行業(yè)基準線下的戰(zhàn)略對比

作為全球最大的電梯市場，中國市場的年新增量變化已進入歷史性轉折點。中國電梯行業(yè)協(xié)會最新監(jiān)測數據顯示，2024年新梯需求量同比下降10%，但仍不少于100萬臺。在用電梯達1150萬臺的規(guī)模使國內市場繼續(xù)保持世界第一的位置，出口市場則呈現快速增長的勢頭。其中華升富士達電梯的同比出口增加20%。這些數字凸顯了電梯市場即使在收縮期仍蘊藏著巨大的潛力。

更值得關注的是財務層面的戰(zhàn)略定力體現，富士達集團在會上分享了五年規(guī)劃戰(zhàn)略目標，集團擬通過收益結構優(yōu)化達成年均8%增長，即在2024年至2028年期間銷售額達3250億日元(約為157.66億元人民幣)，并提升收益率，爭取營業(yè)利潤達到440億日元(21.34億元人民幣)。這些目標體現了富士達對市場的敏銳洞察和長遠規(guī)劃，盡管與三菱和日立等行業(yè)巨頭相比仍有差距，但其穩(wěn)重的增長策略值得借鑒。

在國內市場，華升富士達電梯2024年承攬了一系列重要項目，如沈陽地鐵的138臺扶梯、北京地鐵的80臺電梯，以及嘉里建設上海金陵東路綜合體的273臺電梯和扶梯等。這些項目不僅著眼于短期盈利，更是富士達電梯在市場中扎根與拓展的關鍵部分。地鐵和綜合體項目歷來是大型電梯企業(yè)競爭的焦點，富士達在此方面能保持增長和突破，彰顯出其技術實力和市場接受度的提升。

核心渠道網絡的構建法則

在渠道代理體系觀察維度，華升富士達展現出獨特的渠道培育模型，其成功離不開其代理商網絡的支持。一直堅持與代理商伙伴合作共贏的華升富士達，在2024年度考核中，有70多家達成協(xié)定目標，獎金總額支出較上年翻倍。

2024年，表現優(yōu)異的北京、杭州、煙臺、武漢、上海和長沙的代理商們獲得了訪問日本總部的機會，這顯示出這些市場的潛力和發(fā)展空間。多個獲得業(yè)績優(yōu)秀獎的經銷商都是與富士達合作長達15年以上的經銷商，可見富士達品牌魅力也保證了其在中國市場的地位。

盡管市場瞬息萬變，富士達依然堅持以穩(wěn)為先的經營方針，不冒進、不急功。在中國新梯市場逐步飽和的背景下，這一策略可謂明智之舉。不求迅速擴張，但求在現有市場中扎實而有效的增長，不易流行的背后是富士達電梯對市場脈搏的精準把握。

三十而立的未來啟示

值此中日合資三十周年的關鍵節(jié)點，華升富士達的實踐對行業(yè)具備特殊研究價值。當多數企業(yè)疲于應付市場波動時，該公司通過"戰(zhàn)略聚焦+技術沉淀+渠道深耕"的組合布局，在2024年實現海外市場高速增幅。其堅持的"不易"(穩(wěn)定經營本質)與"流行"(適應市場變遷)辯證關系，在當下行業(yè)生態(tài)中愈發(fā)顯現戰(zhàn)略智慧。

展望未來，華升富士達電梯不僅要在市場份額上有所攀升，更需要在技術創(chuàng)新和服務質量上強化競爭力，以迎接更加多元化的市場需求。期待富士達繼續(xù)深化在華布局，并在穩(wěn)健發(fā)展的道路上邁步向前，創(chuàng)造新的輝煌。

正如中國電梯協(xié)會張樂祥秘書長在致辭中所言：中國電梯市場既是世界最大的單體市場，也是更新改造最為活躍，機會最為豐富的市場。這就是可持續(xù)的最大能量助力。"在電梯行業(yè)即將開啟的存量博弈時代，華升富士達的三十年經驗或許能為中國制造企業(yè)提供轉型升級的戰(zhàn)略參照樣本。