初心不改：液態(tài)硅膠送料機領域的"隱形冠軍"

"持續(xù)創(chuàng)新，讓中國裝備走向世界"是中山川崎機械創(chuàng)始人肖海斌的創(chuàng)業(yè)初心。中山川崎機械在2006年創(chuàng)建之初，便專攻液態(tài)硅膠領域，堅定了品牌發(fā)展的主賽道，積極為專高粘稠材料的精準輸送解決難題。中山川崎機械研發(fā)的液態(tài)硅膠送料機(供料機)憑借微乎其微的計量精度(±0.5%)和全自動化控制系統(tǒng)，為多個行業(yè)帶去了高標準的解決方案，其中包括醫(yī)療、汽車、3C電子等行業(yè)，實現(xiàn)了“隱形”。

“外國人做了的我們一定要做，外國人沒有做的也要去做!"肖海斌從來都不會將中山川崎機械囿于本土發(fā)展的有限圈層，而是積極打破發(fā)展瓶頸，引進先進的團隊管理體系，組建高標準的研發(fā)團隊，開發(fā)液態(tài)無人化生產(chǎn)系統(tǒng)，以滿足市場的多元化需要，不斷為品牌布局開疆拓土，延伸產(chǎn)品輻射范圍，提升品牌影響力。在國內，中山川崎機械服務于國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等行業(yè)巨頭，在國際市場上，中山川崎機械服務全球2000多家客戶，包括多家世界500強企業(yè)，產(chǎn)品銷往二十多個國家和地區(qū)。中山川崎機械是世界知名的國家特高壓主干網(wǎng)建設、人工耳蝸等863計劃的參與者，也是在液態(tài)硅膠輸送設備這個細分領域國產(chǎn)化替代的主力軍之一。

破局重生：全域營銷開啟增長第二曲線

如何才能在激烈的競爭市場上占據(jù)優(yōu)勢?不破不立。中山川崎機械在研發(fā)創(chuàng)新的征程上，步履不停，精益求精。2024年之前，中山川崎機械所有的業(yè)務都來自線下，在全國建立了多個辦事處，產(chǎn)品覆蓋全國多個地方。僅憑線下銷售這一單一的發(fā)展模式，無法滿足川崎的發(fā)展藍圖。在2024年，中山川崎機械在單仁牛商"一公分寬度，一公里深度"理念指引下，開始了數(shù)字化轉型。

中山川崎機械在短視頻矩陣爆破方面做出了理想的成績，僅有2人的團隊運營了725個賬號，在2個月內發(fā)布高達3.75萬條視頻，創(chuàng)下單條視頻百萬播放、百萬級訂單直接轉化的戰(zhàn)績。人工智能風靡全球市場的浪潮下，中山川崎機械積極從AI工具上借力，將"文思子牙"等工具運用到短視頻創(chuàng)作中，實現(xiàn)了自動剪輯與分發(fā)，效率提升20倍;為了塑造產(chǎn)品形象，還打造了創(chuàng)始人，由肖海斌親自出鏡，以"技術匠人"的形象強化宣傳推廣，在線上經(jīng)營收獲了消費者對于品牌的信任，單個詢盤成交均價達45.2萬元。

乘勢而上：數(shù)字賦能訂單暴增

"不是市場沒了，而是獲客方式變了。"中山川崎機械創(chuàng)始人肖海斌看到了數(shù)字化時代賦予每個品牌的使命，并且積極調整了產(chǎn)品的發(fā)展思路。在數(shù)字化轉型發(fā)展的2024年，川崎業(yè)績逆勢增長30%，液態(tài)硅膠送料機線上詢盤占比突破60%，真正實現(xiàn)了從"喝酒拿訂單"到"流量換訂單"的蛻變。

未來的中山川崎機械，會持續(xù)在數(shù)字化轉型發(fā)展的路上創(chuàng)新突破，以客戶需求為導向，以市場發(fā)展為指引，加速推進技術迭代，研發(fā)新一代智能供料系統(tǒng)，積極集成IoT實時監(jiān)控與AI預測性維護功能;同時做好生態(tài)共建，積極聯(lián)合浙江大學等機構成立"液態(tài)硅膠智造聯(lián)盟"，推動行業(yè)標準制定;在此基礎上，依托獨立站+TikTok跨境營銷，力求在3年內將海外營收占比提升至40%，讓中國裝備走向世界，讓中國智造閃耀世界舞臺。