小麥?zhǔn)崭顧C(jī)（以下簡(jiǎn)稱“小麥?zhǔn)铡保┦袌?chǎng)的集中度越來(lái)越高，今年上半年行業(yè)排名前三的企業(yè)，市場(chǎng)占有率接近90%。排名第一的企業(yè)市場(chǎng)占有率保持在60%左右。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定下來(lái)，排名三家以后的企業(yè)未來(lái)發(fā)展會(huì)更加困難。

　　近年來(lái)，隨著小麥?zhǔn)帐袌?chǎng)占有率的集中，行業(yè)洗牌力度持續(xù)，制造企業(yè)逐步呈現(xiàn)減少趨勢(shì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小麥?zhǔn)掌髽I(yè)由2020年的21家下降到2023年的11家。盡管行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)位勢(shì)不斷調(diào)整，多年來(lái)，排名第一的企業(yè)一直保持領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率，呈現(xiàn)出一枝獨(dú)秀狀態(tài)，后十家企業(yè)的產(chǎn)品銷量遠(yuǎn)達(dá)不到領(lǐng)先企業(yè)的銷量。小麥?zhǔn)债a(chǎn)業(yè)初步形成頭部企業(yè)靠品質(zhì)領(lǐng)先、腰尾部企業(yè)憑價(jià)格銷售的格局。

　　翻開(kāi)小麥?zhǔn)粘砷L(zhǎng)的歷史可以看出，留存的企業(yè)中，既有產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)期曾經(jīng)的領(lǐng)先者，又有后期的加入者。可以說(shuō)，多數(shù)小麥?zhǔn)掌髽I(yè)都有著過(guò)往曾經(jīng)的輝煌。

　　小麥?zhǔn)招袠I(yè)與其他行業(yè)不同，其他產(chǎn)業(yè)企業(yè)位勢(shì)下滑后還能實(shí)現(xiàn)回歸。小麥?zhǔn)债a(chǎn)業(yè)位勢(shì)一旦出現(xiàn)下滑，很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)難以回到原有的市場(chǎng)名次，更不要說(shuō)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)超越。這就造成業(yè)內(nèi)多家企業(yè)現(xiàn)在面臨著退出不甘，發(fā)展不易的困惑，在是否進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整與推進(jìn)、重造中舉棋不定。

　　非頭部企業(yè)普遍存在的問(wèn)題

　　從小麥?zhǔn)疹^部企業(yè)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)的共性經(jīng)驗(yàn)可以看出，產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平和市場(chǎng)口碑成為成功的主要因素。對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品做不好、服務(wù)跟不上、市場(chǎng)口碑差，即便采取一輪輪的降價(jià)促銷策略，也很少有用戶購(gòu)買(mǎi)。就是這樣簡(jiǎn)單的道理，受戰(zhàn)略思維、管理機(jī)制、企業(yè)文化等方面的制約，仍有一些企業(yè)被迫重復(fù)這樣的循環(huán)。

　　與頭部企業(yè)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)相比，部分企業(yè)的做法離用戶需求愈行愈遠(yuǎn)。一些企業(yè)資源整合能力差，產(chǎn)品盈利水平低下，為降低產(chǎn)品成本，推出簡(jiǎn)易版、拼湊版產(chǎn)品，致使產(chǎn)品品質(zhì)不斷降低。有的企業(yè)員工素質(zhì)不高，制造不出達(dá)到設(shè)計(jì)要求的產(chǎn)品。少數(shù)企業(yè)為降低采購(gòu)零部件價(jià)格，長(zhǎng)期與缺失研發(fā)能力、實(shí)力不強(qiáng)的配件供應(yīng)商合作，產(chǎn)品質(zhì)量難以有效保證。少數(shù)企業(yè)新產(chǎn)品缺乏全面的驗(yàn)證就推向市場(chǎng)，產(chǎn)品售出后，質(zhì)量問(wèn)題頻出。個(gè)別企業(yè)為壓縮人工成本，實(shí)施旺季招人、淡季減員的用人措施，經(jīng)常造成用工荒，更是難以招聘到成熟的藍(lán)領(lǐng)。多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量保持正常情況下，服務(wù)資源勉強(qiáng)能夠解決用戶服務(wù)問(wèn)題，遇到產(chǎn)品批量問(wèn)題，連三包期內(nèi)的產(chǎn)品維修都難以解決，更談不上超出三包期的產(chǎn)品服務(wù)問(wèn)題。平時(shí)不注重服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)配件調(diào)配、服務(wù)人員培養(yǎng)，難以有效服務(wù)產(chǎn)品作業(yè)區(qū)域、解決用戶訴求。個(gè)別企業(yè)對(duì)夏季作業(yè)服務(wù)人員要求苛刻，只注重滿負(fù)荷派單，不注重員工的加班、差旅費(fèi)權(quán)益，造成員工不愿意外出服務(wù)。

　　小麥?zhǔn)兆鳂I(yè)季節(jié)惜時(shí)如金，用戶工作量每天普遍超過(guò)10個(gè)小時(shí)。一旦產(chǎn)品因批量質(zhì)量問(wèn)題超過(guò)多數(shù)用戶忍耐程度，即便通過(guò)后期服務(wù)行為彌補(bǔ)，企業(yè)三五年內(nèi)很難翻過(guò)身來(lái)。據(jù)相關(guān)調(diào)研簡(jiǎn)單測(cè)算，一家企業(yè)10%的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題得不到徹底處理，受口碑相傳因素影響，第二年至少會(huì)出現(xiàn)30%的銷量銳減現(xiàn)象。今年麥?zhǔn)掌陂g，一些企業(yè)上市新產(chǎn)品達(dá)不到用戶的作業(yè)需求，因產(chǎn)品脫粒和分離裝置故障、卸糧裝置故障等產(chǎn)生的多頻次質(zhì)量、服務(wù)問(wèn)題，注定要影響明年的市場(chǎng)銷量。這個(gè)時(shí)期，任何一家企業(yè)做到品質(zhì)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先，都有希望獲得市場(chǎng)認(rèn)可，替代競(jìng)品位置，成為明年的增量者。

　　實(shí)際上，小麥?zhǔn)债a(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻較高，行業(yè)主要研發(fā)制造資源、供應(yīng)鏈資源、市場(chǎng)資源初步完成了向頭部企業(yè)聚集，競(jìng)爭(zhēng)剛性遠(yuǎn)低于大中拖行業(yè)。如果能保持相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，會(huì)更有利于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)一步提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　多重因素促進(jìn)企業(yè)增量發(fā)展

　　多位業(yè)內(nèi)專家表示，小麥?zhǔn)招袠I(yè)后十家企業(yè)梯次間銷量差距不大，經(jīng)常呈現(xiàn)交替領(lǐng)先狀態(tài)，任何一家企業(yè)都有增量發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　筆者認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)突破，短期內(nèi)要做好三項(xiàng)“規(guī)定動(dòng)作”。

　　一是優(yōu)化、吸納企業(yè)內(nèi)外部研發(fā)、制造和服務(wù)資源、能力，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，培養(yǎng)高素質(zhì)人才團(tuán)隊(duì)，這是企業(yè)發(fā)展的根本支撐。

　　二是農(nóng)機(jī)企業(yè)要從服務(wù)人員、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、配件供應(yīng)、信息體系等方面全面加強(qiáng)，打造全天候、敏捷化、數(shù)字化服務(wù)體系。確保產(chǎn)品故障信息的精準(zhǔn)化掌握、準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)，確保最短時(shí)間內(nèi)解決用戶需求。

　　三是及時(shí)將用戶的合理需求轉(zhuǎn)化到營(yíng)銷重點(diǎn)，構(gòu)筑比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)模式。

　　小麥?zhǔn)帐袌?chǎng)在渠道端、市場(chǎng)端、流通端繼續(xù)面臨著庫(kù)存、價(jià)格和預(yù)期三大困局。未來(lái)需要圍繞發(fā)展趨勢(shì)，做好企業(yè)的市場(chǎng)洞察，中長(zhǎng)期要做好七項(xiàng)“自選動(dòng)作”。

　　一是深度把握相關(guān)政策機(jī)遇。國(guó)家出臺(tái)的系列惠農(nóng)政策、產(chǎn)業(yè)政策會(huì)影響小麥?zhǔn)掌髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。企業(yè)要研判政策，把握發(fā)展機(jī)遇，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)步伐。

　　二是隨著產(chǎn)業(yè)整合步伐的推進(jìn)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。為了獲得更多產(chǎn)業(yè)資源、市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相關(guān)企業(yè)會(huì)通過(guò)產(chǎn)業(yè)整合來(lái)擴(kuò)大規(guī)模、降低成本、優(yōu)化產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三是緊跟技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。圍繞技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用尋求、整合、補(bǔ)充相關(guān)資源，攻克核心卡脖子技術(shù)，建立高智能化制造裝備，滿足10公斤以上大型化縱軸流產(chǎn)品、智能化產(chǎn)品、新能源動(dòng)力等產(chǎn)品的研發(fā)、制造需求。

　　四是全面控制成本。后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)中要?jiǎng)討B(tài)關(guān)注原材料成本、人力成本、運(yùn)輸成本等的變化，及時(shí)采取價(jià)值工程、節(jié)流開(kāi)源、峰谷采購(gòu)、比價(jià)采購(gòu)等措施有效降低成本。

　　五是注重拓展資金和融資渠道。充分認(rèn)識(shí)多層次資本市場(chǎng)在優(yōu)化資源配置和助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的助力作用，及早規(guī)劃制訂上市路線圖，適時(shí)做好上市準(zhǔn)備。

　　六是高度關(guān)注農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。隨著土地集中步伐的加快，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化、專業(yè)化趨勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品提出了大型化、智能化等要求，要求小麥?zhǔn)掌髽I(yè)能夠提供更高效的產(chǎn)品。

　　七是持續(xù)提升品牌和市場(chǎng)影響力。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要加快構(gòu)筑智銷管理體系，加強(qiáng)品牌管理，加大產(chǎn)品宣傳、推廣力度，提高自身的市場(chǎng)美譽(yù)度、競(jìng)爭(zhēng)力。（王超安）

　　 轉(zhuǎn)自：中國(guó)工業(yè)報(bào)