脈鏈前身為皇冠電動(dòng)工具，是金華地區(qū)制造業(yè)龍頭企業(yè)之一，集團(tuán)于2017年正式從制造企業(yè)向平臺(tái)轉(zhuǎn)型。當(dāng)前，脈鏈通過(guò)鏈接上下游資源，實(shí)現(xiàn)全鏈路在線(xiàn)協(xié)同，讓上游賣(mài)家產(chǎn)品和下游買(mǎi)家需求精準(zhǔn)匹配。

目前脈鏈已經(jīng)服務(wù)浙江產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)447家，累計(jì)平臺(tái)貿(mào)易額接近40億，全球渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞、非、歐、美近100多個(gè)市場(chǎng)，擁有410個(gè)海外州邦省和國(guó)內(nèi)地縣倉(cāng)儲(chǔ)配送、維修服務(wù)商。

實(shí)際上，脈鏈憑借其深厚的行業(yè)積淀與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的決心，不僅有效應(yīng)對(duì)了五金工具外貿(mào)中的諸多挑戰(zhàn)，更在此基礎(chǔ)上，探索出了一條以數(shù)字化技術(shù)重構(gòu)傳統(tǒng)外貿(mào)供應(yīng)鏈的新路徑。

脈鏈?zhǔn)侨绾芜\(yùn)用數(shù)字化技術(shù)打破傳統(tǒng)外貿(mào)供應(yīng)鏈的壁壘，實(shí)現(xiàn)高效重構(gòu)的?其獨(dú)特的集群品牌策略又是如何精準(zhǔn)賦能產(chǎn)業(yè)帶商家，助力他們順利揚(yáng)帆出海的?面對(duì)未來(lái)，脈鏈又將如何深化布局，進(jìn)一步構(gòu)建更加完善、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群出海生態(tài)體系?

日前，億邦動(dòng)力有幸與脈鏈董事長(zhǎng)徐偉強(qiáng)進(jìn)行了一場(chǎng)深度對(duì)話(huà)，徐偉強(qiáng)不僅詳細(xì)闡述了脈鏈在五金工具出海領(lǐng)域的顯著成果與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最新進(jìn)展，還深入剖析了產(chǎn)業(yè)帶全球化的現(xiàn)狀，并分享了其對(duì)于未來(lái)發(fā)展的獨(dú)到見(jiàn)解與戰(zhàn)略規(guī)劃。

本次對(duì)話(huà)的主要觀(guān)點(diǎn)概括如下：

· 用數(shù)智供應(yīng)鏈打通供需兩端信息，將要素重組、利益再分配是脈鏈To B數(shù)智化重構(gòu)的關(guān)鍵。

· 真正的全球化是本地化，脈鏈七大區(qū)業(yè)務(wù)根據(jù)當(dāng)?shù)厥杖氩煌�、�?biāo)準(zhǔn)不同、文化差異，制定不同策略。

· 未來(lái)，與歐美高收入地區(qū)的交易將不再以傳統(tǒng)代工為主，脈鏈集群品牌有能力進(jìn)一步占領(lǐng)歐美市場(chǎng)，這一點(diǎn)在意大利、西班牙已得到驗(yàn)證。

· 原有的代工代理制造利潤(rùn)、電商零售利潤(rùn)紅利已經(jīng)結(jié)束，接下來(lái)應(yīng)思考產(chǎn)業(yè)帶集群如何抱團(tuán)出海，賺取品牌利潤(rùn)、渠道利潤(rùn)、研發(fā)利潤(rùn)。

以下為訪(fǎng)談實(shí)錄：

億邦動(dòng)力：脈鏈從哪些方面進(jìn)行傳統(tǒng)外貿(mào)中“人、貨、場(chǎng)”的重構(gòu)?

徐偉強(qiáng)：傳統(tǒng)外貿(mào)包括工廠(chǎng)、品牌出口、國(guó)家進(jìn)口、分銷(xiāo)、零售5個(gè)環(huán)節(jié)。但是由于從工廠(chǎng)到終端供需信息高度不對(duì)稱(chēng)、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，導(dǎo)致環(huán)節(jié)成本高，鏈條信息傳導(dǎo)慢。

現(xiàn)在整個(gè)鏈條數(shù)智化重構(gòu)后，中間商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，傳統(tǒng)的五方環(huán)節(jié)被數(shù)智化重構(gòu)為制造商、服務(wù)商和終端三方，那么打造產(chǎn)業(yè)帶集群品牌競(jìng)爭(zhēng)力、用數(shù)智供應(yīng)鏈打通供需兩端信息，銷(xiāo)售前置后的專(zhuān)賣(mài)角或工廠(chǎng)店渠道下沉，將要素重組、利益再分配是脈鏈To B數(shù)智化重構(gòu)的關(guān)鍵。

億邦動(dòng)力：皇冠工具為脈鏈平臺(tái)的建設(shè)提供了優(yōu)勢(shì)?脈鏈如何反哺皇冠工具品牌?

徐偉強(qiáng)：皇冠工具是產(chǎn)業(yè)帶利用集群品牌抱團(tuán)出海的成功案例。國(guó)與國(guó)的合作是信任+利益，皇冠工具在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的成功打開(kāi)了兩端信任的大門(mén)，為脈鏈積累當(dāng)?shù)厍�道資源與品牌影響力。我們將皇冠工具作為集群品牌，開(kāi)放授權(quán)給產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)，這樣他們的產(chǎn)品可以用皇冠工具的品牌在海外銷(xiāo)售。

說(shuō)到脈鏈對(duì)皇冠的反哺，首先，是脈鏈平臺(tái)幫助皇冠工具補(bǔ)足離散式的數(shù)字化供應(yīng)鏈;其次，產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)拿到皇冠工具品牌授權(quán)后，為其擴(kuò)充了品類(lèi)，以前人們認(rèn)為皇冠只有電動(dòng)工具，但現(xiàn)在我們還有園林工具、手動(dòng)工具，這些都是由擁有品牌授權(quán)的產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)生產(chǎn)的。 第三，脈鏈作為服務(wù)型平臺(tái)，積累的本地化服務(wù)能力、五金科創(chuàng)能力都能配套給皇冠工具，為皇冠工具進(jìn)一步提升售前售后服務(wù)能力。

億邦動(dòng)力：脈鏈的業(yè)務(wù)遍布獨(dú)聯(lián)體、中東、非洲、歐洲、美洲、東南亞&南亞、大中華七個(gè)大區(qū)，打造不同區(qū)域的業(yè)務(wù)系的打造分別有何側(cè)重?

徐偉強(qiáng)：真正的全球化是本地化，七大區(qū)是因?yàn)楦髯允杖氩煌�、�?biāo)準(zhǔn)不同、文化差異，因此策略也不同。

比如在歐美50000-60000美元高收入國(guó)家，也是消費(fèi)領(lǐng)跑型市場(chǎng)，以創(chuàng)新為主，那我們的策略是代工為主品牌為輔，產(chǎn)品等級(jí)偏專(zhuān)業(yè)工具與民用工具。

獨(dú)聯(lián)體、中東地區(qū)收入水平與我們類(lèi)似，但市場(chǎng)分散，單個(gè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，對(duì)國(guó)內(nèi)賣(mài)家而言，在這些地區(qū)做外貿(mào)業(yè)務(wù)成本高，因此本地市場(chǎng)缺乏五金工具品牌。我們能做的就是用集群品牌整合小單，幫助國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家接單。

在中國(guó)是“工廠(chǎng)+電商”的高度透明競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，信息對(duì)稱(chēng)程度高，我們做的就是對(duì)賣(mài)家端開(kāi)放品牌授權(quán)，用國(guó)際化品牌讓他們的產(chǎn)銷(xiāo)更順暢。

億邦動(dòng)力：未來(lái)脈鏈重點(diǎn)打造的集群品牌是否有機(jī)會(huì)占領(lǐng)歐美高收入市場(chǎng)?

徐偉強(qiáng)：這是完全沒(méi)問(wèn)題的。如果用我們自己的產(chǎn)品與這些全球知名品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，那我們勝算不大。但是如果用國(guó)內(nèi)專(zhuān)精特新企業(yè)集群來(lái)與其競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)力則完全不同。

專(zhuān)精特新企業(yè)往往擅長(zhǎng)生產(chǎn)某一單品，大家抱團(tuán)作為集群品牌出海，那么一個(gè)集群品牌就能覆蓋眾多品類(lèi)，每一款產(chǎn)品都是爆品，在海外市場(chǎng)的盈利能力強(qiáng)，海外銷(xiāo)售端的推廣動(dòng)力也會(huì)更足，集群品牌的推廣也更加迅速。

我們已經(jīng)在意大利市場(chǎng)、西班牙市場(chǎng)成功驗(yàn)證了集群品牌的實(shí)力，目前正在通過(guò)法國(guó)市場(chǎng)拓展集群品牌在歐洲的市占率。

億邦動(dòng)力：未來(lái)集群品牌如何賦能買(mǎi)家中心和賣(mài)家中心?

徐偉強(qiáng)：這就是我們?yōu)槭裁葱枰獢?shù)字化。將集群品牌授權(quán)給生產(chǎn)廠(chǎng)家使用，需要通過(guò)一系列的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)、品類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)以及等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等來(lái)標(biāo)定銷(xiāo)售端的需求，把握產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)端就是工廠(chǎng)，銷(xiāo)售端是海外的工廠(chǎng)店。我們的數(shù)字化平臺(tái)能夠?qū)�兩者接入到平臺(tái)上來(lái)，讓生產(chǎn)端和銷(xiāo)售端通過(guò)平臺(tái)來(lái)明確各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，使集群品牌的畫(huà)像更加清晰。

其次就是在生產(chǎn)端和銷(xiāo)售端中間的品牌服務(wù)、出口服務(wù)環(huán)節(jié)，也是通過(guò)我們集群品牌的所有方完成的，包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研、匯率、關(guān)稅等信息，我們將這些信息清晰呈現(xiàn)在平臺(tái)上，進(jìn)一步為生產(chǎn)端和銷(xiāo)售端降低信息不透明帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

億邦動(dòng)力：數(shù)字化技術(shù)在提升服務(wù)效率中扮演什么角色?為供需兩端帶來(lái)怎樣的變化?未來(lái)脈鏈計(jì)劃從哪些方面提升服務(wù)效率?

徐偉強(qiáng)：數(shù)智化與AI是服務(wù)效率的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施。如果產(chǎn)品與服務(wù)是“1”，那么數(shù)字化能力就是后面的“0”，有了數(shù)字化的加持，我們的產(chǎn)品與服務(wù)才能呈現(xiàn)10數(shù)倍的增長(zhǎng)。

當(dāng)前，脈鏈的數(shù)智化包含“五個(gè)在線(xiàn)”：數(shù)智化的商情在線(xiàn)拉通供銷(xiāo)匹配，庫(kù)存在線(xiàn)與履約在線(xiàn)提升跨境供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)效率，經(jīng)營(yíng)在線(xiàn)與AI助手提升團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)服務(wù)能力，制造在線(xiàn)提升工廠(chǎng)精準(zhǔn)研發(fā)能力與產(chǎn)能利用效率。

此外，數(shù)字化平臺(tái)還為生產(chǎn)端提升利潤(rùn)，為銷(xiāo)售端降低采購(gòu)成本。舉個(gè)例子，有一個(gè)意大利客戶(hù)問(wèn)我，為什么脈鏈的東西是500美元，同樣的東西，美國(guó)品牌賣(mài)1000美元。我說(shuō)1000美元的產(chǎn)品是層層加價(jià)而來(lái)的，脈鏈的產(chǎn)品是終端直采廠(chǎng)家，中間只收服務(wù)費(fèi)。

傳統(tǒng)貿(mào)易中，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)達(dá)8至10個(gè)月，具體細(xì)分為生產(chǎn)階段約2個(gè)月、運(yùn)輸途中約2個(gè)月，以及在進(jìn)口國(guó)的庫(kù)存囤積時(shí)間長(zhǎng)達(dá)4至6個(gè)月。然而，通過(guò)數(shù)智化技術(shù)重新構(gòu)建廠(chǎng)家?guī)齑婀芾硐到y(tǒng)，實(shí)現(xiàn)即時(shí)發(fā)貨，能夠大幅縮短這一周期至僅需4個(gè)月，顯著提升資金利用效率。

使用集群品牌，生產(chǎn)廠(chǎng)家給出的報(bào)價(jià)可以比代工價(jià)格高20%，集群品牌所有方收取4個(gè)點(diǎn)的品牌授權(quán)費(fèi)，整套供應(yīng)鏈服務(wù)抽成5個(gè)點(diǎn)，廠(chǎng)家能拿到比做代工高11%的利潤(rùn)。這也是通過(guò)數(shù)字化供應(yīng)鏈才能實(shí)現(xiàn)的。

未來(lái)，數(shù)字化技術(shù)將繼續(xù)作為集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展的輔助工具，我們將從業(yè)務(wù)需求的角度出發(fā)，不斷迭代“五個(gè)在線(xiàn)”與AI技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景。

億邦動(dòng)力：與其他B2B平臺(tái)相比，脈鏈有哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?

徐偉強(qiáng)：脈鏈與其他平臺(tái)的傳統(tǒng)基因不同。有電商的平臺(tái)平臺(tái)是讓更多的買(mǎi)家和賣(mài)家涌入，而擁有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基因的平臺(tái)是讓更多的服務(wù)商加入。

我把目前國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)分為三種。第一種是以京東工業(yè)和震坤行為代表的，主要客戶(hù)是大B端買(mǎi)家，但他們依舊用零售思維，將企業(yè)用戶(hù)看作個(gè)人用戶(hù);第二種是以1688為代表的，偏向于尋源的平臺(tái)，讓平臺(tái)上的客戶(hù)找廠(chǎng)家。這兩種B2B平臺(tái)都有很強(qiáng)的電商基因，無(wú)法更改。

那么第三種也就是我們這樣的平臺(tái)，擁有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基因，側(cè)重于做產(chǎn)業(yè)服務(wù)，致力于用數(shù)字化重構(gòu)線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)模式，用數(shù)字化讓我們變得更加高效。我們已經(jīng)吃透了中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶走向國(guó)際化的故事與數(shù)字化的打法，這是其他擁有強(qiáng)電商基因的平臺(tái)無(wú)法復(fù)制的。

億邦動(dòng)力：在三級(jí)政府的支持下，脈鏈未來(lái)如何進(jìn)一步營(yíng)造產(chǎn)業(yè)集群出海生態(tài)?

徐偉強(qiáng)：中國(guó)過(guò)去30年是以城市產(chǎn)業(yè)帶集群方式承接歐美代工訂單，經(jīng)過(guò)外貿(mào)30年、內(nèi)貿(mào)20年、電商10年，原有的代工代理制造利潤(rùn)、電商零售利潤(rùn)紅利已經(jīng)結(jié)束，接下來(lái)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)帶集群抱團(tuán)出海的高質(zhì)量發(fā)展階段，即如何賺取品牌利潤(rùn)、渠道利潤(rùn)、研發(fā)利潤(rùn)。

這個(gè)支持工作三級(jí)政府早已做到前面去，比如中央政府的數(shù)智化重構(gòu)、一帶一路市場(chǎng)、共商共贏(yíng)共建的文化引導(dǎo)、一帶一路留學(xué)生的培養(yǎng)輸送、人民幣國(guó)際化政策;省一級(jí)政府的“產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合體-產(chǎn)業(yè)數(shù)智化-地瓜經(jīng)濟(jì)走出去”政策;金華政府的鏈長(zhǎng)鏈主制統(tǒng)籌推進(jìn)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)工作，都是我們堅(jiān)實(shí)的后盾。

此外，我們也在朝著上海、長(zhǎng)三角雙循環(huán)轉(zhuǎn)型。上海是數(shù)字化與國(guó)際化最先進(jìn)的地方，而長(zhǎng)三角是產(chǎn)業(yè)帶最集聚的地方，我們通過(guò)與上海市工具行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)科技五金城、中國(guó)五金交電化工商業(yè)協(xié)會(huì)合作，提升服務(wù)資源配置，共建出海生態(tài)，服務(wù)中國(guó)制造業(yè)走出去。

未來(lái)我們的生態(tài)中還將有第四級(jí)政府，也就是國(guó)外本地政府。在我們完成銷(xiāo)售前置、服務(wù)前置完之后將會(huì)有制造前置，拉動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，這是當(dāng)?shù)卣�府需要的。我們也可以�?duì)接當(dāng)?shù)卣�府，幫他們把�?dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品賣(mài)中國(guó)、賣(mài)全球。未來(lái)脈鏈要做跨境服務(wù)平臺(tái)，而不是出海平臺(tái)，因?yàn)槌龊Ｆ脚_(tái)是單向的，跨境服務(wù)平臺(tái)是雙向的。

億邦動(dòng)力：未來(lái)脈鏈將著重部署哪些業(yè)務(wù)板塊?集團(tuán)愿景是什么?

徐偉強(qiáng)：未來(lái)重點(diǎn)部署在這么幾個(gè)方面。一是深化工具行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈整合以及生產(chǎn)端的數(shù)智化重構(gòu)，如同2008年的零售端重構(gòu)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)那樣，協(xié)助高質(zhì)量有特色的集群品牌產(chǎn)品、品類(lèi)更多的走向世界。

二是以一帶一路國(guó)家市場(chǎng)為依托，建立約100個(gè)本地化區(qū)域服務(wù)中心，搭建全球覆蓋網(wǎng)絡(luò)，為出海品牌尋求更廣闊的市場(chǎng)。

三是重點(diǎn)布局平臺(tái)技術(shù)的迭代和AI智慧商業(yè)的應(yīng)用，積極擁抱新技術(shù)。

在全球化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的雙重驅(qū)動(dòng)下，脈鏈以其獨(dú)特的“數(shù)字化供應(yīng)鏈+集群品牌”戰(zhàn)略，不僅為五金工具行業(yè)樹(shù)立了出海的新標(biāo)桿，更為中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的國(guó)際化轉(zhuǎn)型提供了寶貴的探索經(jīng)驗(yàn)。脈鏈通過(guò)深度整合產(chǎn)業(yè)資源，利用數(shù)字化技術(shù)打破信息壁壘，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的高效協(xié)同與精準(zhǔn)匹配，極大地提升了產(chǎn)業(yè)帶的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

徐偉強(qiáng)董事長(zhǎng)的分享，不僅展現(xiàn)了脈鏈在應(yīng)對(duì)外貿(mào)挑戰(zhàn)中的創(chuàng)新與實(shí)踐，更透露出其對(duì)產(chǎn)業(yè)帶全球化未來(lái)的深刻洞察與前瞻布局。脈鏈不僅僅是一個(gè)平臺(tái)，它更像是一座橋梁，連接著中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶與世界市場(chǎng)，通過(guò)集群品牌的打造，讓“中國(guó)制造”以更加自信、專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)走向世界舞臺(tái)。

尤為值得一提的是，脈鏈在數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用上，不僅著眼于當(dāng)前效率的提升，更著眼于未來(lái)生態(tài)的構(gòu)建。從“五個(gè)在線(xiàn)”的數(shù)智化體系到AI技術(shù)的深度融入，脈鏈正逐步構(gòu)建起一個(gè)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈、全球市場(chǎng)的智能服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型升級(jí)注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。

實(shí)際上，脈鏈的愿景不僅僅是成為中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶出海的領(lǐng)航者，更是要成為全球產(chǎn)業(yè)互聯(lián)互通的推動(dòng)者。隨著其不斷深化產(chǎn)業(yè)鏈整合、拓展全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用，脈鏈正逐步構(gòu)建起一個(gè)開(kāi)放、共贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)集群出海生態(tài)，為中國(guó)乃至全球的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)貢獻(xiàn)著智慧與力量。

脈鏈的故事，是“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變的生動(dòng)寫(xiě)照，也是數(shù)字化時(shí)代下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生的有力證明。