品牌，而市價(jià)6元左右、走低端路線的二鍋頭出貨量甚至比酒中酒還要大。

　　傳統(tǒng)小酒企業(yè)保持強(qiáng)勢(shì)的同時(shí)，西鳳、瀘州老窖等走高端、大瓶裝為主的酒企也開(kāi)始搶攤小酒市場(chǎng)。記者注意到，在成都的皇冠假日酒店、西藏飯店等多家高檔酒店，定位在15元左右的西鳳小酒都布置了展場(chǎng)，以市場(chǎng)嗅覺(jué)敏感見(jiàn)長(zhǎng)的瀘州老窖也推出了瀘小二等小酒產(chǎn)品。

　　小酒火了，外行也加入爭(zhēng)奪。糖酒會(huì)期間，川源酒業(yè)與《京華時(shí)報(bào)》旗下的京華億家簽約，京華億家將借助自己100多家發(fā)行站的網(wǎng)絡(luò)，將川源小酒覆蓋到餐飲等終端。另外，太子奶總經(jīng)理李途純也與川源酒業(yè)簽訂了代理協(xié)議，跨界開(kāi)拓湖南、湖北等小酒市場(chǎng)，川源小酒也因此獲得1200萬(wàn)的訂單。

　　500億小酒市場(chǎng)虛位以待

　　去年春季糖酒會(huì)以來(lái)，白酒行業(yè)的“腰部”戰(zhàn)爭(zhēng)并未讓行業(yè)走出深度調(diào)整的泥淖。小酒的火熱，與高端市場(chǎng)的萎靡不無(wú)關(guān)系。

　　“酒中酒在2013年高端市場(chǎng)下滑超過(guò)30%，但以小酒為主的中低端市場(chǎng)卻上漲了50%;今年酒中酒的市場(chǎng)中心仍在中低端市場(chǎng)，目標(biāo)繼續(xù)保持50%的增長(zhǎng)勢(shì)頭。”羅羽坦言，酒中酒去年20多億元的銷售額中，有一大半是由小酒貢獻(xiàn)的。

　　商報(bào)記者從28日郎酒舉辦的經(jīng)銷商大會(huì)上了解到，在2013年，盡管郎酒業(yè)績(jī)下滑了，但貴賓郎小酒(歪嘴郎)僅在四川、重慶、湖南、貴州四個(gè)市場(chǎng)的銷量就超過(guò)1億瓶。

　　在羅羽看來(lái)，與高端酒以送禮、商務(wù)和政務(wù)宴請(qǐng)為主不同的是，小酒是真正的“民酒”，市場(chǎng)消費(fèi)是剛性存在的，從大城市的中高端餐飲店到農(nóng)村的婚喪嫁娶，小酒都是主角之一。

　　白酒行業(yè)專家肖竹青在接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，目前白酒的品牌力正在弱化，性價(jià)比更為消費(fèi)者重視，“國(guó)窖的質(zhì)量，二鍋頭的價(jià)格”是行業(yè)趨勢(shì)，小酒一定程度上滿足了當(dāng)下主流消費(fèi)需求。在他看來(lái)，小酒市場(chǎng)還將繼續(xù)火熱，預(yù)計(jì)將有500億元的市場(chǎng)空間。

　　分析

　　盲目上馬

　　或被淘汰

　　記者注意到，包括此前瀘州老窖開(kāi)發(fā)的“瀘小二”以及重慶市場(chǎng)上出現(xiàn)的江小白等品牌，或多或少都有靠社會(huì)化營(yíng)銷取得成功的江小白的影子。“競(jìng)相模仿是小酒市場(chǎng)的通病，但無(wú)疑不利于行業(yè)進(jìn)步和創(chuàng)新。”前述江小白內(nèi)部人士向商報(bào)記者表示。

　　一不愿具名行業(yè)人士坦言，小酒火爆的背后也藏著隱憂，其中不少小酒是酒精勾兌的廉價(jià)產(chǎn)品，尤其是在一些落后城市和農(nóng)村市場(chǎng)，大量小酒可以說(shuō)是“身份不明”。

　　在肖竹青看來(lái)，隨著名酒企業(yè)爭(zhēng)相殺入小酒市場(chǎng)，市場(chǎng)格局將會(huì)洗牌，一些原來(lái)的小品牌將會(huì)受到?jīng)_擊，而小酒市場(chǎng)也會(huì)從無(wú)序的雜牌部隊(duì)“進(jìn)化”到有品牌者得天下的格局。